世紀(jì)方策營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌課程—公開課
《狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》（2天）
主講：王建偉（*狼性營銷創(chuàng)始人，世紀(jì)方策董事首席講師）
主辦：世紀(jì)方策營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
一、基本信息
課程受眾: 區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理
課程時(shí)間: 2011年12月24日－25日（2天）
課程地點(diǎn): 深圳碧海恒誠酒店 深圳市寶安二區(qū)建安一路二號（寶安法院斜對面）
授課方式: 實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練
二、課程背景：
企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴(kuò)大盈利*在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“營銷團(tuán)隊(duì)”，然而營銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“營銷經(jīng)理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，首先必須鍛造出掌握一套實(shí)戰(zhàn)管理工具的“營銷經(jīng)理”————您準(zhǔn)備好了嗎？
本課程<<狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理>>是通過將“狼群”的七種特征導(dǎo)入營銷團(tuán)隊(duì)管理中，從而鍛造營銷經(jīng)理的人才招聘甄選7種技術(shù)、三維溝通6大策略、績效考核7大工具、高效授權(quán)7項(xiàng)指引、激勵(lì)下屬8種手法、會(huì)議管控利器、執(zhí)行力鍛造6大技能、忠誠度鍛造法寶。課程貫穿案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營銷經(jīng)理，從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動(dòng)能的營銷團(tuán)隊(duì)！
三、課程收獲:
1、鍛造狼性超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的7種特征
2、鍛造提升營銷經(jīng)理5項(xiàng)勝任力
3、鍛造營銷經(jīng)理招聘甄選7種技術(shù)
4、鍛造營銷經(jīng)理三維溝通6大策略
5、鍛造營銷經(jīng)理績效考核7大工具
6、鍛造營銷經(jīng)理高效授權(quán)7種絕招
7、鍛造營銷經(jīng)理激勵(lì)下屬8種手法
8、鍛造營銷經(jīng)理執(zhí)行力6大技能
9、鍛造營銷經(jīng)理團(tuán)隊(duì)忠誠度管控法寶
四、課程大綱：
*部分：狼性團(tuán)隊(duì)七種特征解密
1、狼性協(xié)作共贏3項(xiàng)鍛造
2、狼性永不言敗3項(xiàng)鍛造
3、狼性拼博競爭3項(xiàng)鍛造
4、狼性勇于承擔(dān)3項(xiàng)鍛造
5、狼性超強(qiáng)執(zhí)行3項(xiàng)鍛造
6、狼性和諧共處3項(xiàng)鍛造
7、狼性絕對忠誠3項(xiàng)鍛造
視頻分享（一）
視頻分享（二）
第二部分：營銷經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心
1、營銷經(jīng)理影響力6項(xiàng)準(zhǔn)則
2、營銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力6項(xiàng)準(zhǔn)則
3、營銷經(jīng)理執(zhí)行力6項(xiàng)準(zhǔn)則
4、營銷經(jīng)理銷售力6項(xiàng)準(zhǔn)則
5、營銷經(jīng)理創(chuàng)新力6項(xiàng)準(zhǔn)則
案例分析（一）
專題討論（二）
第三部分：營銷精英招聘甄選七種技術(shù)
1、營銷精英招聘6種渠道
2、營銷精英招聘6大誤區(qū)
3、營銷精英甄選7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
4、問題員工識(shí)別的5種類型
5、面談提問9種核心話術(shù)
6、營銷事業(yè)塑造3維策略
7、營銷精英單飛前6項(xiàng)培訓(xùn)
案例分析（一）
專題討論（二）
第四部分：營銷經(jīng)理三維溝通六大策略
1、高效溝通的3大原理
2、讓他人喜歡你的6種方法
3、與領(lǐng)導(dǎo)溝通的8種技巧
