《銀行高級商務禮儀》課程大綱
----- 銀行服務營銷專家?陳毓慧老師主講
【課程對象】：
銀行行長、個金客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、……
【課程時間】：實戰(zhàn)版4天，濃縮版2天
【課程大綱】：
（領(lǐng)導開訓:強調(diào)學習的意義和紀律）
導言、關(guān)于學習的效率及學習方法分析
頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于形象與商務禮儀的難題？ 每人提出自己工作中難題， 老師將這些難題作為案例在整個課程中地穿插、分析、演練，解決學員實際難題。
1、 案例：99元分期次存入銀行，報復銀行3小時
2、 案例：她為何為難銀行柜臺營業(yè)人員
3、 案例：到手的大單為何飛了？
4、 導入銀行商務禮儀的重要性
*章、魅力職場形象禮儀 （案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴）
一、儀容禮儀
（一）、職場人士基本儀容
（二）、女士彩妝
1、膚質(zhì)、臉型分析與彩妝產(chǎn)品選擇
2、認識并選擇彩妝產(chǎn)品及工具：
3、彩妝步驟：
4、幾種常見臉型的彩妝技巧；
5、幾種特定場合的彩妝技巧；（辦公室、客戶拜訪、商務宴請等）
二、服飾禮儀
（一）、著裝原則：
1、著裝的TOP原則
2、職場著裝六不準
（二）、常見商務場合服飾禮儀
1、女士正裝的服飾禮儀
2、男士正裝的服飾禮儀
3、女士商務裝服飾禮儀
4、男士商務裝服飾禮儀
5、女士晚宴裝服飾禮儀
6、男士晚宴裝服飾禮儀
短片觀看及案例分析：商務談判形象正反案例分析
客戶拜訪形象正反案例分析
商務宴會形象正反案例分析
數(shù)十張相關(guān)圖片展示
實物現(xiàn)場展示分析
示范指導、模擬練習
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
第二章、魅力商務語言禮儀（案例分析、短片觀看、圖片展示、模擬演練、頭腦風暴）
一、影響溝通效果的因素分析
二、溝通六件寶：微笑、贊美、提問、關(guān)心、聆聽、“三明治”
三、高效說服話術(shù)
四、高效溝通的四要訣
五、深入對方情境
六、高效溝通六步曲
1、 營造氛圍
2、 理解共贏
3、 分析策劃
4、 提出方案
5、 認同執(zhí)行
6、 實施檢查
七、 銀行人員實用職場溝通技巧
（一）、顧客咨詢溝通禮儀與技巧
（二）、上下級間的溝通禮儀與技巧
（三）、平級間的溝通禮儀與技巧
八、委婉解釋和說明銀行規(guī)定的技巧
短片觀看及案例分析：小豬貝貝經(jīng)典談判成功成功案例分析
銀行：客戶服務溝通正反兩案例
銀行： 顧客咨詢溝通正反兩案例分析
示范指導、模擬練習
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
第三章、魄力商務行為禮儀（案例分析、短片觀看、圖片展示、模擬演練、頭腦風暴）
一、 商務應酬的禮儀
（一）、商務招待工作
（二）、中餐禮儀
（三）、西餐禮儀
（四）、大型晚宴禮儀
（五）、參加商務慶典活動禮儀
二、 網(wǎng)絡溝通禮儀
（一）、EMAIL溝通基本禮儀
（二）、B TO B平臺溝通禮儀
（三）、B TO C平臺溝通禮儀
（四）、溝通禮儀
（五）、BBS溝通禮儀
（六）、飛信溝通禮儀
三、 商務談判禮儀
（一）、商務談判準備階段禮儀
（二）、商務談判之初禮儀
（三）、商務談判之中禮儀
（四）、商務談判簽約禮儀
四、 客戶抱怨投訴處理禮儀
