第十九期 采購與供應(yīng)鏈管理系列培訓(xùn)課程
【培訓(xùn)對象】
采購專員、采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、庫存管理人員、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)管理的專業(yè)人士。
【培訓(xùn)時間】
2010年06月26-27日 供應(yīng)商選擇評估與采購談判技巧
2010年07月10-11日 采購需求預(yù)測與物流庫存控制
2010年07月24-25日 采購成本管理和采購戰(zhàn)略及風(fēng)險控制
（周六、周日9：00到17：00）
【培訓(xùn)地點(diǎn)】 廣州天河
【培訓(xùn)費(fèi)用】2800元/人/2天，參加6天系列課程總費(fèi)用5610元，勁省2790元。以上費(fèi)用包含培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、資料費(fèi)及茶水費(fèi)等。
采購供應(yīng)鏈系列培訓(xùn)共6天課程，課程模塊涵蓋了采購需求預(yù)測、物流庫存控制、供應(yīng)商管理、采購談判、采購成本、采購戰(zhàn)略風(fēng)險管理等六大模塊，從2005年至今，已開展了18期的培訓(xùn)，課程以其系統(tǒng)性、專業(yè)性、實(shí)用性獲得廣大采購人員的高度認(rèn)可，更因其性價比至高的服務(wù)得到企業(yè)的認(rèn)同，團(tuán)隊(duì)參與的企業(yè)越來越多，目前已參訓(xùn)的有：美的集團(tuán)、康佳集團(tuán)、光寶集團(tuán)、中集集團(tuán)、威華集團(tuán)、富士高集團(tuán)、凌云集團(tuán)、偉創(chuàng)力集團(tuán)、粵電集團(tuán)、道達(dá)爾集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、真明麗集團(tuán)、韶鋼集團(tuán)、惠亞集團(tuán)、聯(lián)眾不銹鋼、廣州地鐵、廣州醫(yī)藥、東風(fēng)本田、廣州本田、緯創(chuàng)資通、安利、完美、雅芳、曼秀雷敦、艾歐史密斯、 TCL 照明、TCL電器、京信通信、七喜電腦、江門敬記塑膠、溢達(dá)紡織、達(dá)意隆包裝、三菱重工、三菱電機(jī)、珠江電信、廣州冷機(jī)股份、波士膠粘合劑、東莞馬士基、美標(biāo)潔具、大昌微線、喜威（*）等400多家企業(yè)。
歡迎您及您的采購團(tuán)隊(duì)參與，我們將竭誠為您服務(wù)！
●課程大綱介紹：
采購需求預(yù)測與物流庫存控制（兩天）
*天：采購需求預(yù)測
*部分：采購需求預(yù)測
? 3大實(shí)用定性預(yù)測方法
? 6大實(shí)用定量預(yù)測方法
? 實(shí)用技巧快速提升預(yù)測能力
第二部分：備品備件計(jì)劃
? 訂購即用法
? 定量法
? 定期法
? 安全庫存法
? 討論如何降低設(shè)置安全庫存降低安全庫存風(fēng)險
第三部分：生產(chǎn)物料計(jì)劃
? 編制采購計(jì)劃或預(yù)算的目的
? 采購預(yù)算(計(jì)劃)匯總表
? 物料相關(guān)需求計(jì)劃（MRP）結(jié)構(gòu)
? 影響MRP類采購計(jì)劃和預(yù)算的七大因素
? 主生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整
? BOM變更的控制
? MRP的計(jì)算邏輯
? 習(xí)題互動演練
? MRP II 和ERP
? 案例分析：生活中的ERP
第二天：采購物流庫存控制
*部分：物流與庫存控制
? 設(shè)定物流倉儲管理的績效管理目標(biāo)
? 做好收貨入庫管理
? 儲位管理
? 提高盤點(diǎn)的有效性
? 提高揀貨的效率
? 做好發(fā)貨管理
? 降低倉儲管理的損耗
? 做好運(yùn)輸管理
? 如何管理好庫存
? 如何訂貨？
? 如何對庫存物品進(jìn)行分類管理
? 發(fā)揮信息化技術(shù)的作用
? 物流應(yīng)該如何外包
第二部分：庫存分析
? 庫存的認(rèn)識
? 庫存的作用是什么？
? 如何計(jì)算庫存周轉(zhuǎn)率？
? ABC分析
? CVA分析
? IQR分析
? 庫存財(cái)務(wù)分析
? 庫存的七種成分
? 誰對庫存訂單負(fù)主要責(zé)任
? 庫存失當(dāng)?shù)脑颍?
