沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出去產(chǎn)品的人！
《銷(xiāo)售冠軍特訓(xùn)營(yíng)》精品課
主講：馮賢勝
課程特色：
1、學(xué)習(xí)科學(xué)的銷(xiāo)售步驟及流程!
2、培養(yǎng)強(qiáng)烈的企圖心！
3、克服銷(xiāo)售人員心理障礙!
4、提升說(shuō)服能力！ 談判藝術(shù)！
5、養(yǎng)成結(jié)果意識(shí)的習(xí)慣！
課程大綱：
*講：銷(xiāo)售人員的八大觀(guān)念與角色
1、銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的8 大觀(guān)念
2、銷(xiāo)售人員的角色
3、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)與個(gè)人特征
4、成功銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的10字箴言
第二講：職業(yè)化銷(xiāo)售員的特質(zhì)
1、積極的心態(tài)
2、拜訪(fǎng)抵觸
3、優(yōu)秀銷(xiāo)售員的3大特征
4、銷(xiāo)售員的禮儀與形象
5、銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在哪里
6、銷(xiāo)售員能力與銷(xiāo)售風(fēng)格自我測(cè)評(píng)
第三講：專(zhuān)業(yè)形象的塑造
1、職業(yè)化的著裝與形象塑造
2、通過(guò)肢體語(yǔ)言給客戶(hù)良好的印象
3、仿生的技巧在銷(xiāo)售中的運(yùn)用
4、日常的客戶(hù)交際禮儀
第四講：銷(xiāo)售人員的目標(biāo)管理
1、什么是好的目標(biāo)
2、銷(xiāo)售人員的目標(biāo)來(lái)源于哪里
3、標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定原則與步驟
第五講：銷(xiāo)售人員的時(shí)間管理
1、時(shí)間的殺手、日常工作中不良的習(xí)慣
2、時(shí)間管理的3大法寶
3、四代時(shí)間管理方法的介紹與使用
4、如何通過(guò)事務(wù)管理提高工作效率
第六講：銷(xiāo)售人員的壓力管理
1、銷(xiāo)售人員如何看待壓力
2、壓力的來(lái)源
3、心理暗示與生理調(diào)節(jié)
4、壓力緩解的5種方法
第七講：讓顧客喜歡你
1、贊美客戶(hù)的技巧
2、傾聽(tīng)技巧
3、同理心
4、解決客戶(hù)異議
5、建立親和力的技巧
6、實(shí)戰(zhàn)演練
第八講：“漏斗”成交
1、發(fā)現(xiàn)促成信號(hào)
2、促成的技巧
3、促成的延伸---客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹
