課程名稱 《服裝銷售必修課》
課程介紹
在服裝業(yè)你是否了解到不同面料的屬性及真正的去區(qū)別它們，不同顏色不同款式與不同膚色的人如何有效地搭配讓你的顧客滿意，產(chǎn)品的FAB在服裝業(yè)你能有效地運(yùn)用嗎？本課程將以服裝業(yè)*實(shí)戰(zhàn)的銷售模式為你突破服裝銷售困惑。
培訓(xùn)收益 熟悉服裝不面料的性質(zhì)，有效的為不同膚色的顧客作最合適的搭配，能巧妙的把FAB這套銷售方法運(yùn)用的服裝行業(yè)，滿足客戶需求完成銷售。
課程特色 為服裝業(yè)量身制定*實(shí)戰(zhàn)性的銷售課程。
培訓(xùn)方式 洞悉日常服裝銷售盲點(diǎn)，通過(guò)實(shí)實(shí)在在案例與學(xué)員一起活動(dòng)體驗(yàn)服裝業(yè)銷售精髓。
適合對(duì)象 服裝店長(zhǎng)/助理/店面銷售人員
適合行業(yè) 服裝業(yè)
培訓(xùn)用時(shí) 6小時(shí)
課程提綱
一、 服裝面料知識(shí)
1. 針織面料與梭織面料的區(qū)別
2. 人造纖維與天然纖維的區(qū)別與特性
3. 不同面料的保養(yǎng)方法
二、 服裝搭配原則與技巧
1. 有關(guān)色彩的視覺(jué)心理基礎(chǔ)知識(shí)
2. 色相對(duì)比的基本類型的不同效果(零度對(duì)比/調(diào)和對(duì)比/強(qiáng)烈對(duì)比)
3. 幾種常見(jiàn)色彩表現(xiàn)的特征
4. 不同膚色/個(gè)性的人服裝搭配技巧
三、 服裝推薦技巧
1. F、A、B在服裝業(yè)如何有效運(yùn)用
2. 洞悉顧客的購(gòu)買模式、價(jià)值觀、表現(xiàn)特征及應(yīng)對(duì)方法；
3. 服裝業(yè)顧客消費(fèi)心理分析及應(yīng)對(duì)方法。
四、 服裝銷售促成策略
1. 服裝銷售說(shuō)服的技巧
2. 處理客戶價(jià)錢(qián)抗拒六法；
3. 有效締結(jié)五法；
五、服裝銷售標(biāo)準(zhǔn)流程
1. 有效地親切招呼留給客人美好的*印象
2. 了解顧客需求
3. 誠(chéng)意推介不同的服飾
4. 有效的附加銷售
5. 鼓勵(lì)試衣的方法與技巧
6. 美程服務(wù)
六、服裝銷售員的自我修煉
1. 重塑自我端正從業(yè)心態(tài)
2. 積極心態(tài)建立的法則與技巧
3. 有效生涯規(guī)劃
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