視覺(jué)營(yíng)銷系列課程 *巡演
提升店鋪業(yè)績(jī)的陳列裝飾技術(shù)
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、 提升對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷重要性的深度理解與認(rèn)知，充分了解形象工作對(duì)品牌與業(yè)績(jī)的影響；
2、 通過(guò)視覺(jué)手段與顧問(wèn)銷售的方法，結(jié)合顧客購(gòu)物心理與銷售活動(dòng)的三個(gè)環(huán)節(jié)，利用店鋪的無(wú)聲銷售語(yǔ)言與有聲銷售語(yǔ)言，提升店鋪銷售業(yè)績(jī)；
3、 掌握在不同的銷售階段，運(yùn)用不同的陳列手法，針對(duì)性的調(diào)整店鋪陳列，有效提升店鋪銷售業(yè)績(jī)；
4、 掌握各類別貨品的展示技法與基本要求。
課程思路：
1. 按照提升進(jìn)店率、試穿率、客單價(jià)的銷售流程，來(lái)設(shè)置課程順序與內(nèi)容；
2. 將終端店鋪的動(dòng)態(tài)銷售服務(wù)與靜態(tài)產(chǎn)品展示，雙向結(jié)合，以達(dá)到提升店鋪銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo)；
3. 加強(qiáng)貨品連帶銷售的展示要求，提升陳列師各類別貨品的展示技法規(guī)范。
課程提綱：
*部分：視覺(jué)營(yíng)銷對(duì)終端店鋪業(yè)績(jī)的影響與重要性
1、 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)分析；
2、 人體工程學(xué)分析；
3、 消費(fèi)心理學(xué)分析；
4、 視覺(jué)營(yíng)銷在現(xiàn)代品牌傳播工作中的重要性。
第二部分: 提升店鋪業(yè)績(jī)的三大步驟與方法
1、 提升進(jìn)店率；
2、 延長(zhǎng)客流線與提升試穿率；
3、 提升成交率與客單價(jià)。
第三部分: 提升進(jìn)店率的陳列裝飾技術(shù)——櫥窗陳列設(shè)計(jì)
一、提升進(jìn)店率的陳列分析
1、工作方法：進(jìn)店率的統(tǒng)計(jì)與分析方法
2、提升進(jìn)店率的店頭陳列：
a) 櫥窗陳列
b) 入口處磁石點(diǎn)
c) 貨架180cm以上
二、櫥窗陳列設(shè)計(jì)
1、 國(guó)際陳列風(fēng)格概述
2、 櫥窗設(shè)計(jì)的重要性
3、 櫥窗設(shè)計(jì)中的色彩
4、 櫥窗設(shè)計(jì)的組合結(jié)構(gòu)
5、 櫥窗設(shè)計(jì)中道具、模特的運(yùn)用
第四部分：延長(zhǎng)客流線與提升試穿率的店內(nèi)磁石陳列設(shè)計(jì)
一、提升試穿率的陳列分析
1、工作方法：試穿率統(tǒng)計(jì)與分析方法
2、提升試穿率的陳列方法：
? PP（主推商品）的陳列
? 店內(nèi)磁石陳列
? 客流線的設(shè)置
二、SD與賣場(chǎng)動(dòng)線設(shè)置
1、 SD與人體工程學(xué)
2、 視覺(jué)流動(dòng)規(guī)律與人性化的貨架展示規(guī)范
3、 顧客的動(dòng)線行走規(guī)律與店內(nèi)磁石設(shè)置
第五部分：提升客單價(jià)的陳列裝飾技術(shù)——MP的店鋪陳列形態(tài)
一、提升客單價(jià)的陳列分析
1、工作方法：客單價(jià)的統(tǒng)計(jì)與分析方法
2、提升客單價(jià)的陳列方法：
a) 貨品的組合搭配的方法：
b) 展臺(tái)的組合結(jié)構(gòu)
c) 正掛與側(cè)掛的組合結(jié)合
d) 配飾品與主推商品的組合結(jié)構(gòu)
二、MP的店鋪陳列形態(tài)：VP、PP、IP
三、關(guān)聯(lián)商品組合陳列
第六部分：總結(jié)與銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法
第七部分：各類別貨品的展示要求與技法演示（視頻教學(xué)）
1、 女裝：毛衫、外套、裙子、褲子、配飾品等各類別貨品的展示技法與要求
2、 男裝：襯衫、T恤、套西、單西、夾克、休閑褲、配飾品等各類商品的展示技法與要求
3、 休閑運(yùn)動(dòng)：各類別上衣、外套、褲裝等店內(nèi)各類別商品的展示技法與要求
4、 家紡品牌：各類套件、枕芯、毛巾、家居服、家居飾品等各類商品的展示技法與要求
聽(tīng)課對(duì)象： 與陳列工作的相關(guān)人員
服務(wù)行業(yè)： 服裝、配飾、家紡、布藝、鞋帽、珠寶等零售行業(yè)
培訓(xùn)地點(diǎn)： 廣州、晉江、南通、武漢、杭州
晉江站：福建泉州市豐澤區(qū)潯美工業(yè)區(qū)E12虎都工業(yè)園
課程費(fèi)用： 1980元/人
培訓(xùn)時(shí)間： 2天（6小時(shí)/天）+1晚茶話會(huì)（學(xué)員可帶公司圖片或者行業(yè)相關(guān)咨詢相互交流）
主講顧問(wèn)介紹
⊙國(guó)內(nèi)*陳列設(shè)計(jì)顧問(wèn)：
陳儷文（Cerlina）
2005年創(chuàng)辦*家專業(yè)陳列設(shè)計(jì)、培訓(xùn)、咨詢機(jī)構(gòu)—998陳列；
2007年創(chuàng)辦*商品陳列道具網(wǎng)，簡(jiǎn)稱俏俏網(wǎng)；
2008年出版了*套視覺(jué)營(yíng)銷系列視頻教學(xué)DVD與書籍:《VMD》、《陳列色彩企劃》、《櫥窗設(shè)計(jì)》、《陳列結(jié)構(gòu)創(chuàng)意》、《陳列道具的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》、《陳列標(biāo)準(zhǔn)體系建立》。
2009年開(kāi)通了*家陳列門戶網(wǎng)站：“*陳列設(shè)計(jì)網(wǎng)”
致力于為國(guó)內(nèi)品牌輸送專業(yè)的陳列設(shè)計(jì)師人才，為品牌建立科學(xué)化的終端視覺(jué)營(yíng)銷體系，提供與開(kāi)發(fā)符合視覺(jué)營(yíng)銷學(xué)的商品展示道具，實(shí)現(xiàn)了透過(guò)終端視覺(jué)表現(xiàn)帶動(dòng)品牌價(jià)值，全力推動(dòng)了*品牌陳列市場(chǎng)的發(fā)展。
服務(wù)行業(yè)：商場(chǎng)、服裝、家紡、百貨類。
服務(wù)品牌：新疆友好集團(tuán)、天虹商場(chǎng)、報(bào)喜鳥(niǎo)、利郎、虎都、喬治白、法派、BT—BOY、安踏、貴人鳥(niǎo)、娜爾思、雅瑩、優(yōu)美世界、天恩、圣瑪田、羅萊家紡、水星家紡、凱盛家紡、特耐布藝、摩力克布藝、百麗鞋業(yè)、SKAP、蜜絲羅妮、奧康、流行美、潮宏基珠寶等上百家*企業(yè)。
