世紀方策營銷培訓機構品牌課程—公開課
220屆《情景談判博弈實戰(zhàn)特訓》（2天）
主講：王建偉（*狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家，世紀方策董事會品牌培訓導師）
主辦：世紀方策營銷培訓機構
一、基本信息
課程受眾: 銷售精英、銷售經(jīng)理、采購經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理
課程時間: 2012年9月22日－23日（2天）
課程地點: 深圳明天西部大酒店
授課方式: 實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練
二、課程背景：
一言之辯重于九鼎之寶,三寸之舌強于百萬之師.人的嘴巴有兩個功能:一是吃飯,二是講話.要想吃好飯,先要講好話!英國首相丘吉爾曾說:"一個人可以面對多少人,就代表這個人的人生成就有多大!"無論是政界領袖毛澤東、列寧、克林頓,還是商界領袖杰克?韋爾奇、柳傳志、張瑞敏,古今中外99%深具影響力的成功人士都是善于公眾表達溝通的大師!
三、課程收獲:
1、充分認識加強商務溝通和談判的重要意義
2、掌握高效的客戶溝通和談判策略
3、全面提升商務溝通水平和客戶談判技能
4、掌握得體、大方的談判禮儀及談判場所選擇
四、課程特色:
1. 有高度、有深度、有廣度
2. 深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略
3. 案例豐富,生動化教學
4. 前瞻性、可操性、實效性
五、課程大綱：
*部分：談判概論
1、 談判的涵義
2、商務談判的一般考查
第二部分：商務談判過程
1、談判前的準備
2、商務談判程序
3、商務談判協(xié)議的起草和履行
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第三部分：談判人員的素質
1、心理素質
2、文化素質
3、能力結構
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第四部分：選擇合適的談判時機與對象
1、買方的價值平衡模型
2、銷售談判前八步：
3、采購商與供應商的決策標準
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第五部分：議價的技巧與方法
1、開價的技巧
2、了解并改變對方底價
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第六部分：破解僵局的技巧
1、如何在僵持中保持強勢
2、打破僵局的技巧
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第七章 讓步的技巧
1、讓步的模式
2、讓步的技巧
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第八部分：簽約技巧
1、簽約的四要訣
2、掌控談判節(jié)奏的三要素：
案例分析（一）
專題討論:什么情況下不適合談判呢？
現(xiàn)場模擬（三）
第九部分：談判的語言技巧
1、談的技巧
2、聽的技巧
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第十部分：非語言溝通的技巧
1、非語言溝通的表現(xiàn)形式
2、非語言行為的功能
3、非語言的含義
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第十一部分：商務談判的策略
1.以攻為主
2.軟硬兼施
3、邊打邊談
4、投石問路
5、曲線求利（投其所好）
6、故布疑陣
7、后發(fā)制人
8、*通牒
9、兩底牌
10、離間策略
11、緩兵之計
12、疲勞罰餓
13、猶太式談判策略
14、“基辛格法則”談判策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第十二部分：商務談判禮儀
1、談判的迎送禮儀
2、見面禮儀
3、談判室的布置與座次安排禮節(jié)
4、宴請及參加宴請、赴宴禮儀
案例分析（一）
現(xiàn)場模擬（二）
五、專家簡介
王建偉（狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家）
狼性營銷創(chuàng)始人；
九維領導力創(chuàng)立者；
狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者；
13家企業(yè)常年特聘運營總顧問；
