政商關(guān)系,公關(guān)管理,管理機制,官場規(guī)則,官場文化
【課程背景】
十八大與三中全會后，*經(jīng)濟步入全面轉(zhuǎn)型與改革新時代。展望2014，世界經(jīng)濟有望迎來復蘇，面對新時代，企業(yè)迎來*關(guān)系的起跑年！無論是近年政商關(guān)系與*事務(wù)麻煩纏身的外企和大國企，還是一直限于苦戰(zhàn)的民企，在政企大客戶2.0時代，都急需解決以下問題：
*官場文化、游戲規(guī)則和政商關(guān)系如何解讀？
官場也是江湖，*官員天天在想什么？干什么？
把控政績訴求、控制風險并取得雙贏，如何創(chuàng)造*客戶價值？
如何爭取*資源并達成相互合作與信任？
如何制定企業(yè)公關(guān)戰(zhàn)略？如何實施？其中有哪些關(guān)鍵步驟和要點？
本課程正是在以上問題的基礎(chǔ)上，經(jīng)過國內(nèi)外頂級企業(yè)的實踐和升華所形成。課程實踐性極強，不僅學到成功操盤的技能和經(jīng)驗，更重要的是，怎樣舉一反三迅速應(yīng)用到實際工作，不僅告訴您怎么干，還能告訴你復制的模式，這也就是很多人怎么從優(yōu)秀到卓越、很多公司從優(yōu)秀到偉大的真諦和方法！
讓你深深難忘、受益職場終生的一堂課 ，一定超乎你的想像！
【講師介紹】
吳老師
北京漢碩名洋核心講師。*公關(guān)與高層營銷實踐家、政商生態(tài)學家。
親手操盤遠大空調(diào)北京*公關(guān)及2008北京奧林匹克公園分布式能源CCHP天然氣冷熱電三聯(lián)供項目以及中關(guān)村*創(chuàng)新基地冷熱源BOT項目；
親手操盤首安消防軍方大項目-*神州七號飛船系列KM6地面實驗系統(tǒng)-高壓細水霧自動消防系統(tǒng)項目并成功中標，歷史性突破進入航天領(lǐng)域；
全程策劃并親手操盤PERA GLOBAL 公司IT行業(yè)外企*行業(yè)公關(guān)策劃與組織實施：中央*及職能*公關(guān)(*煙草專賣局,*質(zhì)檢總局,環(huán)保部等)；
親手操盤并打造建設(shè)海爾集團商用本部*42個工貿(mào)分支機構(gòu)以及海外事業(yè)部分支機構(gòu)的三級培訓體系建設(shè)以及營銷服務(wù)系統(tǒng)實戰(zhàn)培訓；
親手創(chuàng)造*財稅信息網(wǎng)*行業(yè)大客戶銷售新模式，用4200萬新業(yè)務(wù)定單獨創(chuàng)“下樓式贏銷”和“雙螺旋法則”，并蟬聯(lián)三年*銷售總冠軍。
授課風格：
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。課程研發(fā)針對企業(yè)實際,解決企業(yè)實操能力。采用五維特色講授（講、議、演、練、戰(zhàn)），非常適合決策層和關(guān)鍵崗位執(zhí)行層干部。
部分曾輔導及授課的客戶：
道達爾、中石油、*電網(wǎng)、大唐集團、南方電網(wǎng)、霍尼韋爾、空氣化工、河南煤化、輝瑞制藥、拜耳制藥、強生醫(yī)藥、惠氏制藥、大眾汽車、豐田汽車、北汽集團、捷普電子、三星電子、可口可樂、百威英博、百事可樂、中糧集團、阿姆斯壯、*建筑、華潤集團、工商銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、華為技術(shù)、*郵政、*移動、*電信等。
【課程內(nèi)容】
官場文化及潛規(guī)則
*單元 如何正確看待與處理*政商關(guān)系？
“政商關(guān)系”----“0”和“1”的游戲？
“離不開，靠不住”如何正確處理政商關(guān)系長期以來一直是對*企業(yè)*、最復雜的挑戰(zhàn)之一。
*各級*的特點習慣與國外有哪些不同？
如何成功的與*打交道，爭取到*的支持？
如何建設(shè)和規(guī)范企業(yè)*公關(guān)管理機制？
如何提升專業(yè)人員的技能水平？
如何制定*公關(guān)戰(zhàn)略？如何實施？其中有哪些關(guān)鍵原則和技巧
第二單元 官場規(guī)則及官場文化解讀 ?
*以及職能*運作程序解讀
*客戶的核心利益和風險；
官場也是江湖，了解游戲規(guī)則和官場文化；
*官員的顯形需求和隱性需求；
*官員所遵守的原則和處理事情的方法
*官員天天在想什么？干什么？
透視官員四象限攻略（貪官/昏官/明星型/沉浮型）；
*官員四難處（位置狀態(tài)/政治前途/財政/內(nèi)控管理）；
官場江湖，要特別注意“天花板官員”；
*決策流程圖圖解：
常見類型官員以及官場現(xiàn)象的深層次解析；
官場*禁忌：淡定從容，避開“雷區(qū)”。
第三單元 如何成為*公共事務(wù)專家？
駕馭官場風向 在浪尖上跳舞
*公關(guān)經(jīng)理政治覺悟怎么積累？如何培養(yǎng)？
如何長期交往和持續(xù)突破*官員？
*行業(yè)營銷基礎(chǔ)工作；
做人--------平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？
做事--------工作上怎么做？如何真正創(chuàng)造*客戶價值？
*公關(guān)實戰(zhàn)技巧
第四單元 *公關(guān)策略
如何同*以及職能*建立關(guān)系？
建立什么樣的關(guān)系？ ?
*公關(guān)究竟攻關(guān)什么？怎么公關(guān)？
*行業(yè)公關(guān)的四大目標
*客戶攻關(guān)的特殊營銷模式
同*建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系；
第五單元 *公關(guān)流程及技巧
*公關(guān)之N種切入方案
曲線公關(guān)—戰(zhàn)略清楚、戰(zhàn)術(shù)到位、攻堅得力的過程講解
通路搭建—象工兵一樣工作
*公關(guān)之自身素養(yǎng)提升
模擬實戰(zhàn)演練：如何敲開*的大門？
公關(guān)不是搞腐敗，送禮也要有技巧；
如何邀請官員出席宴會、宴會座位安排、宴會氣氛如何調(diào)節(jié)；
參訪接待的目的和操作技巧；
如何在不同場合談工作、辦公室談話如何進行？
第六單元 案例討論 ?
*項目公關(guān)實戰(zhàn)案例全流程。
爭取*客戶，利益與風險判斷迥異，方法更有一番不同
【課程對象】企業(yè)總裁與核心高管、業(yè)務(wù)骨干、行政精英等需要與*客戶打交道的人。
【課程時間】2014年6月13日（周五）
【課程地點】北京 清華*
【課程費用】人民幣3400元/人（含培訓、資料、茶點、會務(wù)費用）
