蘇州采購實(shí)戰(zhàn)談判技巧培訓(xùn)

蘇州采購實(shí)戰(zhàn)談判技巧培訓(xùn) 蘇州采購實(shí)戰(zhàn)談判技巧培訓(xùn)課程目標(biāo)： 根據(jù)目前企業(yè)面臨供應(yīng)商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業(yè)產(chǎn)品市場價格競爭加劇的環(huán)境，通過培訓(xùn)和案例操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析、影響供應(yīng)商定價的因素，掌握對供應(yīng)商成本的推算的方法和合理定價的技巧。 通過案例分析和模擬談判，掌握價格談判技巧和提升談判的能力。主要收益： ★ 掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價方法 ★ 掌握談判中諸項目與成本相關(guān)性的價值分析方法 ★ 通過現(xiàn)場模擬談判，提升談判準(zhǔn)備、角色作用、談判策略和及其應(yīng)用、不同類型供應(yīng)商的應(yīng)對、談判進(jìn)程掌控、團(tuán)隊配合、角色扮演和達(dá)成協(xié)議的能力。 蘇州采購實(shí)戰(zhàn)談判技巧培訓(xùn)課程對象： 采購部經(jīng)理、采購人員及跨*相關(guān)人士 課程時數(shù)：兩天 課程內(nèi)容： *部分 生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn) ★ 目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題 ★ 成功的采購談判對降低成本的重要作用 ★ 采購人員在談判為何處于被動地位 ★ 如何提升采購人員的談判能力 第二部分 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價---談判中的有力工具 ★ 供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成推算的方法 ★ 如何分析多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價和降價潛力分析 ★ 如何根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動對采購價格進(jìn)行調(diào)整（案例操作訓(xùn)練） ★ 根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期的確定采購價格的方法（案例操作訓(xùn)練） ★ 年度外協(xié)訂貨價格確定方法 ★ 供應(yīng)商價格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價格修正方法（案例操作訓(xùn)練） 第三部分 如何整合外部資源降低采購成本 ★ 如何降低供應(yīng)鏈中的成本 ★ 如何通過供應(yīng)商整合，降低物流成本 ★ 整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析 第四部分 什么是成功的采購談判 ★ 采購談判的困惑 ★ 成功談判對采購談判人員的要求 ★ 如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險---“雙贏的游戲---紅與藍(lán)”的博弈” ★ 成功談判者的衡量標(biāo)準(zhǔn)（案例分析）