原聯(lián)想集團銷售經(jīng)理兼內訓導師；
原ALONG集團運營副總裁兼總顧問；
現(xiàn)身兼企業(yè)總經(jīng)理與培訓導師兩棲人；
培訓企業(yè)1000余家、學員超過10萬人；
清華*、西安交通*等6所高校特聘講師；
創(chuàng)立2家公司，一個即做顧問又實操企業(yè)的實干者；
《狼性營銷》、《九維領導力》、《如何鍛造你的氣場》作者；
精品課程：
《狼性銷售精英魔鬼特訓》
《狼性營銷—智奪大客戶》
《狼性營銷團隊建設與管理》
《九維領導力創(chuàng)新實戰(zhàn)》
《情景談判博弈實戰(zhàn)特訓》
《性格密碼解析與攻心銷售》
授課風格：
王老師授課生動幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出，以實戰(zhàn)工具結合案例分析、PK式專題討論、情景式模擬演練，真正做到讓學員上午學下午用，深得廣*員高度好評！
服務客戶（部分）：
*銀行、*平安、*移動、*電信、AMD公司、網(wǎng)宿科技、三一重工、安鋼集團、三環(huán)專汽、天業(yè)通聯(lián)重工、廣西中煙、江蘇邁安德、南車時代新材、濰柴株齒、浪潮集團、中興力維、中海達集團、南儲倉儲、恒通國際、青島四方所、榮東色彩、方正證券、海爾集團、國美電器、豐和實業(yè)、海蘭信、中絲園、安科股份、永誠財險、寧海家具協(xié)會、凌益投資、聯(lián)龍博通、百勤石油、三凌管材、平梁輪胎、名雕股份、皇朝家私、格調家具、皇友家具、德高建材、中宇建材、威獅龍門業(yè)、金洋、金色世紀、華凱電梯、萬控集團、中盛國際、才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿、工商銀行、大贏家、魯洲集團、海鷹食品、康美藥業(yè)、尚榮醫(yī)療、藥都國際、復大醫(yī)療、天河諾亞、雅風實業(yè)、眾聯(lián)地產(chǎn)、世華地產(chǎn)、逸濤地產(chǎn)、南通郵政、江西郵政、永生源集團、五糧液集團等，涉及包括家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、金融、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他……
客戶見證（部分）：
王建偉老師課程很實用，工具方法很實戰(zhàn)，學員反應非常好，能真正學到在工作當中有用的東西，我們三一工以后要多引進王建偉老師的課程，感謝王老師！
————湖南三一集團副總裁 袁金華
王老師授課充滿激情，非常有感染力，這些年來我們組織的培訓中王老師的課程最實用，我們不但學到了方法工具而且還學會了思路創(chuàng)新！
————溫州萬控集團總經(jīng)理 謝中義
王老師課程的課程非常實戰(zhàn)，是我們外請老師培訓效果*的一個，給了我們很多實用工具和策略，學員對培訓效果非常滿意，感謝王老師的付出！
————廣州中海達集團副總裁 徐 峰
王老師課程太精彩了，收獲的是方法，留下的是回味。特別是學員提問，王老師解答的環(huán)節(jié)，確實讓人佩服，只有從實戰(zhàn)中來的老師才能有如此高的水平，感謝王老師！
————江蘇南通郵政局局長 季建華
王老師的課程特色就是實戰(zhàn)實用性極強，從頭至尾都是工具與方法，一切都用工具說話，這正是王老師課程的一大亮點，深受學員好評！
世紀方策品牌目標：
做大**的營銷培訓機構
世紀方策服務優(yōu)勢：
*培訓咨詢行業(yè)專業(yè)品牌
*營銷行業(yè)協(xié)會常務理事單位
*100名*潛力成長型企業(yè)
**8大培訓咨詢機構
深圳市培訓咨詢行業(yè)企業(yè)（深企評 [2005]08號）
世紀方策服務態(tài)度：
成為世界一流的營銷培訓咨詢機構，爭創(chuàng)世界一流服務品牌
九、課程投資計劃：
課程名稱 課時 訓練導師 課程投資 培訓對象
《情景談判博弈實戰(zhàn)特訓》
公開課 2天 王建偉
*狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家，世紀方策董事會品牌培訓導師 優(yōu)惠價：2800元/人
（含教材、茶點、師資、講議、合影） 銷售精英、銷售經(jīng)理、采購經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理等
贏在世紀方策 業(yè)績見證一切 謝謝審閱！
―――――――――――――――――
世紀方策營銷培訓機構
銷售顧問：宋文慶
地 址：深圳市寶安前進一路華豐商務大廈Ａ座二層
———— *平安集團培訓總監(jiān) 覃紅梅
