課程介紹：
采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰(zhàn)場是跟供應(yīng)商之間就價格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問題進(jìn)行談判；另外一個副戰(zhàn)場是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。另外，采購談判的一個永恒的主旋律就是價格談判，有時候采購談判就等同于采購價格談判。從某種意義上來說，擁有高超的談判技巧是采購專家的*技能和利器，也是對公司最能夠增值的一項技能。但實際情況是，大多數(shù)采購員成本和價格分析技巧不夠，談判技巧非常欠缺，嚴(yán)重影響個人、*和公司績效。
通過兩天的課程，可以：
知道，做為采購員，如何進(jìn)行細(xì)致、周密的進(jìn)行供應(yīng)商的價格和成本分析
知道在談判過程中運用成本優(yōu)化的的方略
如何高效的進(jìn)行一次進(jìn)行成功的談判策劃
掌握從采購的角度制定最有利于自己的采購談判的戰(zhàn)略
掌握最實用的采購專家使用的采購談判技巧
知道如何利用立場和利益推動談判
建立起采購專業(yè)人士談判時候的應(yīng)有的自信心
課程特色：
本課程高度互動，通過大量的采購談判的案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，參加者能夠運用學(xué)到談判理論、知識和案例到實際工作中去，增加自己的采購績效，為采購部和公司做出貢獻(xiàn)。
有大量的談判表單和工具，以及測試跟參加者分享。
講師介紹：
Jack 老師
現(xiàn)任某財富500強(qiáng)亞太區(qū)高級采購經(jīng)理
專業(yè)資質(zhì)
? 機(jī)械工程碩士
? 帕迪咨詢采購與供應(yīng)鏈專業(yè)培訓(xùn)師
? CPM. 認(rèn)證采購經(jīng)理by ISM
? ISO 9001,ISo14000, TS16949 內(nèi)審員證書，6-Sigma 綠帶證書
? 注冊質(zhì)量工程師
? *采購聯(lián)合協(xié)會和ISM協(xié)會會員；多家公司提供采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)與咨詢
工作經(jīng)歷： 十五年采購與供應(yīng)管理從業(yè)經(jīng)驗分來來自以下企業(yè)：
?
? 3M Scheider Electric, 某*直屬工程研究設(shè)計院
專長培訓(xùn)課程：
1. 《項目管理在采購管理中的應(yīng)用》
2. 《基于成本分析的采購-供應(yīng)商談判》
3. 《采購策略與談判技巧》
4. 《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》
風(fēng)格與特點：
? 從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任亞太區(qū)采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈供應(yīng)經(jīng)理，國際采購主管，國產(chǎn)化項目負(fù)責(zé)人等職務(wù)，對項目型采購，國產(chǎn)化項目推進(jìn)與管理，成本節(jié)構(gòu)優(yōu)化等領(lǐng)域有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗；
? 十年以上汽車與電子制造，機(jī)械行業(yè)外企采購與供應(yīng)鏈相關(guān)管理及實踐經(jīng)驗，對機(jī)械件，鑄件，鍛件，鈑金件，緊固件，塑料件和泵、閥門及電子、電力和通訊產(chǎn)品的供應(yīng)市場有深刻的理解，對采購流程和采購理論有深刻的了解；擅長開發(fā)和管理供應(yīng)商和進(jìn)行采購成本控制;同時，對相關(guān)領(lǐng)域的各種不同商品的加工工藝及質(zhì)量管理的基本理論知識和實踐知識（ISO9000 和ISO/TS16949；）都非常了解，堪稱豐富而全面！
? 在培訓(xùn)方面，Jack非常善于帶領(lǐng)和激勵學(xué)員，不僅教會方法，更教導(dǎo)思維方式和視野的開拓與提升。Jack老師還非常樂于分享；隨和中有著從容，謙遜中透露著睿智，參加Jack老師的課，學(xué)員們都感覺是一種享受！
課程大綱：
一、 采購談判概述
? 采購談判的特點
? 公司層面的采購談判指南
? 價格和成本分析的重要性
? 談判力分析測試
二、 價格和成本分析基礎(chǔ)
? 價格和成本控制及降低的戰(zhàn)略
? 理解供應(yīng)市場
? 組成價格的要素
? 供應(yīng)商定價方法
? 面對供應(yīng)商報價過低或過高如何辦
三、 價格分析技術(shù)
? 價格分析技術(shù)-競爭性方案比較
? 價格分析技術(shù)-與公布的價格比較
? 價格分析技術(shù)-與歷史的數(shù)據(jù)比較
? 價格分析技術(shù)-內(nèi)部成本估算
? 圓桌會議
? 類似的產(chǎn)品或服務(wù)的比較
? 細(xì)節(jié)分析(cost analysis)
? 價格分析技術(shù)-數(shù)量折扣法
四、 成本分析技術(shù)
? 盈虧平衡分析
? 學(xué)習(xí)曲線分析
? 價格生產(chǎn)率分析
? 成本模型的概念
? 總成本分析/生命周期成本概念
價格及成本分析案例1
五、 采購談判的準(zhǔn)備
? 5W1H準(zhǔn)備清單-checklist介紹
? 了解談判背景，知道內(nèi)部客戶和領(lǐng)導(dǎo)在想什么
? 制定談判目標(biāo)矩陣，識別你的BATNA
? 談判地點和時間策劃
? 組建談判人員/團(tuán)隊
? 了解你的談判對象
? 供應(yīng)商的感知模型
? SWOT工具精確識別雙方優(yōu)劣勢
采購談判準(zhǔn)備案例分析2
六、 采購談判的策略
? 采購的流程
? 三種談判哲學(xué)及談判策略的制定
? 雙贏還是單贏
? 成本優(yōu)化的十一種策略（VA/VE、長期協(xié)議、目標(biāo)成本法、供應(yīng)商早期參與、捆綁術(shù)、競標(biāo)/比較法、供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)商切換、廢物回收利用、標(biāo)準(zhǔn)化、大宗物料的套期保值購買法）
如何破解供應(yīng)商的策略分析3
七、 采購談判的技巧
? 采購談判中的關(guān)系及模型（PRAM，和LRT模型）
? 利益推動談判
? 創(chuàng)造性構(gòu)建談判框架
? 如何給采購方造勢-Supplier Conditioning
? 采購方弱小時的談判對策及如何應(yīng)付難搞的談判對手
多個小案例分析
