合肥企業(yè)內(nèi)訓(xùn)之銷售計(jì)劃的制定與管理及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析課程
來源：*內(nèi)訓(xùn)網(wǎng)
【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、運(yùn)營官、財(cái)務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員/市場部、銷售部、供應(yīng)鏈管理*主管等運(yùn)營管理人員
【課程收益】
1.以簡單實(shí)用為目標(biāo)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會(huì)利用企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)解決問題的思路和方法，使你工作效率倍增。
2.全面深入的了解營銷運(yùn)營分析等實(shí)用技術(shù)和高級運(yùn)用，解決工作中的實(shí)際問題和各類操作。
3.提供完整的銷售計(jì)劃制定、預(yù)測、跟蹤、調(diào)整地全套數(shù)據(jù)模型和分析模型。
【課程綱要】
*期 2011年5月26-27日 周四一周五 3600元 上海
第二期 2011年11月24-25日 周四一周五 3600元 上海
提醒：學(xué)員自帶筆記本電腦，并按照授課要求安裝Office2003辦公軟件
備注：案例式教學(xué)，小班授課，同步操作，限招20人。
以報(bào)名先后順序?yàn)闇?zhǔn)，滿班后的報(bào)名學(xué)員自動(dòng)轉(zhuǎn)為下期。
課程背景：
-銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)是龍頭，如果計(jì)劃中的銷售目標(biāo)與實(shí)際差異巨大，將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和庫存。如果我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不是市場需要的，將導(dǎo)致大量的庫存積壓；市場需要的產(chǎn)品缺貨，將導(dǎo)致產(chǎn)能的浪費(fèi)和市場機(jī)會(huì)的喪失。因此必須盡量準(zhǔn)確地確定每個(gè)月的銷售目標(biāo)。
-每個(gè)企業(yè)，都會(huì)有自己清晰的全年銷售目標(biāo)。企業(yè)制定銷售計(jì)劃時(shí)，往往是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計(jì)劃。但是這是不全面的，我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運(yùn)后是不是真的賣出去了？在銷售渠道中我們的庫存是多少？我們的經(jīng)銷商的平均銷量是多少？我們的終端動(dòng)銷情況如何？我們自己的庫存加上整個(gè)銷售渠道的庫存才是我們的真正的庫存，整個(gè)渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道，我們制定的銷售計(jì)劃就是閉門造車，其結(jié)果或者是導(dǎo)致渠道壓貨，或者是出現(xiàn)缺貨情況。
-計(jì)劃制定只是管理的開始，市場往往會(huì)以企業(yè)意想不到的變化來考驗(yàn)企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計(jì)劃和調(diào)整計(jì)劃的速度會(huì)成為企業(yè)成功的核心競爭能力。要把這種能力轉(zhuǎn)化成企業(yè)的知識管理，把營銷人員的經(jīng)驗(yàn)積累下來，降低企業(yè)運(yùn)營的成本和風(fēng)險(xiǎn)。
課程概述：
通過講師以建立一個(gè)快速消費(fèi)品企業(yè)運(yùn)營實(shí)際案例為主線，對企業(yè)銷售運(yùn)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營中的銷售計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法，并且通過常用的Office工具來制定運(yùn)營模型，對企業(yè)銷售計(jì)劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進(jìn)行有效控制。使你降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)和有效開拓市場。
培訓(xùn)大綱：
前言：簡單和可重復(fù)是評價(jià)企業(yè)管理手段的標(biāo)準(zhǔn)
模塊一 制定計(jì)劃的目的
-銷售風(fēng)險(xiǎn)管理概述
-銷售計(jì)劃對企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營的重要性
模塊二 制定計(jì)劃組織和流程
-快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)
-市場營銷和企業(yè)管理的關(guān)系
-支持職能*和營銷*的關(guān)系
-市場*和銷售*在銷售計(jì)劃的角色
-銷售計(jì)劃流程建立
-銷售計(jì)劃跟蹤和調(diào)整流程
模塊三 銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法
-銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)
-銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)
-數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具和方法
-銷售數(shù)據(jù)模型和分析方式
-區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析模型
-經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析模型
-產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型
-促銷效率數(shù)據(jù)分析模型
-整體銷售趨勢分析和預(yù)測模型
-新品上市跟蹤分析和預(yù)測模型
-庫存趨勢分析和預(yù)測模型
模塊四 銷售計(jì)劃制定
-銷售計(jì)劃的正確范圍
-銷售目標(biāo)的分解
-促銷活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃
-整個(gè)組織的質(zhì)詢。
模塊五 銷售計(jì)劃的執(zhí)行
-銷售比分牌的建立
-用銷售太空報(bào)表縱觀全局
-克服一抓就死，一放就亂的弊病的分析方式
-銷售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是促銷活動(dòng)的監(jiān)控
-建立利用促銷手段來主動(dòng)修正銷售計(jì)劃達(dá)成
模塊六 銷售計(jì)劃的分析和跟蹤
-建立可積累的分析框架
-多維度分析
-企業(yè)的知識管理
-選擇合適的信息系統(tǒng)
-選擇合適的考核制度來保障計(jì)劃落實(shí)
【培訓(xùn)講師】
楊云
【培訓(xùn)師介紹】
首席顧問 楊云老師簡介
1.實(shí)戰(zhàn)派流程管理、企業(yè)運(yùn)營管理專家；
2.現(xiàn)代派綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)管理指導(dǎo)決策工作的典范；
3.聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析，提升運(yùn)營管理效率，提高流程改善質(zhì)量；
4.具有實(shí)戰(zhàn)的標(biāo)準(zhǔn)化管理經(jīng)驗(yàn)、流程優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)部顧問經(jīng)驗(yàn)。
背景介紹
1.職場經(jīng)驗(yàn)：
6年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)、5年外企工作經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗(yàn)，目前自己運(yùn)營一家合資實(shí)業(yè)公司。
對制造業(yè)、零售、快消、文化產(chǎn)業(yè)熟悉；又具有十年各行業(yè)豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，授課超過五百天，培訓(xùn)企業(yè)過千家。
曾擔(dān)任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會(huì)學(xué)校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；上海國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長；國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)文化傳播公司常務(wù)副總經(jīng)理；國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)乳業(yè)股份公司總經(jīng)理；國內(nèi)某著名上市集團(tuán)公司董事等。
85年*批程序開發(fā)員,主持實(shí)施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項(xiàng)目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實(shí)際管理問題。
2.學(xué)歷及教育背景：
上海師范* 理論物理系 學(xué)士
澳大利亞悉尼* 教育系 訪問學(xué)者
上海交通* 管理 MBA
美國西海岸* 工商管理博士 DBA
【課時(shí)】
12
【開課時(shí)間】 09:00-16:00
【開課地點(diǎn)】
上海，上海閘北區(qū)
【費(fèi)用】
3600
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