4、跨*溝通的8種技巧
5、與下屬溝通的8種技巧
6、沖突處理的6大策略
案例分析（一）
專題討論（二）
第五部分：營銷團(tuán)隊(duì)績效考核七大工具
1、營銷團(tuán)隊(duì)績效考核6大作用
2、營銷團(tuán)隊(duì)績效考核原則
3、績效考核目標(biāo)設(shè)定關(guān)鍵
4、績效考核指標(biāo)設(shè)定7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
5、績效實(shí)施過程控制2大核心
6、績效考核實(shí)施6種方法
7、績效考評結(jié)果3種應(yīng)用
案例分析（一）
專題討論（二）
第六部分：營銷經(jīng)理高效授權(quán)七種絕招
1、授權(quán)實(shí)質(zhì)的3個(gè)特征
2、營銷經(jīng)理高效授權(quán)的7大好處
3、營銷經(jīng)理高效授權(quán)的6大障礙
4、營銷經(jīng)理高效授權(quán)的8大原則
5、營銷經(jīng)理高效授權(quán)的步驟
6、營銷經(jīng)理高效授權(quán)的3種類型
7、高效授權(quán)過程控制的方法
案例分析（一）
專題討論（二）
第七部分：營銷經(jīng)理激勵(lì)下屬八種手法
1、榜樣激勵(lì)下屬的6種工具
2、目標(biāo)激勵(lì)下屬的6種工具
3、尊重激勵(lì)下屬的6種工具
4、溝通激勵(lì)下屬的6種工具
5、寬容激勵(lì)下屬的6種工具
6、贊美激勵(lì)下屬的6種工具
7、競爭激勵(lì)下屬的6種工具
8、懲戒激勵(lì)下屬的6種工具
案例分析（一）
專題討論（二）
第八部分：營銷會(huì)議時(shí)效管控利器
1、營銷會(huì)議的3種類型
2、營銷會(huì)議策劃7項(xiàng)準(zhǔn)則
3、營銷會(huì)議目的5項(xiàng)分類
4、營銷會(huì)議進(jìn)程管控5種技術(shù)
5、營銷會(huì)議結(jié)果追蹤關(guān)鍵
案例分析（一）
專題討論（二）
第九部分：營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力鍛造六大技能
1、執(zhí)行力定義3維標(biāo)準(zhǔn)
2、總裁執(zhí)行力定義3大標(biāo)準(zhǔn)
3、營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力異常7項(xiàng)分析
4、營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力5個(gè)關(guān)鍵
5、營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力過程控制6項(xiàng)技能
6、執(zhí)行人才鍛造48字真決
案例分析（一）
專題討論（二）
第十部分：營銷團(tuán)隊(duì)忠誠度鍛造法寶
1、忠誠度定義2項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
2、營銷人員忠誠度的6大作用
3、影響營銷人員忠誠度的5種要因
4、留住營銷人才的5種方法
5、營銷人員忠誠度鍛造5種策略
案例分析（一）
專題討論（二）
五、專家簡介
王建偉（*狼性營銷創(chuàng)始人）
工商管理碩士（MBA）；
實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家；
狼性解密與銷售運(yùn)用創(chuàng)始人；
九型人格與銷售運(yùn)用創(chuàng)立者；
銷售口才實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新訓(xùn)練導(dǎo)師；
*營銷管理咨詢專家；
企業(yè)教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師；
香港城市*、西安交通*特聘講師；
創(chuàng)立2家公司，一個(gè)即做營銷顧問又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者；
ALONG集團(tuán)、安鋼集團(tuán)等6家企業(yè)常年特聘營銷顧問；
《狼道營銷》、《關(guān)系式營銷黃金九則》、《市場布局與品牌策劃》作者；
曾任聯(lián)想集團(tuán)銷售經(jīng)理；珠江啤酒營銷總監(jiān)；ALONG集團(tuán)營運(yùn)副總裁兼總顧問；
品牌課程：
《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》 《大客戶顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)》
《終端銷售實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)》 《廠商攜手共創(chuàng)財(cái)富之道》
