銷售必修課堂 實戰(zhàn) 有效 實用
《NLP銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練》
2009年5月30日（一天） 廣州 天河 （限20位）
知道多少不重要，重要是做到多少
NLP—國際溝通*利器
從人性到人心
金融危機下，國際市場萎縮，國內(nèi)市場競爭加劇?！?
也許你今天還占有一點市場，但明天就有可能一無所有??！
也許你今天還能做業(yè)績*，但明天就有可能*墊底??！
為什么？……在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，客戶選擇性越來越多，客戶為什么選擇的是你？！
無論你的身份是企業(yè)老總、銷售總監(jiān)，還是銷售主管或者銷售基層，你都在銷售！都是一位銷售人員！
所以，如何成為一位專業(yè)的、以客戶利益為前提的專業(yè)性銷售人員，是企業(yè)在經(jīng)濟危機下走出困境的*出路，也是銷售人員走向提升自我競爭力*的方式。
如何鍛煉成為一位專業(yè)性的銷售人員，實現(xiàn)自己的價值呢？
如何讓產(chǎn)品在激烈的競爭中獨領(lǐng)風(fēng)騷，幫助企業(yè)獲利呢？？
如何讓每一位有志成為銷售精英快速走向成功，走向富足的人生？
選擇《NLP銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練班》，選擇新的人生！
課程內(nèi)容及訓(xùn)練：
一、專業(yè)銷售行為和購買行為的差異
什么是銷售？為什么要做銷售？
銷售人員的誤區(qū)表現(xiàn)在什么方面？
客戶購買行為與銷售行為有什么不同？
要做好銷售缺少什么？需要提升哪些能力？
限制性思維突破技巧---NLP假設(shè)前提：地圖不是實際的疆域
二、專業(yè)銷售前的準(zhǔn)備
專業(yè)銷售的基本能力—表達
訓(xùn)練活動：30秒上臺演練述說產(chǎn)品的好處和利益？
親和關(guān)系是專業(yè)銷售的基礎(chǔ)
如何時刻保持和客戶建立親和關(guān)系？
親和關(guān)系建立技巧—同步、
三、帶著自信心接觸客戶
如何消除拜訪客戶的恐懼？
自信心對銷售有多大的影響？
如何做到察言觀色與客戶快速建立親和關(guān)系和信任關(guān)系？
以NLP(心理學(xué)范疇)為基礎(chǔ)，客戶分為哪三種類型？
如何通過語言交流聽出客戶的真實想法？
高效語言回應(yīng)技巧--復(fù)述、感性回應(yīng)、假借、先跟后帶
四、顧問式銷售
如何探詢客戶需求？
什么是探索客戶需求的四類基本問題？
如何策劃出適合產(chǎn)品的背景問題、難點問題、暗示問題、利益問題？
如何問好兩類關(guān)鍵性問題，打通銷售所有環(huán)節(jié)？
銷售過程把控技巧：問是的問題和問開放性問題
為什么要參加NLP銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練班？
NLP是“神經(jīng)語言程式學(xué)”的英文縮寫，即Neuro-Linguistic Programming。它是一門研究人類主觀經(jīng)驗和行為的系統(tǒng)*，其專長在于發(fā)現(xiàn)卓越人士的卓越特質(zhì)，建立簡單的心理模型，然后復(fù)制到學(xué)習(xí)者身上。
NLP研究思維、語言和策略，在這個實戰(zhàn)訓(xùn)練中，將融合銷售思維、客戶心理和實戰(zhàn)技巧，讓銷售人員感覺實用、好用、立刻就用！而且還可以建立起個性化的銷售模式，成為銷售中的精英！
教練介紹：張利民 （10年的銷售經(jīng)驗、6年的NLP和教練文化的學(xué)習(xí)和實踐）
打造NLP銷售應(yīng)用教練*人，NLP高級執(zhí)行師，現(xiàn)任NLPSKY國際研究傳播機構(gòu)高級講師，教練。
教練特點：系統(tǒng)、簡單、直接、內(nèi)容實用有效、注重細節(jié)、突出實戰(zhàn)性、創(chuàng)新思維、傳授*、*進并且有效的方法與經(jīng)驗。只要使用必定能使學(xué)員業(yè)績提升，獲益良多!
教練風(fēng)格：以案例分析、角色扮演、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維，不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識！課后有不定期給予輔導(dǎo)，做到了真正的銷售教練！
部分服務(wù)過的企業(yè)： 51汽車 、南方人才測評、南方李錦記、中山雅思家具、*電信、*平安、中山美好物業(yè)，中山嘉匯地產(chǎn)等
課程定價：1200元/人，此次特價僅投資:980元/人（完全免費復(fù)訓(xùn)）
時間：2009年5月30日（每月至少舉辦一期） 地點：廣州*天河*珠江新城
參加對象:銷售主管及管理者，兩年以上經(jīng)驗的資深銷售人員，房產(chǎn)、化妝品、黃金、投資、電腦、家具等行業(yè)的招商人員等。
注：凡參加訓(xùn)練班的學(xué)員均可登陸張教練的博客以及論壇，繼續(xù)咨詢銷售中碰到的困惑！
零風(fēng)險承諾：參加課程后不滿意，無條件退還學(xué)費。一次投資，終身受用！
