【授課時(shí)間】 2009年12月5-6日
【授課地點(diǎn)】 廣州
【培訓(xùn)費(fèi)用】 2600元人民幣（培訓(xùn)費(fèi)、講義、午餐費(fèi)等）
【培訓(xùn)對(duì)象】 企業(yè)總經(jīng)理、各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、銷(xiāo)售管理人員、人力資源管理人員、公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定者等.
【課程背景】
年底將至，又到了盤(pán)點(diǎn)一年的經(jīng)營(yíng)成果，制定下一年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的時(shí)候。對(duì)企業(yè)高層經(jīng)理而言，沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，訂立適合的經(jīng)營(yíng)理念，就如同沒(méi)有決定目的地的艦船。計(jì)劃是戰(zhàn)略的執(zhí)行，計(jì)劃為管理之始，計(jì)劃是工作的依據(jù)，有計(jì)劃才有管理。計(jì)劃作的愈好愈細(xì)，工作推動(dòng)才會(huì)愈順利。工作成果和目標(biāo)的偏差愈??！但制定計(jì)劃本身也包含了許多的預(yù)測(cè)性，更使得目標(biāo)管理的工作推動(dòng)時(shí)缺少可靠的依據(jù)與基礎(chǔ)。
目前國(guó)內(nèi)企業(yè)存在一個(gè)很普遍的問(wèn)題，所謂的年度計(jì)劃就是銷(xiāo)售指標(biāo)數(shù)字的制定，而制定完這個(gè)指標(biāo)的后續(xù)工作沒(méi)做計(jì)劃，也就是對(duì)于如何達(dá)到這個(gè)指標(biāo)，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關(guān)鍵的東西沒(méi)有下文。就算有些公司會(huì)做些產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、價(jià)格策略等等策略之后，但是往往這些所謂的策略和實(shí)際的工作相脫節(jié)，對(duì)于那些常年在一線(xiàn)拼殺的經(jīng)理來(lái)講：和他們的關(guān)系不大，理論性太強(qiáng)，還是沒(méi)有針對(duì)性的可操作工作可以發(fā)展……
企業(yè)在制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)常存在以下問(wèn)題：
1.大部分計(jì)劃“空”而“散”，無(wú)法解決經(jīng)營(yíng)的實(shí)際問(wèn)題
2.制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)往往是經(jīng)驗(yàn)大于科學(xué)
3.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中對(duì)細(xì)節(jié)的考慮不全面，導(dǎo)致“可執(zhí)行性”降低
4.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定大多憑個(gè)人推斷，欠缺量化根據(jù)，基本實(shí)現(xiàn)不了
5.企業(yè)人員制定計(jì)劃時(shí)常常開(kāi)會(huì)爭(zhēng)論不休,長(zhǎng)時(shí)間討論卻得不到最終結(jié)果
6.往往企業(yè)制定出的目標(biāo)機(jī)械地分到各區(qū)域,缺乏科學(xué)的目標(biāo)分解方法
7.各目標(biāo)承接單位工作往往與企業(yè)目標(biāo)關(guān)聯(lián)性不大,目標(biāo)成為擺設(shè)
本課程將從企業(yè)年度規(guī)劃開(kāi)始，展開(kāi)企業(yè)年度計(jì)劃的制定，*計(jì)劃的分解到目標(biāo)管理的推進(jìn)，使學(xué)員掌握整個(gè)計(jì)劃工作體系，熟悉計(jì)劃工作的開(kāi)展方式，目標(biāo)推動(dòng)工具的使用。本課程重點(diǎn)在于年度工作計(jì)劃制訂的程序與步驟，并且針對(duì)相關(guān)計(jì)劃工作、目標(biāo)管理與推動(dòng)工具進(jìn)行介紹與探討，希望對(duì)企業(yè)的年度計(jì)劃制定和計(jì)劃管理工作有所幫助！
【課程特色】
完整：由確立經(jīng)營(yíng)目標(biāo)至貫徹績(jī)效回報(bào)步步貫通，切合企業(yè)整體運(yùn)作的要求。
系統(tǒng)：每步點(diǎn)明和解決四個(gè)控制要點(diǎn)及每點(diǎn)必須輸出之成果，管理有章可循。
有效：以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以市場(chǎng)分析為基礎(chǔ)確立經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，更具現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)價(jià)值。
