1. 案例分析：6大銷售問題
2. 什么是銷售？傳統(tǒng)銷售模式和現(xiàn)代銷售模式？
3. 細(xì)談關(guān)系營銷、方案營銷、服務(wù)營銷、鏈條營銷？
4. 什么是項目管理？什么是銷售項目管理？
5. 銷售項目管理的階段劃分？（六大階段和四大評審點(diǎn)）
6. 銷售項目管理總計劃圖的設(shè)計和指導(dǎo)意義？
7. 影響銷售項目管理的四大因素？（環(huán)境、組織、人際、個人） 8. 項目管理的基本操作過程？如何有效組織？
9. 項目成單的三維因素要點(diǎn)分析？
10. 建立信任感的原則？
11. 銷售項目管理的內(nèi)控體系體系建立目的？
12. 銷售項目成功的漏斗分析模型說明？
13. 四種銷售無力的模型分析？
14. 銷售預(yù)測的重要性？
15. 銷售項目管理的基本要求？
16. 案例分析：陜西某節(jié)能產(chǎn)品公司的市場銷售項目管理
