課程時間
兩天，四大模塊課程，每模塊半天
課程目標(biāo)
√ 旨在與學(xué)員分享銷售團隊管理的知識與技巧
√ 幫助學(xué)員實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，獲得銷售團隊資源*回報
√ 為企業(yè)培養(yǎng)銷售團隊管理精英
課程目的
√ 將銷售導(dǎo)向型組織轉(zhuǎn)變成為營銷導(dǎo)向型組織
√ 正確管理和激勵銷售人員實現(xiàn)卓越績效
√ 掌握銷售團隊建設(shè)與管理實用方法
√ 掌握評估獎勵機制對銷售團隊的影響方法
√ 了解管理和激勵銷售人員實現(xiàn)卓越業(yè)績的策略
課程差異
√ 要求學(xué)員在討論、聯(lián)系以及案例分析過程中將自己管理經(jīng)驗與他人分享
√ 案例與課程內(nèi)容相融合，可借鑒性更強
√ 銷售團隊建設(shè)與管理方式均可直接運用至實際工作中
√ 以培訓(xùn)帶動公司業(yè)績直接增長的少數(shù)實戰(zhàn)與理論并重的課程之一
課程簡介
模塊一
銷售團隊力量概論 半天
√ 市場營銷與銷售管理淺析
√ 現(xiàn)實營銷環(huán)境分析與未來營銷發(fā)展趨勢
√ 銷售管理者角色與職責(zé)
√ 銷售管理流程分析
√ 銷售管理者能力培養(yǎng)
√ 銷售團隊組成
√銷售管理者職業(yè)生涯設(shè)計
模塊二 銷售團隊建設(shè) 半天
√ 營銷戰(zhàn)略與銷售方法設(shè)計
√ 電信營銷模式設(shè)計
√ 銷售團隊目標(biāo)與任務(wù)設(shè)計
√ 銷售人員組織架構(gòu)與需要人數(shù)設(shè)計
√ 銷售人員薪酬設(shè)計與管理方案決策
√ 銷售人員薪酬支付方法設(shè)計
√ 費用報銷和福利設(shè)計
模塊三 銷售團隊管理 半天
√ 銷售人員招聘與甄選
√ 銷售人員培訓(xùn)方法與內(nèi)容設(shè)計
√ 銷售團隊管理方案決策
◇ 內(nèi)部管理內(nèi)容與方式（銷售人員）
◇ 外部管理內(nèi)容與方法（客戶、市場與機會）
√ 銷售人員激勵
◇ 銷售人員激勵模型
◇ 銷售人員自我管理
√ 銷售團隊評價
◇ 銷售人員評價
◇ 銷售費用評價
◇ 銷售行為評價
◇ 評價模型使用
模塊四 銷售團隊中的問題與解決方案 半天
√ 銷售團隊架構(gòu)設(shè)計問題
√ 銷售團隊人事管理問題
√ 銷售管理倫理沖突問題
√ 新產(chǎn)品推廣與銷售管理變化問題
√ 面對不同市場銷售團隊投入與營銷費用預(yù)算設(shè)計問題
√ 面對銷售人員出差管理問題
√ 銷售老手抵制培訓(xùn)的問題
√ 招聘渠道創(chuàng)新與拓展問題
√ 甄別有價值銷售人員問題
√ 非物質(zhì)激勵創(chuàng)新問題
如產(chǎn)品經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等也會發(fā)現(xiàn)這是一個難得的課題。
課程時間
兩天，四大模塊課程，每模塊半天
課程目標(biāo)
√ 旨在與學(xué)員分享銷售團隊管理的知識與技巧
√ 幫助學(xué)員實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，獲得銷售團隊資源*回報
√ 為企業(yè)培養(yǎng)銷售團隊管理精英
課程目的
√ 將銷售導(dǎo)向型組織轉(zhuǎn)變成為營銷導(dǎo)向型組織
√ 正確管理和激勵銷售人員實現(xiàn)卓越績效
√ 掌握銷售團隊建設(shè)與管理實用方法
√ 掌握評估獎勵機制對銷售團隊的影響方法
√ 了解管理和激勵銷售人員實現(xiàn)卓越業(yè)績的策略
課程差異
√ 要求學(xué)員在討論、聯(lián)系以及案例分析過程中將自己管理經(jīng)驗與他人分享
√ 案例與課程內(nèi)容相融合，可借鑒性更強
√ 銷售團隊建設(shè)與管理方式均可直接運用至實際工作中
√ 以培訓(xùn)帶動公司業(yè)績直接增長的少數(shù)實戰(zhàn)與理論并重的課程之一
課程簡介
模塊一
銷售團隊力量概論 半天
√ 市場營銷與銷售管理淺析
√ 現(xiàn)實營銷環(huán)境分析與未來營銷發(fā)展趨勢
√ 銷售管理者角色與職責(zé)
√ 銷售管理流程分析
√ 銷售管理者能力培養(yǎng)
√ 銷售團隊組成
√銷售管理者職業(yè)生涯設(shè)計
模塊二 銷售團隊建設(shè) 半天
√ 營銷戰(zhàn)略與銷售方法設(shè)計
√ 電信營銷模式設(shè)計
√ 銷售團隊目標(biāo)與任務(wù)設(shè)計
√ 銷售人員組織架構(gòu)與需要人數(shù)設(shè)計
√ 銷售人員薪酬設(shè)計與管理方案決策
√ 銷售人員薪酬支付方法設(shè)計
√ 費用報銷和福利設(shè)計
模塊三 銷售團隊管理 半天
√ 銷售人員招聘與甄選
√ 銷售人員培訓(xùn)方法與內(nèi)容設(shè)計
√ 銷售團隊管理方案決策
◇ 內(nèi)部管理內(nèi)容與方式（銷售人員）
◇ 外部管理內(nèi)容與方法（客戶、市場與機會）
√ 銷售人員激勵
◇ 銷售人員激勵模型
◇ 銷售人員自我管理
√ 銷售團隊評價
◇ 銷售人員評價
◇ 銷售費用評價
◇ 銷售行為評價
◇ 評價模型使用
模塊四 銷售團隊中的問題與解決方案 半天
√ 銷售團隊架構(gòu)設(shè)計問題
√ 銷售團隊人事管理問題
√ 銷售管理倫理沖突問題
√ 新產(chǎn)品推廣與銷售管理變化問題
√ 面對不同市場銷售團隊投入與營銷費用預(yù)算設(shè)計問題
√ 面對銷售人員出差管理問題
√ 銷售老手抵制培訓(xùn)的問題
√ 招聘渠道創(chuàng)新與拓展問題
√ 甄別有價值銷售人員問題
√ 非物質(zhì)激勵創(chuàng)新問題
