課程目標(biāo)：
? 通過對(duì)某企業(yè)的成本構(gòu)成進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)成本的45%是由材料構(gòu)成的；
? 組織里任何領(lǐng)域降低成本的努力所取得的節(jié)省都不可能超過采購*；
? 組織往往忽視采購成本的控制，而人力成本、辦公費(fèi)用的降低等往往會(huì)喧賓奪主。
目標(biāo)學(xué)員：
? 營運(yùn)經(jīng)理、采購部經(jīng)理、跟單員、供方管理專員等
課程大綱：
引言：
國際采購發(fā)展的趨勢(shì)；
采購管理人員的基本職責(zé)及崗位標(biāo)準(zhǔn)的制定。
*部分、采購管理理念
采購管理流程
a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計(jì)劃控制流程
b) 供方開發(fā)、評(píng)價(jià)及再評(píng)價(jià)、新材料、零部件確認(rèn)流程、封樣管理制度
基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購 - 與供方信息共享
采購團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)和職能管理，降低采購成本的方略
a) 降低材料采購單價(jià)的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法
b) 如何讓供方承擔(dān)----原材料的漲價(jià)、*供貨漲價(jià)、定單不穩(wěn)定、小定單量漲價(jià)
c) 節(jié)約采購作業(yè)時(shí)間策略、獲得供貨商”價(jià)格底線”方式
第二部分、采購詢價(jià)、估價(jià)、比價(jià)、議價(jià)、定價(jià)工程
詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)、作業(yè)流程內(nèi)容
a) 詢價(jià)前準(zhǔn)備細(xì)節(jié)要求
b) 采購價(jià)格分析 - 目標(biāo)價(jià)、供方定價(jià)、市場(chǎng)定價(jià)
案例研討
透過采購策略降低成本
a) 采購成本分解 - 全成本核算、變動(dòng)成本核算； 連手策略----供貨商降低成本途徑
b) 采購策略----壓榨策略/多角化策略/平衡策略
c) 降低成本的采購策略----聯(lián)合采購策略／雙贏采購策略／采購貨源策略／互買優(yōu)惠采購策略/跨*降低采購成本的途徑----替代品降低成本
第三部分 供應(yīng)商的選擇、評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)管理
為您設(shè)計(jì)的*雷達(dá)系統(tǒng)，選擇一家精密塑膠件的供應(yīng)商，在考慮因素各有千秋的A公司、B公司和C公司，您將如何進(jìn)行選擇？
以上案例給我們的啟示：
1、 要重視工廠考察，了解供方實(shí)力，特別是了解供應(yīng)商的研發(fā)能力、質(zhì)量水平、財(cái)務(wù)能力、信譽(yù)級(jí)度、配合度等隱性因素
2、 為了比較分析評(píng)價(jià)的結(jié)果，我們應(yīng)該分三個(gè)級(jí)別評(píng)價(jià)供應(yīng)商成本和排名：
3、 供應(yīng)商的綜合績(jī)效綜合評(píng)價(jià)
供應(yīng)商選擇方法展示：供應(yīng)商選擇的8大要素，各要素的權(quán)重及分值分配方案介紹。
4、 供應(yīng)商選擇的8大要素；
5、 “優(yōu)先供方”思維模式----ABC供方分類法；
6、 供方評(píng)價(jià)的8大要素、各要素的權(quán)重和分值分配、加權(quán)平均值的計(jì)算；
7、 供應(yīng)商選擇是一個(gè)群體決策的過程
采購風(fēng)險(xiǎn)管理檢查表研討：
8、 采購管理中的，合同、質(zhì)量、價(jià)格及采購職業(yè)行為風(fēng)險(xiǎn)控制；
9、 供方管理中，對(duì)其遵紀(jì)守法、管理政策、財(cái)務(wù)狀況等的風(fēng)險(xiǎn)分析
第四部分 以過程審核為主線的供應(yīng)商管理
供應(yīng)商管理案例演練1：
上海某整車廠對(duì)其“A級(jí)供應(yīng)商”質(zhì)量能力評(píng)審，主要是SN轎車雨刮系統(tǒng)（雨刮電機(jī)總成、傳動(dòng)總成、雨刮總成）；PT轎車傳動(dòng)總成的生產(chǎn)過程進(jìn)行過程審核，審核要點(diǎn)及相關(guān)的職能*。
以上案例給我們的啟示：
1、 對(duì)供應(yīng)商的過程審核主要應(yīng)該涵蓋的范疇：
a) 產(chǎn)品開發(fā)/過程開發(fā)； 供應(yīng)商/原材料；人員/素質(zhì)
b) 生產(chǎn)設(shè)備；工裝模具；檢測(cè)、試驗(yàn)器具、儀器、設(shè)備（簡(jiǎn)稱：儀器/設(shè)備）
c) 生產(chǎn)流程； 運(yùn)輸/搬運(yùn)
d) 缺陷分析，糾正措施，持續(xù)改進(jìn)，顧客/服務(wù)
2、 供應(yīng)商過程審核的8大范疇與細(xì)目說明
第五講 采購談判技巧
為降低成本而進(jìn)行有效談判案例1：
某公司采購人員為降低核心零部件而思考的談判策略。
1、 采購成本構(gòu)成的控制思路-----包裝、運(yùn)輸?shù)龋?
