云南營銷策劃培訓(xùn)-姜泓吟學(xué)校談贏在市場的方法

云南營銷策劃培訓(xùn)-姜泓吟學(xué)校談贏在市場的方法 云南營銷策劃培訓(xùn)-姜泓吟學(xué)校談贏在市場的方法 銷售好比爬山，爬行的過程看不到山頂，每一步都不能直接到達山頂，但只要方向是對的，一步一步走上去，就會到達山頂。有時候感覺很遠，走起來卻很近。關(guān)鍵就是要一步一步不停歇。無數(shù)步積攢起來，就是一條贏在市場的方法。 所以贏在市場的方法很簡單，就是盡力向前多邁一步，不管離目標(biāo)有多遠，不管邁這一步有多難。 武俠小說中的每一種高明的劍法，都有破綻。只是高手可以讓破綻轉(zhuǎn)瞬即逝，讓對手無從捕捉。 市場上的客戶，無論脾氣多么古怪，看上去多么難以接近，只要他能在一個團隊中與其他人相處，只要他有家庭，有朋友，就說明他不是不可以交往的。問題只是如何進入他的世界。 重度關(guān)懷與輕度關(guān)懷的交替，各種關(guān)懷方式的替換。最終會找到每一個客戶留給我們的切入機會從而掌握贏在市場的方法。 一壺水，無論燒多少次，耗費多少燃料，只要沒有燒開，始終是不能飲用的水。但集中燃料，一次燒開，即便放冷了，也是可以喝的涼開水。當(dāng)客戶關(guān)系達到朋友的程度后，即便不再保持同樣的接觸密度，也不影響你們之間的關(guān)系。那時候，我們會節(jié)約大量的時間成本。保持火苗在燃燒，就會將水燒開。 要擊中更多獵物，有兩種方法，要么提高命中率，要么射出更多的子彈。要提高產(chǎn)量，也有兩種方法，要么提高單位產(chǎn)量，要么擴大種植面積。 在對每個客戶的關(guān)懷密度不降低或未降低到臨界點以下的時候，不斷擴大客戶數(shù)量。 一方面要保持對已經(jīng)建立聯(lián)系的客戶的關(guān)懷密度，一方面要不斷開拓新客戶。發(fā)現(xiàn)更有價值的客戶，剔除無價值或者低價值的客戶。 努力不是表現(xiàn)在瞎忙上，而是表現(xiàn)在對重點客戶做了些什么，做的夠不夠。在對老客戶服務(wù)好的同時，但不能影響對B客戶的開拓進程，因為這些客戶是真正的關(guān)注重點，不讓別的事情影響重點客戶開拓的進度。：；0871-3627206 網(wǎng)址：； ；