2009年4月22~23日 7月22~23日 10月28~29日 ￥3280/人
參加對(duì)象:企業(yè)采購(gòu)人員、銷售人員、服務(wù)人員和其它*的中高層經(jīng)理。
課程收獲：
? 使學(xué)員了解雙贏談判的基本原則；
? 使學(xué)員掌握專業(yè)談判的程序和技巧；
? 使學(xué)員了解談判中的常見陷阱；
? 解答學(xué)員實(shí)際工作中遇到的談判問題。
課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測(cè)試
課程時(shí)間: 一天
課程內(nèi)容
紅黑游戲
*講:什么是雙贏談判
第二講:談判的重要性
第三講:談判的8種力量
第四講:談判的準(zhǔn)備
了解對(duì)手信息
制定目標(biāo)和策略
第五講:談判開局策略
開價(jià)高于實(shí)價(jià)
讓對(duì)方先出價(jià)
永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方*次開價(jià)或還價(jià)
對(duì)還價(jià)表示驚訝
第六講:談判中期策略
虛設(shè)領(lǐng)導(dǎo)
微笑著說“不”
除非交換決不讓步
第七講：談判后期策略
黑臉白臉
*一分鐘要求
讓步策略
聲東擊西
反悔策略
小恩小惠
第八講：與不同性格人談判
第九講：擺脫談判困境
第十講：談判者應(yīng)具備的素質(zhì)
談判演練
角色扮演
講師介紹：；陸老師
陸老師是工業(yè)品和建材行業(yè)渠道管理專家和培訓(xùn)專家，同時(shí)對(duì)大客戶銷售和以技術(shù)解決方案進(jìn)行項(xiàng)目銷售有獨(dú)到的見解和深入的研究。職業(yè)經(jīng)理人多家500強(qiáng)跨國(guó)公司職業(yè)實(shí)踐，歷任德國(guó)可耐福公司區(qū)域經(jīng)理、南方大區(qū)經(jīng)理和美國(guó)ITW公司*銷售總監(jiān)和培訓(xùn)總監(jiān)等職，曾為上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢顧問。累積了超過十年的工業(yè)品和建材行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
《銷售與市場(chǎng)》《銷售與管理》《IT經(jīng)理人》等數(shù)家雜志特約撰稿人；*營(yíng)銷傳播網(wǎng)專欄作家.；博銳管理在線專欄作家；華夏營(yíng)銷網(wǎng)專欄作家；*財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)和市場(chǎng)報(bào)撰稿人。各類媒體發(fā)表的營(yíng)銷管理文章超過100余篇。
2008年部分內(nèi)訓(xùn)客戶:
建材：阿姆斯壯，韓國(guó)LG化學(xué),廣東歐普照明，廣東新中源陶瓷，美國(guó)伊利諾工具，德國(guó)可耐福石膏板，海福樂五金，美標(biāo)（*）有限公司，東莞南玻工程玻璃，多瑪門控；
工程機(jī)械：海斯特叉車，普茨邁斯特機(jī)械，德萊奇起重吊索具，湖南三一重工，龍工機(jī)械
電氣自動(dòng)化：AREVA阿?，m,庫(kù)柏電氣, A.O.史密斯電氣,沈陽(yáng)昊誠(chéng)電氣有限公司，索肯和平（上海）電氣;
原料和原材料：美鋁*，諾維信*，華美線業(yè)有限公司，克魯勃潤(rùn)滑劑；山東保齡寶，中化化肥，華寶孔雀香精香料，中糧吉林；
設(shè)備：西門子樓宇設(shè)備，賀爾碧格，桑德克斯板式換熱器，安特優(yōu)發(fā)動(dòng)機(jī)工程；沃爾沃(上海)動(dòng)力系統(tǒng)；A.O.史密斯熱水器，丹騰空氣系統(tǒng)；阿特拉斯.科普科
汽配：江森自控汽車內(nèi)飾；奧托立夫；延鋒百利得汽車安全系統(tǒng)；佩爾哲汽車內(nèi)飾系統(tǒng)；美國(guó)車橋制造國(guó)際控股；法雷奧離合器;
儀表：卡爾史托斯內(nèi)窺鏡；美利捷自動(dòng)識(shí)別儀器; 艾本德*有限公司，深圳萬(wàn)訊，上?？咸?；阿爾卡特高真空技術(shù)；
包裝材料：諾凡賽爾保護(hù)膜，萬(wàn)國(guó)紙業(yè)太陽(yáng)白卡紙，盛威科（上海）油墨；上海大道包裝隔熱材料，
金融地產(chǎn)：廈門建發(fā)股份有限公司，易居*，美施威爾M+W，招商銀行
IT：日本富士通（*）信息系統(tǒng)，北塔通訊網(wǎng)絡(luò)，上海富杰網(wǎng)絡(luò)信息有限公司；
技術(shù)服務(wù)：福斯貝爾陶瓷技術(shù), 蘇爾壽美科表面技術(shù),畢克化學(xué)技術(shù)咨詢
其他：海爾太陽(yáng)能,霍克復(fù)合材料，英維思過程系統(tǒng)，SCA愛生雅亞, 北京瑞茨，埃梯梯（南京），SKF軸承, 貝迪（*）, 索斯科公司，
陸和平老師其它經(jīng)典課程：
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工業(yè)品大客戶銷售制勝策略和技巧
從銷售明星到管理者
SPIN-顧問式銷售技巧
工業(yè)品銷售技巧6步法
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