采購成本降低及談判技巧與供應(yīng)商管理

供應(yīng)鏈管理- 核心與基礎(chǔ) 供應(yīng)鏈管理- 采購管理 供應(yīng)鏈管理- 生產(chǎn)與庫存管理 供應(yīng)鏈管理-交付與實施管理 采購成本降低及談判技巧與供應(yīng)商管理 主辦機構(gòu)：廣東鑫陽供應(yīng)鏈管理研究中心 支持機構(gòu)： CSCMP*圓桌會廣州分會 舉辦時間：2009年8月21-22日 舉辦地點：廣州 收費標準：2600元/人（含授課費、資料費、會務(wù)費、午餐費） 當(dāng)前世界經(jīng)濟風(fēng)云突變,原材料價格大幅波動, 如何實施戰(zhàn)略采購、整合供應(yīng)鏈, 降低采購成本來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力? 如何掌握對供應(yīng)商報價分析與談判實戰(zhàn)技巧以獲取*采購價格? 如何設(shè)定采購管理的績效考核目標？ 如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調(diào)整采購價格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實施? 采購談判的風(fēng)格和模式都有哪些？ 針對不同風(fēng)格的談判對手，如何制定談判戰(zhàn)術(shù)？ 如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準時性? 課 程 收 益 學(xué)會降低采購物料成本、供應(yīng)鏈高度協(xié)同，提高公司市場競爭力、選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓 提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程 搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本,提高企業(yè)盈利能力。 課 程 特 點 本核心精品課程是繼北京、上海開班熱捧后華南地區(qū)推出的培訓(xùn)項目，教材、PPT、案例突出實時性、先進性、國際化、實戰(zhàn)性和實用性為一身的課程體系，為現(xiàn)代采購與供應(yīng)鏈管理者提供具有更高規(guī)格、更高品位的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)課程，讓您在采購與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域更進一步！深諳東西方采購管理精髓企業(yè)高管師資傳授企業(yè)實際經(jīng)驗和運作方式，課程系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化、案例經(jīng)典化，培訓(xùn)方式以實戰(zhàn)型與引導(dǎo)式相結(jié)合,確保*學(xué)習(xí)效率。 全面系統(tǒng)地強化訓(xùn)練學(xué)習(xí)，提供的大量能借鑒和采用的采購與供應(yīng)鏈實際管理方法、操作技能和案例，幫助參加者提升采購與供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略能力、實際操作能力、優(yōu)化管理技術(shù)和采用正確的思維方式；知識型傳授與能力訓(xùn)練型并舉，課程的學(xué)習(xí)讓頭腦風(fēng)暴真正轉(zhuǎn)化成促進企業(yè)發(fā)展和職業(yè)專業(yè)化的強勁推動力。 培 訓(xùn) 對 象 企業(yè)總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、工廠廠長、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購主管、計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、制造經(jīng)理、營運總監(jiān)、經(jīng)理、材料控制主管、物資管理、財務(wù)部總監(jiān)、供應(yīng)*及其參與跨職能團隊相關(guān)主管人員。 培 訓(xùn) 講 師 趙傳書 麥肯錫咨詢顧問，廣東鑫陽供應(yīng)鏈高級講師 現(xiàn)在CSCMP（美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會）、CIPS（英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會）、ILT（英國皇家物流與運輸協(xié)會）擔(dān)任高級講師。十多年世界500強企業(yè)工作經(jīng)歷，曾先后供職于麥肯錫咨詢公司,任職專家顧問，*采購中心負責(zé)人;在世界500強馬士基集團及德國大眾, 丹麥奧登塞船廠, 馬士基工業(yè)(*), 蘇州ROSTI 工業(yè)塑料公司。在上述各企業(yè)供職期間, 一直擔(dān)任采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù),在各個不同行業(yè)中掌握最前沿和全面的采購與供應(yīng)鏈知識體系并具備堅實的采購與供應(yīng)鏈管理實踐經(jīng)驗，深諳*國情和具國際視野。豐富的企業(yè)供應(yīng)鏈管理理論與實踐.多年從事采購實務(wù)和大型采購項目、戰(zhàn)略管理、供應(yīng)鏈管理，熟悉企業(yè)的采購流程和物流管理。 趙老師擁有超過十多年的工作經(jīng)驗,十年以上擔(dān)任高層管理職務(wù), 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 其授課方式生動活潑,見解獨到、透徹, 善于通過獨特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動其主動參與的熱情, 受到美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(CSCMP)各地供應(yīng)鏈管理學(xué)員的熱捧，也獲得了大中型企業(yè)高層管理者和高層供應(yīng)鏈及采購學(xué)員和客戶的一致贊譽。 曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)： 西門子、廣東天波信息技術(shù)有限公司、廣州番禺得意精密電子有限公司、光寶集團、匯眾兄弟（廣州）電業(yè)有限公司、順德阿波羅公司、廣東四明燕塘乳業(yè)有限公司、廣東裕寶偉業(yè)集團、增城香江房地產(chǎn)有限公司、廣州日立、科立通用電器、廣州溢達紡織集團、捷利、統(tǒng)一、TCL、佛山聯(lián)升、豐田、新日石（廣州）潤滑油有限公司、西恩迪技術(shù)（廣州）有限公司等 授課方式 案例研討、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問講解、提問互動、經(jīng)驗分享 課 程 大 綱 *節(jié)：采購戰(zhàn)略制定 1． 采購戰(zhàn)略四象限 2． 采購戰(zhàn)略內(nèi)容舉例 3． 采購方的供應(yīng)地位 4． 采購管理的績效目標（KPI）設(shè)定 5． 管理各采購支出/類別的采購戰(zhàn)略 第二節(jié)：采購成本管理 1． 供應(yīng)商價值構(gòu)架 2． TCO概念 3． 如何降低外部成本 4． 如何降低內(nèi)部流程成本 5． 如何降低共同成本 6． 電子采購 7． 如何縮短供應(yīng)商交貨前置期 8． *標桿比價法 9． 供應(yīng)商成本模型 10．目標成本法 11．ABC作業(yè)成本法 12． 績效合同節(jié)約法 13． DTV/DTC價值分析/價值工程法 14． ESI供應(yīng)商早期介入法 15．聯(lián)合采購法 16．全美200強成本節(jié)約法 第三節(jié)：采購組織結(jié)構(gòu) 1． 職能型結(jié)構(gòu) 2． 事業(yè)部型結(jié)構(gòu) 3． 矩陣結(jié)構(gòu) 4． 首席采購員 5． 采購業(yè)務(wù)伙伴 6． 采購部中的角色與責(zé)任 7． 集權(quán)和分權(quán) 8． 采購典型組織結(jié)構(gòu) 9． 財務(wù)理事會和采購組織的關(guān)系 10． 設(shè)計有吸引力的采購職業(yè)路徑 11． 采購組織中的知識和信息系統(tǒng) 12．采購工作時間分配 第四節(jié)：采購談判 Chapter 1: 溝通 A．溝通目的 B．溝通模型 C．冰山理論 D．JOHARI窗口 E．洋蔥模型 F. 過程型與結(jié)果型 Chapter 2: 談判 A．基本談判風(fēng)格 B．兩大基本談判模式 C．分配型談判 D．合作型談判 E．四大談判模型 F. 立場型談判 G. 哈佛型談判 H. 搏弈論 I. PATNA Chapter 3: 談判戰(zhàn)術(shù) A．影響戰(zhàn)略 B．RAPPORT的培養(yǎng) C．PACING和LEADING D．與困難的談判方談判 E．沖突管理 F. 總結(jié)的力量 G. 跨國談判 H. HOFSTEDE的文化元素 Chapter 4: 談判過程 A．談判四大步 B．波特五力 C．SWOT分析 D．PESTLE模型 E．財務(wù)工具 F．發(fā)展談判戰(zhàn)略 G．先報價還是后報價 H．談判評估 Chapter 5:談判心得分享 第五節(jié)：供應(yīng)商選擇 Chapter 1: 成立項目組并明確項目范圍 A．確定搜源涵蓋BU范圍和地域范圍 B．選擇并建立項目組成員 C．明確項目目標和活動 D．確認項目組成員具體任務(wù)和責(zé)任 E．項目組內(nèi)部和外部溝通 Chapter 2: 收集數(shù)據(jù)并建立數(shù)據(jù)信息庫 A．建立項目范圍內(nèi)花費支出數(shù)據(jù)庫 B．分析并確定最終技術(shù)規(guī)范 C．分析現(xiàn)有供應(yīng)合同 D．搜源并建立完整供應(yīng)基地 E．就搜源產(chǎn)品建立TCO模型 Chapter 3: 確定搜源戰(zhàn)略及關(guān)鍵改進杠桿 A．確定搜源戰(zhàn)略 B．項目組成員頭腦風(fēng)暴 C．實施供應(yīng)商workshop并與各利益相關(guān)方進行溝通 D．確定最終采購改進杠桿并預(yù)估節(jié)約大小 Chapter 4: 供應(yīng)商評估及合同簽訂 A．向供應(yīng)商發(fā)出RFX B．產(chǎn)生short-listed供應(yīng)商 C．供應(yīng)商平衡記分卡評估 D．組織供應(yīng)商大會 E．選擇供應(yīng)商進行最終談判 Chapter 5:分類管理 A．建立績效考核元素 B．跟蹤改進杠桿的執(zhí)行情況 C．管理并跟蹤整個供應(yīng)市場 第六節(jié)：供應(yīng)商績效管理和開發(fā) Chapter 1: 供應(yīng)商績效管理的三種方法 A．一般供貨條款 B．供應(yīng)商平衡記分卡 C．供應(yīng)商績效合同 Chapter 2: 供應(yīng)商平衡記分卡績效考核 A．績效元素的選擇 B．績效元素的權(quán)重 C．績效目標的設(shè)定 D．績效考核后的內(nèi)部行動計劃 E．如何給供應(yīng)商打分 F．供應(yīng)商分級 G．績效考核后的供應(yīng)商比較方法 H．使用平衡記分卡的關(guān)鍵成功因素 I．建立雙向負責(zé)的績效評估體系 Chapter 3: 供應(yīng)商績效考核管理 A．供應(yīng)商績效考核的直接經(jīng)濟效益 B．績效考核對總成本TCO的影響 C．供應(yīng)商績效考核的間接利益 D．供應(yīng)商績效管理三步驟 E．績效管理方式的選擇 F．供應(yīng)商績效回顧會議議程 Chapter 4: 供應(yīng)商開發(fā) A．供應(yīng)商開發(fā)項目優(yōu)先順序 B．供應(yīng)商開發(fā)類型 C．豐田汽車供應(yīng)商開發(fā)實例 D．供應(yīng)商關(guān)系管理 E．明星供應(yīng)商項目計劃