供應(yīng)商選擇評估與采購談判技巧（兩天）
*天：供應(yīng)商選擇與評估
*部分：環(huán)境的變化與新型的供應(yīng)商關(guān)系概念
? 企業(yè)環(huán)境與企業(yè)目標(biāo)
? 企業(yè)關(guān)系的基礎(chǔ)分析
? 供應(yīng)定位模型
? 供應(yīng)感知模型
? 新型的供應(yīng)商關(guān)系-實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的重要手段
第二部分：如何挑選合適的供應(yīng)商
? 供應(yīng)商開發(fā)程序
? 供應(yīng)商選擇與評價的考評因素
? 供應(yīng)商之交期管理（Delivery）
? 供應(yīng)商品質(zhì)管理（Quality）
? 供應(yīng)商成本管理（Cost）
? 供應(yīng)商服務(wù)管理（Service）
? 供應(yīng)商認(rèn)可流程
第三部分：如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估
? 建立供應(yīng)商績效考核標(biāo)準(zhǔn)
? 如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估
? 如何獎勵供應(yīng)商
? 如何淘汰不良供應(yīng)商
? 如何協(xié)助供應(yīng)商改善績效
? 小組討論
第四部分：供應(yīng)商關(guān)系管理
? 雙方利益均衡
? 動態(tài)面對關(guān)系變化
? 供應(yīng)商發(fā)展規(guī)劃/案例分析
第二天：采購談判技巧
*部分：采購談判的認(rèn)識
? 談判的階段
? 談判前的準(zhǔn)備
? 了解對手人和組織實(shí)力
? 設(shè)定談判目標(biāo)
? 制訂談判策略
? 談判后必須注意事項(xiàng)
第二部分：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
? 采購談判與銷售談判的區(qū)別
? 何為雙贏
? 何為“公平”
? 采購談判的四大核心
? 采購談判的基本流程
? 談判不佳的原因有哪些
? 談判能力的測試
? 如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢地位
第三部分：如何制定談判計(jì)劃？
? 即興性談判與計(jì)劃性談判
? 制定談判方案的六大步驟
? 各種談判方式的適宜對象
? 不同性格對談判會有什么影響
第四部分：如何實(shí)施有效的談判？
? 采購談判的基本過程
? 如何開好場
? 如何打破僵局
? 如何避免冷場
? 如何結(jié)束談判
? 談判過程中的三大禁忌
? 談判溝通的禁忌有哪些？
采購成本管理和采購戰(zhàn)略及風(fēng)險控制（兩天）
*天：采購成本管理
*部分：采購價格分析技術(shù)
? 供應(yīng)商定價目標(biāo)
? 競爭性價格分析
? 價格分析方法和原則
? 價格變化和變動條款
? 有效招標(biāo)實(shí)施的六個條件
? 影響買方接受價格的因素
? 供應(yīng)商兩種導(dǎo)向性定價方法
? 成本分解內(nèi)容
? 供應(yīng)商報(bào)價中制造成本分析
? 利潤的四項(xiàng)原則
? 價格協(xié)議
? 特別訂貨定價
? 采購戰(zhàn)略分析
? 價值增值策略
第二部分：采購成本分析技術(shù)
? 成本類型
? 管理成本
? 生產(chǎn)經(jīng)營成本
? 決策分析中需用的成本
? 影響成本的因素
? 目標(biāo)成本
? 標(biāo)準(zhǔn)成本
? 成本回避的衡量
第三部分：采購價格降低工具
? 學(xué)習(xí)曲線
? 整體成本
? 投資收益平衡點(diǎn)
? 生命周期成本
? 作業(yè)成本
? 質(zhì)量成本
? 庫存成本
? 生產(chǎn)成本
第四部分：采購成本財(cái)務(wù)分析
? 時間和貨幣的價值
? 現(xiàn)金流量的計(jì)算
? 資本成本
? 折扣與折讓
? 采購付款的財(cái)務(wù)計(jì)劃
? 供應(yīng)商價格指數(shù)及管理
第五部分：供應(yīng)商成本工程分析
? 精益現(xiàn)場管理是供應(yīng)商成本降低之源泉
? 供應(yīng)商成本與精益生產(chǎn)方式的技術(shù)和應(yīng)用
? 精益生產(chǎn)的五項(xiàng)原則
? 消除供應(yīng)商生產(chǎn)中的七大浪費(fèi)
? 拉動式管理
? 目視管理
? JIT
? 看板控制
第六部分：降低采購成本的十六大手法
? 降低采購成本的途徑
? 從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析
? 產(chǎn)品功能成本決策展開
