云南營(yíng)銷策劃培訓(xùn) 昆明姜泓吟營(yíng)銷學(xué)校談免費(fèi)營(yíng)銷
很多做營(yíng)銷的人總喜歡打免費(fèi)牌，自認(rèn)為免費(fèi)是個(gè)筐，啥都可以往里裝，其實(shí)“天下沒有免費(fèi)的午餐”，但是人們偏偏向往著免費(fèi)的午餐，于是營(yíng)銷人員開始熱衷于免費(fèi)，名目繁多的免費(fèi)促銷便風(fēng)起云涌。 免費(fèi)試吃、免費(fèi)試用、免費(fèi)美容、免費(fèi)體檢、免費(fèi)抽獎(jiǎng)……滿大街的免費(fèi)，讓人應(yīng)接不暇。就連擦皮鞋的都玩起了“免費(fèi)”——先給你免費(fèi)擦一只鞋，如果你想讓另一只灰暗無光相形見絀的鞋也煥然一新，對(duì)不起，請(qǐng)先掏錢買支鞋油。
一窩蜂的免費(fèi)，使免費(fèi)成了一個(gè)大破筐，啥都敢往里裝。仿佛不挑起“免費(fèi)”這面旗幟，就生怕消費(fèi)者不買帳。
于是不少營(yíng)銷人士困惑了，這樣下去，消費(fèi)者是不是都被寵壞了。
然而細(xì)細(xì)琢磨，有名無實(shí)的所謂“免費(fèi)”比比皆是，不少商家只是拿免費(fèi)當(dāng)噱頭，說大話，辦小事。口號(hào)喊得響，所送贈(zèng)品卻價(jià)廉質(zhì)劣，只求一嗓子引來萬眾矚目，借機(jī)撈一把快錢，消費(fèi)者滿意度卻拋在腦后。他們對(duì)市場(chǎng)并不構(gòu)成真正的力量。更別說類似免費(fèi)擦一只鞋、免費(fèi)美容半張臉這類陷阱式促銷，那只是敗壞了免費(fèi)的名聲。
所以，蜂擁而來的免費(fèi)，一方面把消費(fèi)者寵壞了：反正都是不值錢的東西，要了也白要，不要白不要，要完就拉倒，掏錢買個(gè)毛。一方面把不少消費(fèi)者嚇壞了，有的甚至對(duì)免費(fèi)產(chǎn)生了抗體，一見免費(fèi)，立馬免疫，避之唯恐不及。
對(duì)于實(shí)體市場(chǎng)而言，免費(fèi)促銷，無非是各式各樣的促銷形式其中之一。 打折、降價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、換購(gòu)、積分、印花集點(diǎn)、送現(xiàn)金券……在這些五花八門的促銷方式里，買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、積分兌禮等等都需要商家在商品之外給予消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)品或獎(jiǎng)品，而免費(fèi)促銷之所以能夠作為一種單獨(dú)的促銷工具甚至促銷模式而存在，顯然靠的不僅僅是免費(fèi)。
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