《狼性營銷團(tuán)隊(duì)打造與激勵(lì)》 《狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
授課風(fēng)格：
王老師授課生動(dòng)幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出，以實(shí)戰(zhàn)工具結(jié)合案例分析、
PK式專題討論、情景式模擬演練深得廣*員高度好評！
服務(wù)客戶（部分）：
湖北三環(huán)專汽、中興力維、中海達(dá)集團(tuán)、南儲(chǔ)倉儲(chǔ)、海爾集團(tuán)、國美電器、豐和實(shí)業(yè)集團(tuán)、安鋼集團(tuán)、海蘭信集團(tuán)、中絲園、安科股份、永誠財(cái)險(xiǎn)、寧海家具協(xié)會(huì)、深圳凌益投資、百勤石油、三凌塑料管材、上海平梁工業(yè)輪胎、廣科集團(tuán)、名雕、格調(diào)家具、皇友家具、威獅龍門業(yè)、金洋煅燒高嶺土、金色世紀(jì)、華凱電梯、萬控集團(tuán)、新奧集團(tuán)、中盛國際、才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家網(wǎng)絡(luò)、魯洲集團(tuán)、海鷹食品、康美藥業(yè)、藥都國際、復(fù)大醫(yī)療、天河諾亞、眾聯(lián)地產(chǎn)、世華地產(chǎn)、逸濤地產(chǎn)、南通郵政局、江西郵政局、廣東郵政儲(chǔ)畜、永生源集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、屹娜美浠飲料、等企業(yè)，涉及包括家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、金融、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他………
客戶見證（部分）：
王老師與我們安鋼集團(tuán)從三年六次合作，到現(xiàn)在常年特聘營銷顧問，我被王老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及授課風(fēng)格徹底折服，課程實(shí)用性非常強(qiáng)！
————河南安鋼集團(tuán)營銷經(jīng)理 賈紅玉
王老師的課程非常實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，真正給到了我們銷售人員使用工具，對我們的銷售業(yè)績持續(xù)提升幫助非常的大，非常感謝王老師！
————溫州萬控集團(tuán)總經(jīng)理 謝中義
王老師課程非常符合我們的實(shí)際，就是我們想要的，互動(dòng)性非常強(qiáng)，案例豐富，使我們來自*的經(jīng)銷商真正掌握了終端銷售及管理的技能！
————天津紅光皇友家具有限公司總經(jīng)理 方永軍
王老師課程太精彩了，收獲的是方法，留下的是回味。特別是學(xué)員提問，王老師解答的環(huán)節(jié)，確實(shí)讓人佩服，只有從實(shí)戰(zhàn)中來的老師才能有如此高的水平！
————深圳永生源集團(tuán)副總裁 張敬全
王老師授課生動(dòng)幽默、充滿激情，充分調(diào)動(dòng)了我們營銷團(tuán)隊(duì)管理者的學(xué)習(xí)積極性，并傳授了我們大量的營銷團(tuán)隊(duì)管理工具，非常感謝王老師！
————佛山華凱電梯有限公司總經(jīng)理 彭文勇
六、王老師部分授課案例：
天津紅光皇友家具*經(jīng)銷商培訓(xùn)大會(huì) 安鋼集團(tuán)部分學(xué)員
山東魯洲集團(tuán)培訓(xùn)合影 深圳安科股份培訓(xùn)現(xiàn)場
永生源部分培訓(xùn)學(xué)員 北京金色世紀(jì)培訓(xùn)學(xué)員
北京中盛國際培訓(xùn)學(xué)員 浙江萬控集團(tuán)培訓(xùn)學(xué)員
央視上榜品牌－皇友家具*導(dǎo)購培訓(xùn) 深圳中絲園培訓(xùn)學(xué)員
湖南眾聯(lián)地產(chǎn)各區(qū)域門店經(jīng)理培訓(xùn)大會(huì) 深圳大贏家區(qū)域市場負(fù)責(zé)人培訓(xùn)現(xiàn)場
中興力維營銷培訓(xùn) 山西金洋集團(tuán)各區(qū)域經(jīng)銷商營銷培訓(xùn)
佛山華凱電梯2011年*經(jīng)銷商培訓(xùn)年會(huì) 江西永新郵政系統(tǒng)營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)現(xiàn)場
第38期公開課培訓(xùn)現(xiàn)場 建大工業(yè)股份銷售技能培訓(xùn)現(xiàn)場
七、關(guān)于我們——（為什么要與世紀(jì)方策合作？）