? 降低采購成本的十六大手法
? 依4個生命周期來制定成本降低的策略
第二天：采購戰(zhàn)略及風(fēng)險控制
*部分：戰(zhàn)略管理
? 戰(zhàn)略管理內(nèi)容
? SWOT分析
? 五力分析模型
? 價值鏈
? 一般性戰(zhàn)略
? 戰(zhàn)略同盟
第二部分：成本管理的采購戰(zhàn)略
? 外部資源獲得價值*化
? 供應(yīng)鏈的成本分析
? 外部資源獲得價值*化
? 采購對成本的努力和貢獻(xiàn)
? 供應(yīng)鏈的成本分析
? 戰(zhàn)略成本管理
? 降低成本的結(jié)構(gòu)化方法
? 供應(yīng)商定位和供應(yīng)商偏好
第三部分：供應(yīng)市場分析技術(shù)
? 市場結(jié)構(gòu)類型
? 供應(yīng)市場研究的主要參數(shù)
? 產(chǎn)業(yè)環(huán)境
? 供應(yīng)市場分析的步驟
? 組織戰(zhàn)略
? 戰(zhàn)略采購
? 戰(zhàn)略物料
第四部分：采購風(fēng)險的識別技術(shù)
? 采購風(fēng)險的源頭—供應(yīng)商選擇
? 采購風(fēng)險的關(guān)鍵點(diǎn)—合同
? 來料質(zhì)量風(fēng)險
? 價格風(fēng)險剖析
? 供應(yīng)商財(cái)務(wù)風(fēng)險
? 招標(biāo)風(fēng)險
? 交期風(fēng)險
? 庫存風(fēng)險
? 供應(yīng)鏈風(fēng)險
? 壟斷和技術(shù)風(fēng)險
第五部分：采購風(fēng)險的控制技術(shù)
? 風(fēng)險管理
? 風(fēng)險的要素
? 風(fēng)險評估的過程
? 風(fēng)險評估的常用辦法
? 定量分析過程
? 計(jì)劃和準(zhǔn)備
? 風(fēng)險分級的模式
? 風(fēng)險管理的策略
? 減輕風(fēng)險
? 預(yù)防風(fēng)險
? 轉(zhuǎn)移風(fēng)險
? 回避
? 自留
? 后備措施
第六部分：內(nèi)部控制風(fēng)險
? 采購職業(yè)行為風(fēng)險防范的總體原則
? 采購道德3戒律
? 職業(yè)行為實(shí)際操作
? 采購員的責(zé)任
? 采購風(fēng)險應(yīng)急預(yù)案
? 采購風(fēng)險的例外管理
第七部分：采購的內(nèi)部管理---控制和審計(jì)
? 采購審計(jì)的目的
? 采購審計(jì)流程
? 采購審計(jì)的重點(diǎn)
? 采購*的責(zé)任
? 采購經(jīng)理（主管）的個人責(zé)任
講師介紹：
王老師
資深采購專家、美國采購協(xié)會*首席教育顧問，著名的采購、物流和供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域職業(yè)學(xué)者，資深管理咨詢顧問，采購供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的教育培訓(xùn)專家?，F(xiàn)任美國采購協(xié)會（APS ）培訓(xùn)項(xiàng)目*首席教育顧問。Conbel 管理咨詢公司*首席代表，聯(lián)想控股高級供應(yīng)鏈管理顧問，IT 應(yīng)用咨詢顧問，SAP（*）供應(yīng)鏈信息化高級咨詢顧問和培訓(xùn)師。培訓(xùn)過的學(xué)員與企業(yè)多來自企業(yè)采購供應(yīng)*和物流供應(yīng)鏈管理*，以及企業(yè)的中高級管理人員，行業(yè)涉及生產(chǎn)制造型企業(yè)（NOKIA 、惠普、IBM 、上海大眾、一汽、聯(lián)想、德國萊茵化學(xué)、 LG 、輝瑞制藥、新飛電器、 ALSTON 、CRYDEX 等），流通連鎖商業(yè)企業(yè)（家樂福、超市發(fā)、華潤萬佳、國美）。王老師現(xiàn)在還擔(dān)任香港新奧燃?xì)夤煞莨灸茉锤呒壒芾眍檰枴?華潤集團(tuán)零售業(yè)高級管理顧問、上海大眾采購管理顧問等職。
張老師
改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學(xué)金赴美國Michigan State University (密西根州立*) 留學(xué)，獲碩士學(xué)位。曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司，任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有企業(yè)老板的心得體會。