（一） 、顧客抱怨投訴心理分析
（二）、處理抱怨投訴的要訣：先處理感情，再處理事情
（三）、8種錯誤處理顧客抱怨的方式
（四）、顧客抱怨及投訴處理的六步驟
（五）、顧客抱怨投訴處理技巧：1、三明治技巧；2、高效說服技巧
（六）、顧客抱怨投訴處理細節(jié)
五、 銀行產(chǎn)品展會活動禮儀
（一）、產(chǎn)品展會籌備期間工作禮儀
（二）、客戶邀約禮儀
（三）、展會開場禮儀
（四）、展會召開工作配合及服務禮儀
（五）、展會結(jié)束時客戶溝通簽約禮儀
（六）、展會結(jié)束后續(xù)跟進服務禮儀
六、 商務送禮禮儀
(一)、 who送給誰
(二)、 what送什么
(三)、 when 什么時間
(四)、 where什么地點
(五)、 how如何送
(六)、 幾種常見場合送禮技巧
短片觀看及案例分析：商務談判行為正反案例分析
客戶拜訪行為正反案例分析
網(wǎng)絡溝通行為正反案例分析
客戶抱怨投訴處理行為正反案例分析
銀行產(chǎn)品展會活動正反案例
商務宴請正反案例分析
商務送禮正反案例
數(shù)十張相關(guān)圖片展示
示范指導、模擬練習
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
課程結(jié)束：
互動：問與答
學員：學習總結(jié)與行動計劃
企業(yè)領(lǐng)導：頒獎
企業(yè)領(lǐng)導：總結(jié)發(fā)言
【主講老師---陳毓慧老師】：
? *營銷師
? *企業(yè)培訓師
? 銀行服務營銷專家、商務禮儀專家
? *咨詢行業(yè)賞識培訓模式倡導者
? 清華*EMBA研修班、浙江*、廣東外語外貿(mào)*、華南理工、華南農(nóng)大、廣東藥大、國防工大、廣東郵電等數(shù)十所*客座講師
? *總裁培訓、*商務培訓、*培訓、*商戰(zhàn)名家、眾行集團、時代光華、上海影響力、上海銀翱、慧宇培訓等數(shù)十家咨詢公司特約講師
? 歷任外企、港資企業(yè)、上市公司營銷經(jīng)理、大客戶部經(jīng)理、培訓經(jīng)理、培訓總監(jiān)、執(zhí)行總監(jiān)等職位,曾應用服務營銷的理念在上市公司工作期間所帶領(lǐng)的團隊長期占據(jù)業(yè)績*名、獲得無數(shù)榮譽稱號。
? 10年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、8年的經(jīng)營管理經(jīng)驗
? 針對銀行、通信、電力、航空、家電、零售、酒店、餐飲、IT、美容美發(fā)、旅游、服裝、保險等服務營銷行業(yè)八年的培訓經(jīng)驗
? 培訓課程數(shù)百場，培訓學員過萬人
【銀行服務營銷專家-------陳毓慧老師主要培訓課程】：
1、 《銀行：轉(zhuǎn)怒為喜----客戶抱怨投訴處理技巧》（2-4天）
2、 《銀行呼叫中心：受理與抱怨投訴處理禮儀與技巧》（2-4天）
3、 《銀行大堂經(jīng)理：主動服務溝通禮儀與產(chǎn)品營銷技巧》（2-4天）
4、 《銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型時期：現(xiàn)場管理與主動服務營銷技巧》（2-4天）
5、 《銀行行長：網(wǎng)點轉(zhuǎn)型時期的管理藝術(shù)》（2-4天）
6、 《銀行客戶經(jīng)理：網(wǎng)點轉(zhuǎn)型時期的優(yōu)質(zhì)服務與營銷技巧》（2-4天）
7、 《銀行客戶經(jīng)理：網(wǎng)點轉(zhuǎn)型后的大客戶關(guān)系營銷策略》（2-4天）
