您的銷售團(tuán)隊(duì)是否正陷入這樣的怪圈：
1. 銷售團(tuán)隊(duì)中80%的成員處于“低產(chǎn)能”甚至是“零產(chǎn)能”的惡性循環(huán)中無法自拔。
2. 銷售管理層需要用大量的精力來處理那80%以上“低產(chǎn)能”人員的心態(tài)問題。
3. 團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性大，導(dǎo)致長期服務(wù)人才的培養(yǎng)成本巨大，無法對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行嚴(yán)格的績效考核。
4. 如果績優(yōu)高手離職，對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績的影響巨大，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)長對(duì)績優(yōu)高手無法管理。
5. 團(tuán)隊(duì)狀態(tài)很難激勵(lì)，通常會(huì)議上激情澎湃，會(huì)議后就回到常態(tài)，無法將活力長久維持。
6. 不斷調(diào)高薪資和提成比例，卻依然難以點(diǎn)燃業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)追求高薪的熱情度。
我們的課程將幫您解決如下問題：
1. 掌握直接客戶銷售的戰(zhàn)略藍(lán)圖，通過對(duì)客戶心理流程的正確認(rèn)知，掌握客戶心理定位的判斷法。
2. 了解客戶拒絕自己的真正原因，以及不同原因背后所潛藏的切入點(diǎn)，對(duì)于客戶的一切行為及語言做出正確的判斷，繼而使用最有效的應(yīng)對(duì)措施。
3. 通過對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)買點(diǎn)的討論與梳理，使學(xué)員更加清晰的認(rèn)識(shí)到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，學(xué)會(huì)用更為強(qiáng)而有力的方法與話術(shù)來展現(xiàn)己方的優(yōu)勢(shì)并及時(shí)促成，克敵制勝，倍增業(yè)績。
本次體驗(yàn)課程中您將學(xué)到的內(nèi)容：
*部分 原來銷售也分等級(jí)
*章 關(guān)于銷售級(jí)別劃分的標(biāo)準(zhǔn)
? 普遍的級(jí)別劃分方法
? 關(guān)于“能力=業(yè)績”命題的探討
? 有助于良性循環(huán)的級(jí)別劃分方法
? 不同級(jí)別應(yīng)具備的能力探討
第二部分 銷售攻防戰(zhàn)之戰(zhàn)略藍(lán)圖
第二章 循序漸進(jìn)之“序”
? 客戶心理七大階段排序探討
? 客戶心理定位模型的剖析
? 客戶心理階段的實(shí)際流程解析
? 客戶心理定位的實(shí)戰(zhàn)案例判斷
第三部分 成交高手之銷售技巧
1. 建立關(guān)系的技能訓(xùn)練
? 常用而不好用的陌生拜訪話術(shù)解析
2. 異議問題解答技巧訓(xùn)練
? 優(yōu)勢(shì)問題解答訓(xùn)練
? 同質(zhì)化問題解答訓(xùn)練
? 劣勢(shì)問題解答訓(xùn)練
3. 促成的心態(tài)解析與技巧訓(xùn)練
? 促成技巧：*一問法
課程特點(diǎn)：
本次體驗(yàn)課程不講“心態(tài)”、只講“技巧”，落地性更強(qiáng)，幫您的銷售團(tuán)隊(duì)在最短時(shí)間內(nèi)提升業(yè)績。
邀約人員：
本次屬于高端銷售課程，所以邀請(qǐng)公司的銷售總監(jiān)級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)參加。
活動(dòng)時(shí)間：
2015年7月31日下午1:30-4:30
活動(dòng)地點(diǎn)：
大連高新區(qū)騰訊大廈1203室
講師介紹：
林益帆
*新銳銷售培訓(xùn)講師
企業(yè)形象及產(chǎn)品“營銷買點(diǎn)”咨詢師
銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
講師風(fēng)格：
林老師注重實(shí)戰(zhàn)情景帶入式演練，上課形式新穎、活潑，語言生動(dòng)、幽默，富感染力；擅長對(duì)銷售相關(guān)崗位授課，經(jīng)驗(yàn)豐富。她的銷售思維極為獨(dú)到，思路點(diǎn)撥恰到好處，直解學(xué)員心中疑惑。即使企業(yè)銷售高、中、基層同堂上課，也是不偏不頗滿堂稱贊。