張老師是國際認(rèn)證體系的培訓(xùn)講師，采購供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的培訓(xùn)專家，美國采購協(xié)會采購專家組成員、CPPM授權(quán)講師。在十幾年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過國際國內(nèi)的各種職業(yè)培訓(xùn)；曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。
張老師的授課富有很強(qiáng)的激情, 風(fēng)趣,幽默；現(xiàn)場感染力強(qiáng)，氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問題較為深刻。課件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用，案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。
王老師
供應(yīng)鏈管理博士，工商管理碩士，系統(tǒng)控制和管理專家，清華*客座教師，西門子管理特聘講師，美國采購協(xié)會采購專家組成員、CPPM授權(quán)講師。此外，還任*采購協(xié)會專家成員、*質(zhì)量協(xié)會理事、《*質(zhì)量》編委、*質(zhì)量協(xié)會特聘講師。
曾任職丹麥瑞聲達(dá)電子公司國際采購部亞洲經(jīng)理、瑞士AXAri電器公司副總經(jīng)理、惠普／安捷倫公司采購和材料經(jīng)理。14年跨國公司資深采購供應(yīng)鏈、質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)獲得*惠普*講師獎，惠普總裁獎，三項(xiàng)專利，冶金部科技進(jìn)步獎等突出成就。
7年多上萬人次培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)派的資深采購供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師。講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購的跨*交叉管理經(jīng)驗(yàn)，善于幫助聽眾換位思考。對原材料采購、國際采購、間接采購、設(shè)備項(xiàng)目采購；采購系統(tǒng)建設(shè)、*重組、成本節(jié)約、發(fā)展和實(shí)施采購戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈績效管理、戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系構(gòu)建及選擇原材料、談判、定價、訂單控制等日常采購及庫存控制有獨(dú)到的認(rèn)識和業(yè)內(nèi)公認(rèn)的成就。曾經(jīng)服務(wù)過的客戶：IBM，摩托羅拉，西門子，惠普，安捷倫，聯(lián)想，華為，*電信，東風(fēng)汽車，博世，山東鋁業(yè)，宇通，菲亞特，伊利，奧利奧，瑞聲達(dá)，樓氏電子，好麗來...
顧老師
臺灣國立清華*IE工業(yè)工程學(xué)士,美國德州*IE工業(yè)工程碩士,臺灣RCA IE工程師,臺灣*生產(chǎn)力中心管理師,臺灣*航空公司修護(hù)總處項(xiàng)目經(jīng)理,美國加州洛杉磯EDEK電子公司Operation MGR; 美國加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流經(jīng)理,*廣東深圳Foxconn供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長,顧先生長期從事采購供應(yīng)鏈管理和物流管理工作,為多家著名跨國公司、外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團(tuán)提供采購、物流、供應(yīng)鏈培訓(xùn)和咨詢，在同行中享有較高的*度. <<環(huán)球供應(yīng)鏈雜志>>長期撰稿人.
顧老師擁有超過二十三年的工作經(jīng)驗(yàn), 二十年以上擔(dān)任高層管理職務(wù), 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 其授課方式生動活潑,見解獨(dú)到、透徹, 善于通過獨(dú)特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動其主動參與的熱情, 受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù).
培訓(xùn)輔導(dǎo)過的企業(yè)有: 中興通訊、聯(lián)想集團(tuán)、林德叉車、騰訊、長城電腦、東風(fēng)汽車、奧林巴斯、深科技、南孚電池、同洲電子、騰邦物流、惠州港業(yè)、TCL國際電工、通用電器、大亞灣核電站、三和國際等.
