云南企業(yè)營銷培訓(xùn) 昆明姜泓吟學(xué)校談中小企業(yè)營銷

云南企業(yè)營銷培訓(xùn) 昆明姜泓吟學(xué)校談中小企業(yè)營銷 云南企業(yè)營銷培訓(xùn) 昆明姜泓吟學(xué)校談中小企業(yè)營銷 隨著中小企業(yè)成功建立根據(jù)地市場，無論是產(chǎn)品力、渠道力還是品牌力，都在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂幸欢ǖ挠绊憽Ａ硗?，對于中小企業(yè)來說，隨著銷量的增長，也為當(dāng)?shù)刎斦杖胱龀隽素暙I(xiàn)，必須通過企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥?之間的密切關(guān)系，在家門口搶占中高端政商務(wù)市場的戰(zhàn)略高地，占位次高端。這樣不僅對二線市場和區(qū)域強(qiáng)勢品牌產(chǎn)生非常大的市場沖力，還能形成從高處向下俯沖，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，搶占二線市場和區(qū)域強(qiáng)勢品牌在當(dāng)?shù)卣虅?wù)市場的根據(jù)地，建立競爭壁壘，改觀生存環(huán)境。 中小企業(yè)在根據(jù)地市場發(fā)展到一定階段后，產(chǎn)品力、品牌力和社會影響力等都得到提高，要想鞏固根據(jù)地市場，必須采取“屏蔽渠道，堅壁清野”的策略，因為“只要渠道在，陣地就會在”。具體的做法是：與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、分銷商和核心終端店 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，只要企業(yè)對根據(jù)地市場的核心渠道成員形成控制，競品就很難切入市場。 和這些渠道成員建立戰(zhàn)略聯(lián)盟最有效的方法是保障渠道成員的利益，這也是與渠道成員建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的前提。但是僅僅有了利益，戰(zhàn)略聯(lián)盟依然存在被撕破的風(fēng)險，那就是競品給予這些渠道成員更大的利益。為了有效掌控渠道成員，必須與其簽訂合同并繳納一定數(shù)額的保證金。 另外，時刻關(guān)注這些核心渠道成員的動態(tài)，尤其是分銷商的動態(tài)，競品經(jīng)常會以更大的利益和投入來瓦解分銷商。因為競品如果越過分銷商直接運(yùn)作終端店，資源投入非常大，很難承受消耗戰(zhàn)。 市場在不斷變化，競爭也在不斷變化，根據(jù)地市場的操作也必須根據(jù)市場的發(fā)展調(diào)整相應(yīng)的操作模式，如果模式固化，只是躺在成功的溫床上睡大覺，最終的結(jié)果是被市場所遺棄。 對于中小企業(yè)來說，要想鞏固和發(fā)展本地市場，首先要靠產(chǎn)品說話，物有所值、良好的性價比是產(chǎn)品競爭力的基本條件。在家門口市場銷售成本相對較低的情況下，中小企業(yè)更要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量堅守住現(xiàn)有的市場，才能慢慢地騰出精力開拓其他市場。 靠產(chǎn)品說話，首先要提升產(chǎn)品核心競爭力，在工藝、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷思路上都要進(jìn)行及時的更新和鞏固；其次，注重網(wǎng)絡(luò)營銷策略，擴(kuò)大宣傳、提升服務(wù)質(zhì)量，拓展新業(yè)務(wù)模式，抓住不同消費(fèi)人群特別是高端消費(fèi)人群的消費(fèi)觀念；*，與經(jīng)銷商群策群力，探討新的合作模式。 昆明姜泓吟職業(yè)禮儀培訓(xùn)學(xué)校電話：；0871-3627206 網(wǎng)址：； ；