時(shí) 間:2011年12月24日 9:00-17:00
地 點(diǎn):深圳威尼斯酒店
(深圳華僑城深南大道9026號(hào))
培訓(xùn)費(fèi)用:僅收會(huì)務(wù)費(fèi)850元/人(含會(huì)務(wù)場(chǎng)地、中餐、茶歇、講義等)
課題名稱:用系統(tǒng)的力量倍增銷(xiāo)售
關(guān)鍵字:桑德拉、銷(xiāo)售流程、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、品牌營(yíng)銷(xiāo)
課程內(nèi)容
一、銷(xiāo)售流程與技能
—— 銷(xiāo)售究竟是有章可循還是因人而異?
主講人:伍老師
桑德拉資深顧問(wèn)
桑德拉*區(qū)總經(jīng)理
1、如何將銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技能“復(fù)制”到團(tuán)隊(duì),從而提升他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2、建立可遵循、可復(fù)制的銷(xiāo)售流程和方法,讓銷(xiāo)售不再是“即興表演”。
3、全面、系統(tǒng)地提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力的幾個(gè)維度。
4、如何管控、評(píng)估、檢測(cè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常銷(xiāo)售行為。
5、招不到好銷(xiāo)售員?留不???“金牌銷(xiāo)售”不好管?
6、Sandler銷(xiāo)售潛水艇?。
7、Sandler成功金三角?。
二、品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
——品牌可以創(chuàng)造價(jià)值,提升產(chǎn)品和服務(wù)的議價(jià)能力,提高客戶認(rèn)知度。
主講人:孫老師
桑德拉資深顧問(wèn)
德為管理咨詢北京公司總經(jīng)理
華為原拉美地區(qū)*關(guān)系與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
1、清晰地洞查客戶,對(duì)客戶進(jìn)行戰(zhàn)略解碼。
2、針對(duì)不同類(lèi)別客戶輸出解決方案工具包
3、開(kāi)展形式多樣聯(lián)合的品牌推廣活動(dòng)
4、品牌價(jià)值及時(shí)提煉,制作成品牌活動(dòng)案例,品牌推廣手冊(cè)
三、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
——產(chǎn)品同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)來(lái)決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成敗?
主講人:趙老師
桑德拉資深顧問(wèn)
德為管理咨詢深圳公司首席顧問(wèn)
華為原服務(wù)產(chǎn)品線總監(jiān)
1、服務(wù)不是負(fù)擔(dān),是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要籌碼
2、服務(wù)從后端走向前端
3、服務(wù)如何貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程?
4、如何利用服務(wù)推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?
5、服務(wù)如何能賺到錢(qián)?服務(wù)要產(chǎn)品化
四、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)系統(tǒng)
——跨*、跨流程整合資源,“做厚”客戶面
主講人:彭老師
桑德拉資深顧問(wèn)
德為管理咨詢公司資深講師
SUN原營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)經(jīng)理
1、“尋”合作機(jī)會(huì): 敏銳識(shí)別和準(zhǔn)確定位銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
2、“定”工作界面: 打穿*墻,尋求團(tuán)隊(duì)之間合作利益*化
3、“建”溝通渠道:構(gòu)建穩(wěn)定、可復(fù)制的跨*高效溝通渠道
4、“順”工作環(huán)節(jié):快速集結(jié)內(nèi)部資源,迅速轉(zhuǎn)化商機(jī)
講師簡(jiǎn)介 伍老師
Sandler Selling System ? 桑德拉銷(xiāo)售系統(tǒng)創(chuàng)立于1967年,是基于心理學(xué)的銷(xiāo)售及管理體系,40多年來(lái)在全球30多個(gè)*和地區(qū)的銷(xiāo)售實(shí)踐中久經(jīng)考驗(yàn)。
Sandler Selling System ? 桑德拉銷(xiāo)售系統(tǒng)幫助客戶完善銷(xiāo)售系統(tǒng)、優(yōu)化銷(xiāo)售流程,建立人員發(fā)展體系,健全銷(xiāo)售管理系統(tǒng),從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)性、可持續(xù)的的飛躍。
Sandler ? 相信技能培養(yǎng)和行為模式的改變不是靠一兩次的“短期刺激”形成的,而是通過(guò)“態(tài)度-行為-技巧”(成功金三角)均衡發(fā)展,依靠不斷的強(qiáng)化訓(xùn)練和持續(xù)改進(jìn)而形成的。桑德拉系統(tǒng)以咨詢、測(cè)評(píng)、培訓(xùn)、長(zhǎng)期輔導(dǎo)等方式,幫助客戶徹底掌握世界上最成功的銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理系統(tǒng)。
Sandler ? 出版的《桑德拉原則》等書(shū)籍成為《華爾街日?qǐng)?bào)》、亞馬遜網(wǎng)站銷(xiāo)售類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)*名。
Sandler ? 教導(dǎo)誠(chéng)實(shí)、高效、直截了當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售和管理技能,讓參訓(xùn)人員取得成果的同時(shí),能夠享受過(guò)程。