世紀(jì)方策營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，世紀(jì)方策企業(yè)管理咨詢有限公司旗下品牌；創(chuàng)立于2002年，總部設(shè)在深圳，是一家專注于營銷領(lǐng)域的培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)?！耙?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)”公司憑借專注專業(yè)的特色定位一百年只為做好一件事“營銷培訓(xùn)”并以自己卓越的努力成為*營銷培訓(xùn)咨詢領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌?？蛻舴秶呀?jīng)覆蓋*大陸31個(gè)?。ㄊ校┳灾螀^(qū)，迄今為止已成功為國內(nèi)9000多家大中型企業(yè)提供了具有實(shí)戰(zhàn)性的營銷培訓(xùn)咨詢服務(wù)，年培訓(xùn)人次超過10萬人次。
世紀(jì)方策營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)于亞太地區(qū)擁有十余家分支機(jī)構(gòu)，建立了強(qiáng)大的市場網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，專注于營銷實(shí)戰(zhàn)技巧、大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)、終端店面營銷實(shí)戰(zhàn)、經(jīng)銷商渠道管理、營銷團(tuán)隊(duì)管理、客戶服務(wù)管理為主體核心服務(wù)項(xiàng)目。擁有專職高級營銷培訓(xùn)咨詢講師200余名，并融合中西方營銷模式，科學(xué)創(chuàng)新、持續(xù)優(yōu)化，成立了營銷培訓(xùn)課程研發(fā)中心；致力于創(chuàng)建*營銷領(lǐng)域師資力量*、系統(tǒng)化最強(qiáng)的培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)。打造企業(yè)絕對竟?fàn)巸?yōu)勢、增強(qiáng)企業(yè)高速持續(xù)贏利能力為宗旨，我們的使命：一百年只為做好一件事“營銷培訓(xùn)”為企業(yè)基業(yè)長青，為祖國繁榮復(fù)強(qiáng)而努力奮斗！
榮譽(yù)與形象：
*培訓(xùn)咨詢行業(yè)專業(yè)品牌；
*100名*潛力成長型企業(yè);
**8大培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu);
深圳市營銷行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位;
深圳市培訓(xùn)咨詢行業(yè)企業(yè)（深企評 [2005]08號）；
……………
受到中央電視臺(tái)《經(jīng)濟(jì)頻道》、《營銷*論壇》、《營銷*行》
《南方都市報(bào)》、《深圳特區(qū)報(bào)》、《新浪網(wǎng)》等媒體的報(bào)道及高度好評！
……………
八、部分企業(yè)形象與榮譽(yù)：
世紀(jì)方策品牌目標(biāo)：
做大**的營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
世紀(jì)方策服務(wù)優(yōu)勢：
*培訓(xùn)咨詢行業(yè)專業(yè)品牌
*營銷行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位
*100名*潛力成長型企業(yè)
**8大培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)
深圳市培訓(xùn)咨詢行業(yè)企業(yè)（深企評 [2005]08號）
世紀(jì)方策服務(wù)態(tài)度：
成為世界一流的營銷培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)，爭創(chuàng)世界一流服務(wù)品牌
九、課程投資計(jì)劃：
課程名稱 訓(xùn)練導(dǎo)師 課時(shí) 課程投資 培訓(xùn)對象
《狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
公開課 王建偉
*狼性營銷創(chuàng)始人，世紀(jì)方策董事首席講師 2天 2800元/人（含教材、茶點(diǎn)、師資、講義）
區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理
贏在世紀(jì)方策 業(yè)績見證一切
謝謝審閱！
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地 址：深圳市寶安前進(jìn)一路華豐商務(wù)大廈Ａ座二層
