昆明銷售培訓(xùn)--姜泓吟學(xué)校談如何做成功的促銷員
合格的促銷員要具有一定的實(shí)戰(zhàn)能力。我們要清晰的認(rèn)識(shí)到促銷不是簡(jiǎn)單的站柜臺(tái)， 在商場(chǎng)里，促銷員就是這個(gè)品牌的總代理。所以，促銷員要品牌了如指掌，對(duì)品牌的品質(zhì)、價(jià)值、文化等等無(wú)形的東西都有自己的深刻理解。這是對(duì)促銷員最基本的要求。同時(shí)，促銷員要有判斷能力，對(duì)經(jīng)過(guò)你面前的任何一位顧客能在短時(shí)間內(nèi)做出正確的判斷，這樣才可以算是一個(gè)合格的促銷人員。
作為促銷員雖然在商超內(nèi)天天人來(lái)人往熙熙攘攘，但有相當(dāng)一部分是這個(gè)超市的?？?，作為一名促銷人員要維護(hù)好?？?，讓他們記住你就是記住了你的品牌。這些固定客戶不僅會(huì)來(lái)買你的產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)宣傳你的品牌。所以一個(gè)高明的促銷員把維護(hù)客情關(guān)系會(huì)看提非常重要。要做到這一點(diǎn)個(gè)人的品質(zhì)非常重要，在你的促銷活動(dòng)中，要讓你的顧客相信你的品牌，相信你這個(gè)人。只有得到別人的信任，才會(huì)做出人氣。
作為一名促銷員要善于抓機(jī)遇。在市場(chǎng)上機(jī)遇隨時(shí)都會(huì)出現(xiàn)，也隨時(shí)都會(huì)流走。高明的促銷員不會(huì)看著機(jī)遇從自己身邊流走，他們會(huì)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)向，等待著機(jī)遇的到來(lái)。正所謂 “瞄準(zhǔn)市場(chǎng)抓機(jī)遇”。在市場(chǎng)上機(jī)遇非常難得，一旦流走就不會(huì)再來(lái)。機(jī)遇到了靠什么來(lái)抓住，靠你的能力，也就是*項(xiàng)。
當(dāng)你具備了這兩種素質(zhì)后，機(jī)遇是一種動(dòng)態(tài)，只要機(jī)遇一到，你就會(huì)成功。那么作為一名促銷人員要想在市場(chǎng)上成功，這三個(gè)方面缺一不可。一流的品牌需要一流的促銷員來(lái)做。從這方面來(lái)說(shuō)品牌不是廣告做出來(lái)的，也不是策劃公司策劃出來(lái)的，而是我們促銷員一點(diǎn)一點(diǎn)賣出來(lái)的。能賣出品牌來(lái)的促銷員一定是優(yōu)秀的促銷員，優(yōu)秀的促銷員一定要做好以上的修煉。
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