8、 《銀行柜面人員：網(wǎng)點轉(zhuǎn)型時期的服務溝通禮儀與技巧》（2-4天）
9、 《銀行高級商務禮儀》（2-4天）
10、 《銀行：化壓力為動力-----金融危機下的壓力化解與情緒管理技巧》（2-4天）
謝謝您的關(guān)注！ 歡迎提出需求，定制課程！
歡迎百度、谷歌搜索“陳毓慧老師”
【課程特色】：
1、 激情洋溢
2、 互動性強
3、 案例豐富
4、 貼近實際
5、 深入淺出
6、 邏輯性強
7、 解決難題
8、 賞識培訓
【授課形式】：
1、 課堂講述
2、 案例分析
3、 腦力激蕩
4、 情景演練
5、 短片播放
6、 圖片展示
【陳毓慧老師服務過的部分企業(yè)】：
（一）、銀行行業(yè)：
蘇州工行、 常州農(nóng)行、 蘇州中信銀行、 山東工行、
廣州中行、 天河中行、 東山中行、 四川省農(nóng)行、
荷澤工行、 廣東郵儲、 廣東信合、 浙江商業(yè)銀行、
*建行、 招商銀行、 民生銀行、 廣發(fā)行、
深發(fā)展銀行、 廣西郵政、 廣西財政、 *交通銀行、
浙江商業(yè)銀行、 北滘農(nóng)行、 寧波農(nóng)行、 慈溪農(nóng)行、
安徽宣城人民銀行、 宣城中行、 交行信用卡中心、 交行總部呼叫中心
宣城建行、 宣城農(nóng)行、 宣城工行、 宣城郵儲、
宣城交行、 宣城農(nóng)村信合、 佛山農(nóng)行 、 賓州工行……
（二）、通信行業(yè)：
廣州移動、 番禺移動、 增城移動、 深圳移動、
清遠移動、 上海電信、 南京移動、 福建移動、
泉州移動、 惠州移動、 福建聯(lián)通、 廣州電信、
深圳電信、 佛山電信、 順德電信、 高明電信
西安電信、 泉州電信、 陽江移動……
（三）、電力行業(yè)：
云南電力、 佛山供電、 南方電網(wǎng)、 大理供電、
孝感供電、 湖北供電、 *電網(wǎng)、 廣東供電
汕頭供電、 茂名供電、 ……
（四）、其它行業(yè)：
聯(lián)想集團、 香港高寶集團、 意大利玖姿集團、久泰能源集團
上海寶鋼集團、 南湖國旅、 御足堂連鎖、 深圳奧聯(lián)科技、
中山*腫瘤醫(yī)院、*銀行、 卡頓連鎖機構(gòu)、*鋁材集團、
松下洗衣機、 廣東煙草集團、 JT煙草集團、 九美國際、
天駒集團、 *傳播力、 東莞美維電路、 銘萬集團、
綠盾農(nóng)資、 路勁地產(chǎn)、 雋雅置業(yè)、 江西山峰日化集團、
優(yōu)寶集團、 利氏生物、 綠島西餐、 文康大酒店、
香港李錦記集團、 *平安、 *人壽、 玫琳凱（*）、
*聯(lián)合財產(chǎn)保險、萊茵集團、 中意保險、 深圳千婷、
商業(yè)銀行、 尚藝連鎖、 廣東華潤、 肇慶邦健、
深圳丑小鴨、 深圳沙萱、 深圳銘剪坊、 立信集團、
廣東誠銘、 東莞高絲、 國防工業(yè)* 中鋁集團廣西分公司、
深圳海宇、 南海發(fā)展股份、 深圳安泰普醫(yī)療、華盛集團、
韓國LG電子、 廣東郵電、 媽咪寶貝、 明園新都酒店、
廣西珠寶行、 萬客隆連鎖商場、 金六福酒業(yè)、 萬力啤酒、
漓泉啤酒、 深圳金威酒業(yè)、 北京燕京集團、 魚峰酒業(yè)、
金味麥片、 廣西利客隆連鎖機構(gòu)、蘭州黃河集團、紅桃K集團、
蒙牛乳業(yè)、 伊利乳業(yè)、 北京三元乳業(yè)、 吉林通化葡萄酒業(yè)
周大福珠寶、 廣西立偉電子、 南方航空、 海南航空、
麒麟啤酒、 新希望集團、 河北天香乳業(yè)、 *常林集團、
阿里巴巴、 長沙煙草、 天福復烤、 ……
