消費者為什么購買？消費者如何購買？
這兩個問題是營銷過程中很重要的兩個方面，如何建立暢通的營銷通路以使消費者得以最終購買產(chǎn)品，需要精心的設(shè)計與管理。
1、 掌握如何確定渠道的寬度與長度
2、 掌握如何選擇渠道中的合作伙伴
3、 掌握如何管理中間商
4、 了解渠道管理的推拉組合運用
5、 了解如何面對渠道管理中出現(xiàn)的問題
[培訓(xùn)對象]
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)等企業(yè)營銷中高層管理人員
8課時
一、 渠道的作用
1、 為何需要利用中間商
2、 中間商的分類
3、 渠道的三種類型
4、 不同產(chǎn)品階段的渠道工作內(nèi)容不同
5、 不同階段的渠道工作方式
6、 不同階段的市場及渠道利用
二、 渠道設(shè)計與決策
1、渠 道 設(shè) 計 過 程
2、設(shè) 計 渠 道 的 限 制 因 素
3、渠 道 成 員 的 選 擇
4、 確定渠道的層次結(jié)構(gòu)
5、 分配渠道成員職責(zé)
三、 渠道管理的推拉組合
1、 渠道中的人員推拉配合
2、 渠道中的推拉配合
3、推拉利用的現(xiàn)狀
4、 營銷制勝渠道為王
四、渠道管理中的問題
1、 渠道管理的目標(biāo)
2、渠道管理交付內(nèi)容
3、明確渠道管理規(guī)范-流程
4、實物流-配送流程
5、實物流-庫存管理
6、分銷渠道評估標(biāo)準(zhǔn)
7、分銷渠道激勵政策的確定
8、渠道管理中的問題
