【培訓對象】
需要直接或間接參與針對行業(yè)大客戶服務和解決方案式營銷的員工，如：銷售人員、銷售支撐工程師、行業(yè)經理、行業(yè)客戶服務經理、市場策劃人員、和市場接口的產品研發(fā)管理人員。
【學員收獲】
掌握針對行業(yè)大客戶市場的營銷拓展方法框架：從切入一個空白的市場到一個營銷項目的成功，中途經歷的工作步驟和關鍵環(huán)節(jié)的掌控。
掌握如何在復雜的市場、項目以及人際關系的環(huán)境中，快速、穩(wěn)健地整合各類工作資源，形成精誠團結的營銷拓展隊伍，在公司關鍵的營銷戰(zhàn)略方向上持續(xù)有效地發(fā)力。
學習科技行業(yè)優(yōu)秀的解決方案營銷人員的實踐經驗：如何深入理解市場？如何把握客戶需求？如何結合客戶的核心需求制作有差異化競爭力的解決方案？如何提升自己的解決方案咨詢能力？
掌握營銷工作關鍵環(huán)節(jié)的實戰(zhàn)技巧：情報收集與管理、客戶關系建設、項目策劃、客戶交流和引導等等。
工具獲得：《行業(yè)客戶營銷拓展項目工作指導與監(jiān)控》、《大客戶服務與營銷精銳團隊整合指引》、《優(yōu)秀的客戶化解決方案與各類典型營銷文檔編寫樣例》……
