課程特色:本課程幫助學(xué)員提高運用有關(guān)在采購與供應(yīng)管理過程中的市場營銷知識。市場銷售人員和采購人員在供應(yīng)管理過程中有非常多的相近之處，市場銷售人員和采購人員的相互了解可以可以增進(jìn)雙方的溝通和策略性的作出一些商業(yè)決策。本課程從現(xiàn)代先進(jìn)的市場運營模式和供需理論來講如何通過市場營銷來更好的服務(wù)于客戶，并將終端消費者的市場營銷活動和制造型企業(yè)的市場營銷活動分開，引用大量的全球500強(qiáng)企業(yè)的案例分析，讓學(xué)員可以對市場營銷作一個充分的策略層面的分析和了解。同時，作為CIPS的五級證書的課程，其新穎的概念及模型可以令學(xué)員充分了解市場營銷的動作及管理。
Section 1 Definitions of marketing and the marketing concept定義市場與市場概念
1. Definitions of marketing定義市場
2. marketing orientation市場方向
3. the marketing mix-4P 市場的混合-4P
4. relationship between marketing and other functions市場與其它功能*關(guān)系5. case study 案例分析
Section 2 Relationship marketing關(guān)系市場
1. relationship marketing vs transactional marketing 關(guān)系市場與交易市場
2. relationship networks關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
3. customer relationship客戶關(guān)系 4. supplier relationship供應(yīng)商關(guān)系
5. intermediary relationship中間人關(guān)系
6. stakeholder relationship利益相關(guān)者關(guān)系
7. employee relationship員工關(guān)系
8. case study案例分析
Section 3 the external environment and its impact on marketing decisions外部環(huán)境及其對市場決策的影響
1. marketing and the external environment市場與外部環(huán)境
2. macro factors宏觀因素
3. micro factors微觀因素 4. case study案例分析
Section 4 Consumer buying behaviour消費者購買行為
1. buying behaviour購買行為 2. consumer buying motoives消費者購買動機(jī)
3. the consumer decision process消費者決定流程
4. participants in the consumer decision process參與消費者采購決策
5. factors influencing the decision process影響決策因素
8. case study案例分析
Section 5 organizational buying behaviour組織采購行為
1. characteristics of industrial markets工業(yè)品市場特征
2. the organizational buying process組織采購行為
3. participants in the organizational buying process參與組織采購流程
4. influences on the organizational buying process影響組織采購流程
5. case study案例分析
Section 6 the target marketing process目標(biāo)市場流程
1.target marketing目標(biāo)市場
2. bases for segmenting industrial markets細(xì)分工業(yè)品市場的基礎(chǔ)
3. targeting 目標(biāo) 4. Positioning定位
5. case study案例分析
Section 7 marketing research and the marketing research process市場調(diào)查研究與市場研究流程
1. the marketing research process市場調(diào)查流程
2.types of data市場數(shù)據(jù)的類型
3. secondary research primary research次調(diào)查與主調(diào)查
4. Experimentation實驗法
5. sampling市場抽樣 6. test marketing測試市場
7. the marketing information system(MkLS)市場管理信息系統(tǒng)
8. case study案例分析
Section 8 the product產(chǎn)品
1. the dimensions of a product產(chǎn)品尺寸
2. consumer products消費類產(chǎn)品
3. industrial products 工業(yè)品 4. the product life cycle(PLC)產(chǎn)品生命周期
5. the Boston consulting group matrix(BSG)波士頓顧問矩陣
6. case study案例分析
Section 9 product planning and new product development產(chǎn)品計劃與新產(chǎn)品開發(fā)
1.the Ansoff matrix安索夫矩陣 2. new product development(NPD)新產(chǎn)品開發(fā)
3. case study案例分析
Section 10 planning and packaging considerations計劃與包裝的考慮
1.branding 品牌 2.developing a brand strategy開發(fā)品牌戰(zhàn)略
3. advantage and disadvantage of branding品牌的利與弊
4.branding strategies品牌戰(zhàn)略
5. brand names 品牌名稱 6. branding in the industrial sector工業(yè)品牌
7. the purpose of packaging 包裝目的
8. case study案例分析
Section 11 pricing decisions價格決策
1.approach to pricing定價方法 2. demand-based pricing需求定價法
3. cost-based pricing成本定價法 4. market-based pricing市場定價法
5. pricing strategies定價戰(zhàn)略 6. pricing tactics定價策略
7. price formulate and tendering價格計算公式與投標(biāo)
8. case study案例分析
Section 12 distribution systems 配送系統(tǒng)
1. distribution defined配送的定義
2. channels of distribution配送渠道
3. channel intermediaries渠道中間人
4. direct marketing直接市場營銷
5. channel selection strategy渠道選擇戰(zhàn)略
6. case study案例分析
Section 13 promotion市場推廣
1. the role of promotion市場推廣的角色
2. the promotional mix市場推廣矩陣
3. balancing elements of the promotional mix市場推廣矩陣的平衡因素 4. push vs pull推與拉模式
5. promotional planning市場推廣計劃
6. case study案例分析
Section 14 the sales function銷售職能
1. the role of personal selling 個人銷售的角色
2. the role of the sales force銷售團(tuán)隊的角色
3. the size of the sales force 銷售團(tuán)隊的大小
4. sales force organization銷售團(tuán)隊的組織
5. control and evaluation of sales force performance 控制與評估銷售團(tuán)隊的績效6. motivating the sales force銷售團(tuán)隊的激勵
7. case study案例分析
Section 15 the marketing of services服務(wù)市場營銷
1. the service economy服務(wù)經(jīng)濟(jì) 2. the growth of the service economy服務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展
3. characteristics of services服務(wù)的特征
4. the marketing mix for services服務(wù)市場矩陣
5. case study案例分析
Section 16 not-for-profit organizations非盈利性組織
1. not-for-profit organization 非盈利性組織
2. types of market for not-for-profit organizations非盈利性組織市場類型
3. why do not for profit organizations need marketing?為何非盈利性組織需要市場營銷4. the target marketing目標(biāo)市場
5. the marketing mix市場矩陣 6. case study案例分析
Section 17 international marketing(1)國際市場(I)
1. reasons for marketing goods internationally國際市場營銷的原因
2. macro trends encouraging international trade宏觀趨勢鼓勵國際貿(mào)易
3. the international marketing environment國際市場環(huán)境
4. barriers to international trade國際貿(mào)易的障礙
5. international market entry strategies國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略
6. criteria for selecting suitable international market entry strategies選擇合適的國際市場準(zhǔn)入戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)
7. case study案例分析
Section 18 international marketing(2) 國際市場(2)
1. managing the international marketing mix管理國際市場矩陣
2. product management產(chǎn)品管理
3. pricing 定價
4. Promotion市場推廣
5. international marketing strategy國際市場戰(zhàn)略
6. case study案例分析
Section 19 marketing planning市場計劃
1. the marketing planning process市場計劃流程
2. mission and corporate objectives使命與企業(yè)目標(biāo)
3.marketing audit市場審核 4. SWOT analysis優(yōu)、劣勢機(jī)會威脅分析
5. Assumptions假設(shè) 6. Marketing objectives市場目標(biāo)
7. segmentation市場細(xì)分 8. targeting and positioning目標(biāo)與定位
9. marketing mix strategy市場營銷混合戰(zhàn)略
10. resource allocation and implementation資源分配與實施
11. control and review 控制與回顧
12. case study案例分析
Section 20 case study
1. case study
