引言：
一位年輕人闖蕩拼搏多年，依然沒(méi)有成就，在別人指點(diǎn)下來(lái)到一位高僧那里請(qǐng)教成功的秘密；高僧看了看年輕人，說(shuō)：成功需要努力......年輕人如獲至寶，立刻付諸行動(dòng)，可多年后仍是一貧如洗，于是他再次來(lái)找高僧，抱怨高僧騙了他；高僧說(shuō)：年輕人，你只聽(tīng)到成功需要努力，可你沒(méi)聽(tīng)到下半句，那就是，努力不一定成功?。〕晒﹃P(guān)鍵在用智慧做人，用正確方法做事。用智慧做人 用方法做事
一、培訓(xùn)目標(biāo)：
1、明確各自的角色、責(zé)任和努力方向。
2、擁有積極心態(tài)，善于自我管理。
3、保持良好的狀態(tài)、時(shí)刻準(zhǔn)備好戰(zhàn)斗。
4、不斷的自我思考、改善行為和績(jī)效。
5、快速行動(dòng)，并保證團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
6、上下貫通、努力學(xué)習(xí)、為自己和團(tuán)隊(duì)的未來(lái)打好基礎(chǔ)。
二、培訓(xùn)對(duì)象：銷售人員
三、培訓(xùn)時(shí)間：3個(gè)月
四、培訓(xùn)方式：
拓展訓(xùn)練 模擬實(shí)踐 腦力激蕩 體驗(yàn)教學(xué) 互動(dòng)講授 分組演練 角色扮演 感恩分享,在參與中體驗(yàn)，在體驗(yàn)中感悟，在感悟中成長(zhǎng)
五、課程設(shè)計(jì)：
一單元：
狀態(tài)—決定了以什么面貌面對(duì)現(xiàn)在和未來(lái)
課前宣導(dǎo)：培訓(xùn)的意義和價(jià)值；注意事項(xiàng)；所需物品；培訓(xùn)要求。
課前測(cè)試：a、環(huán)境習(xí)慣；知識(shí)水平；思維結(jié)構(gòu)；分析檢討；情感理想。b、自我分析；行業(yè)傾向；成功特質(zhì)；團(tuán)隊(duì)精神;未來(lái)景象
課前確認(rèn)：培訓(xùn)場(chǎng)地；培訓(xùn)道具；培訓(xùn)時(shí)間；住宿餐飲；硬件設(shè)施。
二單元：
反省—決定了是持續(xù)提升還是原地踏步
課程導(dǎo)入及說(shuō)明：課程意義；課程進(jìn)度；學(xué)習(xí)心態(tài)；基本訓(xùn)練；團(tuán)隊(duì)公約。
一階段測(cè)試：經(jīng)理：以身作則；個(gè)性管理；團(tuán)隊(duì)文化；教育訓(xùn)練；自我管理。
主管：狀態(tài)管理；會(huì)議管理；團(tuán)隊(duì)融合；傳、幫、帶；自我管理。
高階主管研討會(huì)：領(lǐng)導(dǎo)力；激勵(lì)；目標(biāo)設(shè)定；會(huì)議管理；團(tuán)隊(duì)建設(shè)；時(shí)間管理。
三單元：
團(tuán)隊(duì)—決定了成就的大小和奉獻(xiàn)的多少
狀態(tài)：激情四射；忘我投入；關(guān)注他人；熱愛(ài)家庭。
信任：我本渺??；群居觀念；三贏思維；團(tuán)隊(duì)*。
協(xié)作：1+1+1＞3；1×1×1=∞
溝通：造勢(shì)為先；有備無(wú)患；氛圍起步；傾聽(tīng)為父；提問(wèn)為母；和諧為果。
領(lǐng)導(dǎo)：用人*；思考至上；影響為尊；激勵(lì)為圣。
四單元：
執(zhí)行—決定了品質(zhì)的高低和成功的速度
銷售的真相：銷售的本質(zhì)；銷售的功力；銷售的流程；銷售的境界。
初階主管實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：心態(tài)激勵(lì)；溝通輔導(dǎo)；目標(biāo)管理；會(huì)議管理。
個(gè)性化輔導(dǎo)與教練：依據(jù)提出的疑問(wèn)。
執(zhí)行力體驗(yàn)式訓(xùn)練與研討：速度拼搏；質(zhì)量拼搏；計(jì)劃拼搏；能量拼搏。
骨干員工頭腦風(fēng)暴研習(xí)：依據(jù)收集的資料。
五單元：
習(xí)慣—決定了是短暫的激勵(lì)還是持久的激情
四周自我操練：*周思想軟件提升；第二周銷售能力提升；第三周自我管理提升；第四周綜合素質(zhì)提升。
四周團(tuán)隊(duì)操練：*周團(tuán)隊(duì)文化塑造；第二周團(tuán)隊(duì)能力打造；第三周自我管理提升；第四周業(yè)績(jī)提升強(qiáng)化。
45天內(nèi)個(gè)性化跟蹤：電話咨詢；網(wǎng)絡(luò)咨詢；需求分析。
90天內(nèi)復(fù)訓(xùn)：個(gè)性輔導(dǎo)；全員培訓(xùn)；市場(chǎng)督導(dǎo)。
六、備注：
為了保證此課程的效果以及我們培訓(xùn)的品質(zhì)，在培訓(xùn)過(guò)程中會(huì)根據(jù)學(xué)員的狀態(tài)，對(duì)部分課程的調(diào)整，但課程的總體目標(biāo)不變。
