信陽(yáng)思特威管理培訓(xùn)中心是一家具有國(guó)際化視野的國(guó)內(nèi)本土化專業(yè)管理培訓(xùn)、咨詢和策劃?rùn)C(jī)構(gòu),擁有足夠而多元的智慧援助團(tuán)隊(duì),針對(duì)國(guó)內(nèi)企事業(yè)等單位的管理需求開展企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、戶外拓展訓(xùn)練、管理咨詢、營(yíng)銷策劃等培訓(xùn)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)。
思特威管理培訓(xùn)密切結(jié)合客戶管理中存在的現(xiàn)實(shí)問題,整合智慧資源,集成核心智慧,對(duì)客戶的管理問題發(fā)力,為客戶提供定制化的管理培訓(xùn)及管理顧問服務(wù)。適用、專業(yè)、有效是思特威管理培訓(xùn)的*特點(diǎn)。務(wù)實(shí)高效的思特威管理培訓(xùn)深受客戶歡迎和推崇!信陽(yáng)思特威營(yíng)銷策劃簡(jiǎn)介:
一、營(yíng)銷診斷
1、品牌策略診斷; 2、營(yíng)銷策略診斷;
3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷; 4、市場(chǎng)定位診斷;
5、產(chǎn)品策略診斷; 6、價(jià)格策略診斷;
7、銷售渠道診斷; 8、廣告策略診斷;
9、促銷方式診斷; 10、銷售管理體系診斷。
二、市場(chǎng)調(diào)研
(一)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研
1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研;
2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;
3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研;
4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研;
5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研;
6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研;
7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么;
8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;
9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研;
10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研;
11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研;
12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研;
13、產(chǎn)品的口味調(diào)研;
14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;
20、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;
16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研;
17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;
18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;
19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議;
20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。
(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研
1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;
2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,主要原因是什么;
3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;
4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些;
5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足;
6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;
7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品;
8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮;
9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何;
10、與廠家的合作方式建議;
11、希望廠家提供哪些支持;
12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見和建議。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研
1、品牌定位; 2、產(chǎn)品類別;
3、產(chǎn)品定位; 4、目標(biāo)市場(chǎng);
5、各類產(chǎn)品的價(jià)格; 6、產(chǎn)品賣點(diǎn);
7、銷售區(qū)域; 8、市場(chǎng)進(jìn)入策略;
9、廣告策略; 10、促銷、公關(guān)策略;
11、銷售政策; 12、銷售狀況;
13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。
三、整合營(yíng)銷策劃
(一)品牌整合營(yíng)銷策劃體系
1、品牌識(shí)別:
(1)品牌狀況; (2)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì); (3)消費(fèi)需求;
(4)本品位置; (5)品牌問題; (6)市場(chǎng)機(jī)會(huì);
(7)品牌目標(biāo)。
2、品牌戰(zhàn)略:
(1)品牌名稱; (2)品牌標(biāo)識(shí); (3)品牌框架;
(4)品牌定位; (5)品牌核心價(jià)值;(6)品牌利益點(diǎn);
(7)品牌個(gè)性。
3、品牌策略:
(1)品牌建立; (2)品牌結(jié)構(gòu); (3)品牌差異化;
(4)品牌提升; (5)品牌延伸; (6)副品牌;
(7)品牌壁壘; (8)品牌遠(yuǎn)景。
4、品牌傳播:
(1)傳播目標(biāo); (2)傳播概念; (3)品牌口號(hào);
(4)傳播方式; (5)媒體組合; (6)傳播檢測(cè)。
5、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能
A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系;
B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。
6、品牌管理:
(1)品牌手冊(cè); (2)統(tǒng)一識(shí)別; (3)品牌實(shí)施;
(4)品牌檢測(cè); (5)品牌維護(hù); (6)效果評(píng)估。
(二)市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系
1、市場(chǎng)策略規(guī)劃:
(1)市場(chǎng)狀況;(2)消費(fèi)需求;(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況;
(4)本品現(xiàn)狀;(5)存在的問題及原因;
(6)市場(chǎng)機(jī)會(huì);(7)市場(chǎng)策略。
2、產(chǎn)品線規(guī)劃:
(1)品類架構(gòu); (2)目標(biāo)市場(chǎng); (3)產(chǎn)品定位;
(4)價(jià)格定位; (5)產(chǎn)品形態(tài); (6)產(chǎn)品包裝;
(7)產(chǎn)品訴求; (8)廣告口號(hào)。
3、渠道規(guī)劃:
(1)渠道模式;(2)通路長(zhǎng)度和寬度;
(3)經(jīng)銷商的選擇;(4)銷售政策。
4、廣告規(guī)劃:
(1)廣告創(chuàng)意;(2)廣告語(yǔ); (3)廣告預(yù)算;
(4)投放媒體;(5)投放區(qū)域;(6)投放組合;
(7)效果評(píng)估。
5、終端與促銷規(guī)劃:
(1)終端選擇;(2)終端陳列;(3)終端導(dǎo)購(gòu);
(4)終端理貨;(5)終端展示;(6)終端促銷。
6、銷售體系規(guī)劃:
(1)銷售體系架構(gòu);(2)各級(jí)銷售組織的職能;
(3)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn);(4)銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。
四、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計(jì)