為降低成本而進(jìn)行有效談判案例2：
某公司選擇不同訂貨方案而產(chǎn)生的成本效益。
2、 不同訂貨方案的選擇直接影響訂貨成本水平；
為降低成本而進(jìn)行有效談判案例3：
某公司進(jìn)行有效的訂單預(yù)測(cè)或上年度同期優(yōu)績(jī)展示而產(chǎn)生的成本效益。
3、 有效的訂貨預(yù)期，增強(qiáng)供應(yīng)商降低供貨價(jià)格、長(zhǎng)線收益的信心；
講師介紹：
韓志生，資深講師，上海市勞動(dòng)人事局、上海市緊缺人才辦認(rèn)可的高級(jí)管理咨詢師、工商管理碩士(MBA)、法國國際檢驗(yàn)局BV（Bureau Veritas）特約講師。
1998年步入培訓(xùn)、咨詢界，策劃主持1000余場(chǎng)公開班或內(nèi)訓(xùn)授課，且成功輔導(dǎo)500余家企業(yè)通過各種體系認(rèn)證和廠內(nèi)培訓(xùn)輔導(dǎo)，獲得企業(yè)和學(xué)員的一致認(rèn)同。
在咨詢業(yè)界以嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、求真、求實(shí)而著稱，因其咨詢和培訓(xùn)業(yè)績(jī)優(yōu)異，現(xiàn)成為多家企業(yè)長(zhǎng)期聘請(qǐng)的經(jīng)營顧問。
工作資歷：
? 上海紐?？怂辜瘓F(tuán)（臺(tái)資）：品管部經(jīng)理
? 臺(tái)灣國信企業(yè)管理管理顧問有限公司：項(xiàng)目咨詢師
? 上海貝紅通信電器國際有限公司：副總經(jīng)理 管理顧問
? 上海信昂企業(yè)信息咨詢有限公司：高級(jí)咨詢師，培訓(xùn)講師
優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng):
? 中高層主管能力提升系列課程
? 卓越班組長(zhǎng)礪煉
? 企業(yè)內(nèi)部督導(dǎo)訓(xùn)練（TTT、TWI等）
? 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理訓(xùn)練
? 質(zhì)量管理系列
? 魔鬼訓(xùn)練營、天使特訓(xùn)營等
培訓(xùn)客戶案例：
? 三星電子（蘇州）有限公司（韓）
? 富士通天電子（無錫）（日）
? 日立顯示器(無錫)(日)
? 尼普洛(上海) 有限公司(日)
? 先鋒電聲器材(上海)（日）
? *電子工業(yè)（上海）(日)
? 上?；⑸娮与娖?日)
? 上海建伍電子有限公司（日）
? 芯發(fā)威達(dá)電子（上海）（臺(tái)）
? 羅技電子（蘇州）有限公司
? 麥迪實(shí)電子科技（上海）
? 富士邁半導(dǎo)體（上海）公司（臺(tái)）
? 上海松下半導(dǎo)體有限公司(日)
? 東芝電梯(上海)有限公司（日）
? 上海愛登堡電梯有限公司（德）
? 華升富士達(dá)扶梯(上海)(日)
? 赫比（上海）家用電器有限公司
? 泰金寶電子（蘇州）有限公司
? 華淵機(jī)電（蘇州）有限公司
? 銀河電子（張家港）有限公司
? 上海思源電器股份有限公司
? 上海理光傳真機(jī)有限公司（日）
? 先進(jìn)電腦模版(上海) (新)
? 科泰電源設(shè)備（上海）有限公司
? 仁寶電腦（*）有限公司
? 上海晨光文具制造有限公司
? 塑柏碧包裝（上海）有限公司
? 上海界龍藝術(shù)印刷（集團(tuán)）公司
? 上海杰事杰新材料股份
? 上海佩納斯?凱特有限公司
? 發(fā)美利健康器械（上海）（日）
? 上海津村制藥有限公司（日）
? 上海三相電機(jī)有限公司（日）
? 東芝機(jī)械（上海）有限公司（日）
? 上海怡飛柯精密模具（日）
? 精英模具（上海）有限公司
? 富曜精密組件（昆山）（臺(tái)）
? 安鐵克斯（上海）有限公司（日）
? 上海萬泰鋁業(yè)集團(tuán)有限公司
? 帕卡興產(chǎn)化工（上海）（日）
? 翰瑪工業(yè)設(shè)備（上海）(德)
? 南京錦湖輪胎有限公司（韓）
? 聯(lián)恒工業(yè)（上海）（臺(tái)）
? 漢勝工業(yè)設(shè)備（上海）（美）
? 悅軒（上海）金屬工業(yè)有限公司
? 摩根熱陶瓷（上海）（英）
? 上海規(guī)矩儀器科技(臺(tái))
? 欣陽精?？萍迹ㄉ虾＃┯邢薰?
? 上海?？萍瘓F(tuán)有限公司
? 上海蘭寶傳感器有限公司
? 上海華仕德電路技術(shù)有限公司
? 三德源家具（上海）（臺(tái)）
? 上海驪谷服飾有限公司
? 嘉興三星服飾輔料(日)
? 上海達(dá)能餅干有限公司
? 佳尼特（上海）純水設(shè)備（港）
? 上海滬工汽車電器有限公司
? 上海耀皮汽車玻璃（美）
? 上海加冷松芝汽車空調(diào)（日）
? 上海復(fù)星醫(yī)療器械有限公司
? 羅達(dá)萊克斯閥門（上海）