直接：從策略制定的高度來(lái)運(yùn)用計(jì)劃和管理，目標(biāo)、指標(biāo)的確立是水到渠成。
實(shí)用：通過(guò)分級(jí)計(jì)劃管理法來(lái)制定預(yù)算，企業(yè)運(yùn)作因分立系統(tǒng)的統(tǒng)一而簡(jiǎn)化。
靈活：戰(zhàn)略性與戰(zhàn)術(shù)性控制雙管齊下，企業(yè)能更迅速、有效地應(yīng)對(duì)環(huán)境變化。
全面：落實(shí)業(yè)績(jī)責(zé)任，貫徹回報(bào)承諾，讓員工有動(dòng)力也有壓力，理念能落地。
【課程收益】
1.撰寫(xiě)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并可在今后企業(yè)工作中對(duì)內(nèi)部同事進(jìn)行培訓(xùn)；
2.掌握圍繞目標(biāo)的各項(xiàng)工作的考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的制定方法；
3.掌握在不同的預(yù)算下調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合的方法；
4.能快速確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/終端渠道管理/人力資源管理等重點(diǎn)；
5.了解風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及規(guī)避的方法。
【課程大綱】
一、年度規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的重要性
1、什么是規(guī)劃？
2、規(guī)劃的種類(lèi)
3、規(guī)劃的過(guò)程
4、規(guī)劃的特性
5、策略規(guī)劃的影響因素
6、策略規(guī)劃的模式
案例：有效地年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
二、開(kāi)球——年度規(guī)劃的開(kāi)始
1、目標(biāo)的意義
2、目標(biāo)的種類(lèi)
3、設(shè)定目標(biāo)的程序
4、目標(biāo)設(shè)定與達(dá)成
5、從目標(biāo)到經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
6、編制年度計(jì)劃常用的六種方法
三、診斷——?jiǎng)?chuàng)造性的數(shù)據(jù)收集
1、各層管理者的角色與職能
領(lǐng)導(dǎo)層的角色與職能
管理層的角色與職能
執(zhí)行層的角色與職能
2、經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查
情景模擬
常用的幾種調(diào)查方法
調(diào)查內(nèi)容
工具設(shè)計(jì)
調(diào)查方案
范例：某公司調(diào)查行動(dòng)方案
3、經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)分析
情景模擬
信息處理
分析的原則
分析的方法
分析的內(nèi)容和結(jié)論
范例：某公司分析過(guò)程
四、監(jiān)測(cè)、評(píng)估與責(zé)任
1、編制年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃
情景模擬
年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃的內(nèi)容
年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃的編制
年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃報(bào)告的結(jié)構(gòu)
范例：某跨國(guó)公司年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃綱要
2、年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃的評(píng)價(jià)
評(píng)價(jià)要點(diǎn)
評(píng)價(jià)內(nèi)容
評(píng)價(jià)流程
評(píng)價(jià)方法
評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
五、行動(dòng)——讓規(guī)劃成為現(xiàn)實(shí)
1、年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃的貫徹執(zhí)行
計(jì)劃的分解落實(shí)
執(zhí)行信息搜集與分析
管理溝通
調(diào)控與改進(jìn)
績(jī)效評(píng)估
評(píng)估結(jié)果的應(yīng)用
2、個(gè)人計(jì)劃的制定
個(gè)人計(jì)劃的內(nèi)容
個(gè)人年、季、月計(jì)劃的制定
個(gè)人周、日計(jì)劃的制定
