[受訓(xùn)對象]
采購總監(jiān)（經(jīng)理）、采購工程師、采購分析師、Sourcing、Purchasing、采購專員、采購計劃專員、成本核算專員、供應(yīng)部、采購部、財務(wù)部、合同制定部、采購稽核部（成本審計）、商務(wù)部等與采購業(yè)務(wù)之有關(guān)人員
[收 益]
1. 了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法
2. 掌握實施降低采購成本的技巧
3. 正確分析供應(yīng)商報價的方法
4. 不同形勢下的降低采購成本的策略
5. 比質(zhì)比價的策略
6. 洞察成本日益升高之內(nèi)幕
7. 洞悉采購*橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，以改善內(nèi)部采購關(guān)系和外部供應(yīng)商關(guān)系
8. 采購*的成本考核方法及考核體系借鑒
[適用時間]
公開課----2天
內(nèi) 訓(xùn)----可根據(jù)客戶的實際需求進行調(diào)整
[培訓(xùn)大綱]
1、 采購價格的全面認識
（1） 采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
――常識和誤區(qū)
（2） 全面立體剖析供應(yīng)商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧?
（3） 別的*如何看待采購*提供的價格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋
（4） 如何應(yīng)對強勢、單一、壟斷供應(yīng)商的超高價格
案例：陶氏化學(xué)(DOW)的采購價格和價值的傳遞
２、采購價格分析
（１）采購價格的組成：固定成本和變動成本
――材料、人工、加工制造
――研發(fā)費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務(wù)費用的分攤
――物流費
――稅金、利潤
案例：關(guān)鍵在于關(guān)注要點，日本高田（KATAKA）的精細分析，可以不理解但必須尊重日本人的精細態(tài)度
（２）對報價進行專業(yè)的滲透性分析
――報價分析，點對點的分析（point to point）
根據(jù)歷史紀錄進行“Ｋ”線圖分析――來自霍尼韋爾*
――財務(wù)分析之變動成本分析：
部件和原料的分析原理：市場差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素．．．．．．
――財務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費用的分攤本質(zhì)，他們的依據(jù)是什么
――技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會導(dǎo)致價格的上升
――利潤分析：利潤標準的設(shè)置，不能讓供應(yīng)商任意的擺弄我們
――固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應(yīng)用
案例：上海電氣西門子汽輪機的采購價格分析
（３）采購價值分析，供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析
――是否能提供柔性的庫存很柔性的供應(yīng)能力
――墊資周期的長短之比較
案例：西安ABB采購時對供應(yīng)商的附加值要求分析
案例：蘇州３Ｍ的附加值采購比較
３、比質(zhì)比價體系的建立及應(yīng)用――綜合成本分析－ＱＣＤＳＯ
（１）Ｑ quality 質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或ＰＰＭ標準參數(shù)進行單價的調(diào)整
（２）Ｃ cost 成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ）,量大，單價也許就越低嗎
（３）Ｄ delivery 交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標準不同的價格
（４）Ｓ services 服務(wù)成本，讓ＳＱＥ給供應(yīng)商一個服務(wù)周期時間，*是*時間
（５）Ｏ others 其他成本，是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更．．．．．．
（６）單一供應(yīng)源不存在價格分析
案例：施奈德的比質(zhì)比價的體系分析
４、價格篩選及圈定供應(yīng)商范圍
（１）比質(zhì)比價結(jié)果的應(yīng)用
（２）物美價廉的誤區(qū)，物美，價不廉；價廉，物不美，我們在這個方面對供應(yīng)商的價格博弈
（３）篩選順序
――從價格低到價格高的順序
――從高附加值到低附加值
――從固定成本低到固定成本高
――從變動成本低到變動成本高
案例：中小企業(yè)最適合的比價方式－武漢港迪電氣的比價模式探悉
（４）根據(jù)價格選定供應(yīng)商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話
案例：南京西門子的篩選模型
５、采購成本控制與減低采購成本的方式方法
（１）價格拆分，如何掌握――原則是不能過于詳細但也不能過于籠統(tǒng)
案例：三菱價格分析
（２）ＶＡ的應(yīng)用，讓你對采購價格及成本降低有一個新的思路
（３）外包采購對成本的思維模式及如何通過外包來降低采購成本
（4） 集中采購與分散采購對采購成本的影響及應(yīng)用
（5） 溢價采購與折價采購
（6） 電子采購的價值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來達成降低價格的交易目的
６、實踐*采購談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實戰(zhàn)技能
（1）談判技巧
? 基本原則
? 什么是談判？
? 談判金三角
? 談判常見錯誤 ----招投標
? 最容易犯的致命錯誤
? 案例：采購李經(jīng)理通過談判“殺”了30%的價，但是他錯了。
（2）供應(yīng)商評估考核
? 強調(diào)方式方法, 我們是幫助供應(yīng)商，而不是壓榨供應(yīng)商，怎么認識到這一點
? 尊重事實和流程, 供應(yīng)商開發(fā)的時候傳遞信息是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，如何做到零距離溝通
? 信息系統(tǒng)的信息分析，用數(shù)據(jù)來做決策支持----加權(quán)平均法
? 案例：廣州非亞集團的集體理念
（3）供應(yīng)商關(guān)系管理
? 供應(yīng)商營銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資
? 供應(yīng)商管理專員的工作是簡單和無聊嗎
? 供應(yīng)商檔案管理
? 案例：海爾的關(guān)系效應(yīng)
總結(jié)：不同的公司應(yīng)如何設(shè)立不同的價格分析體系或模型的重要性，這是一勞永逸的辦法
