云美甲加盟談手足護(hù)理套裝銷(xiāo)售技巧
手足護(hù)理項(xiàng)目對(duì)一個(gè)成功 美甲 店的重要性。但是很多小美甲店感覺(jué)手足護(hù)理套裝賣(mài)不出去，昆明姜泓吟職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校茜茜美甲加盟給大家先分析下小的美甲店。
這類(lèi)店大都集中在服裝城，商貿(mào)城里面，美甲攤位挨著美甲攤位，面積8--20平米之間，大都服務(wù)項(xiàng)目就是指甲護(hù)理，點(diǎn)花，畫(huà)花，貼甲片，水晶，光療等，另外還有些其他種睫毛，脫毛等等。這些美甲店距離離得也近，可能互相之間價(jià)格也比較透明吧，你做雙指甲護(hù)理8塊，我為了拉客源，我就5快，弄來(lái)弄去，把整體的美甲價(jià)格，大家共同的利潤(rùn)給拉了下來(lái)。價(jià)格低，可能給顧客服務(wù)的質(zhì)量也大打了折扣。在這些店里，老板普遍反映手足護(hù)理套裝顧客不愿意買(mǎi)。
顧客不愿意買(mǎi)套裝，大都是顧客對(duì) 美甲 的認(rèn)知度不夠，你要給顧客介紹手足護(hù)理的重要性，你說(shuō)：手是女人的第二張臉，從手可以判斷出一個(gè)女人的身份、修養(yǎng)和生活品質(zhì)。如果沒(méi)有精心養(yǎng)護(hù)，別人會(huì)從你的手上看到歲月的痕跡。另外單次做手護(hù)，做了這次還不知道下次什么時(shí)候呢，這樣就不好。正確的手護(hù)，是一周做一次
讓顧客養(yǎng)成做手足護(hù)理的習(xí)慣。對(duì)于新顧客，我們不仿給顧客免費(fèi)做一次，讓顧客體驗(yàn)下手護(hù)的過(guò)程，是個(gè)享受的過(guò)程，是個(gè)讓自己變年輕，變自信的過(guò)程。同時(shí)讓顧客感受到美甲店是個(gè)溫馨的，放松的港灣，在做的過(guò)程中，你可以給顧客盡量時(shí)間做得長(zhǎng)點(diǎn)，讓她上癮，讓她有種要買(mǎi)一套套裝的沖動(dòng)。另外我們給顧客服務(wù)時(shí)，要選擇品質(zhì)好的手護(hù)。
