在當(dāng)今社會(huì)，無(wú)論是工作溝通，還是日常生活，都涉及到商務(wù)談判，然而在具體談判之中，我們卻遇見(jiàn)許多難題：
難以全面看清談判形勢(shì)和布局；
難以把握錯(cuò)綜復(fù)雜、環(huán)環(huán)相扣的談判結(jié)構(gòu)；
難以識(shí)破談判中可能出現(xiàn)的大小機(jī)關(guān)。
1、大大提升談判效率
2、增強(qiáng)對(duì)商務(wù)談判的理解
3、提升商務(wù)談判的控制技能
4、學(xué)習(xí)成功的商務(wù)談判步驟和談判技巧
銷售經(jīng)理/主管、營(yíng)銷經(jīng)理/主管、市場(chǎng)經(jīng)理/主管、采購(gòu)經(jīng)理/主管等
8課時(shí)
一、正確認(rèn)識(shí)商務(wù)談判
1、商務(wù)談判的基本概念
2、談判成功的關(guān)鍵因素
3、*談判方法的要點(diǎn)
二、談判成功的戰(zhàn)略基礎(chǔ)
1、戰(zhàn)略之一：不讓步
2、戰(zhàn)略之二：不再讓步
3、戰(zhàn)略之三：僅為打破僵局而讓步
4、戰(zhàn)略之四：以小的系列讓步實(shí)現(xiàn)高的現(xiàn)實(shí)性期望（HRESSC）
5、戰(zhàn)略之五：讓步在先
6、戰(zhàn)略之六：解決問(wèn)題
7、戰(zhàn)略之七：達(dá)到協(xié)議以外的其他目標(biāo)
8、戰(zhàn)略之八：終止談判
三、談判成功的戰(zhàn)術(shù)技巧
1、要求先決條件
2、率先報(bào)價(jià)與避免率先報(bào)價(jià)
3、要求對(duì)報(bào)價(jià)或立場(chǎng)做出反應(yīng)
4、互惠
5、利用雙方對(duì)讓步看法上的差異
6、嘗試性提議
7、議價(jià)
8、辯論
9、談判如何以小搏大
四、有效談判的步驟和實(shí)戰(zhàn)效能
1、有效談判的步驟
2、要進(jìn)行有實(shí)戰(zhàn)效能的談判
3、專業(yè)采購(gòu)人員的談判素質(zhì)探秘
五、有效談判的實(shí)戰(zhàn)案例分享
