*企業(yè)海外營銷致勝之道
主講：海外營銷專家張慧海先生
{ 春季特價(jià)優(yōu)惠：同一企業(yè)多人參加，實(shí)行買一送一優(yōu)惠政策 }
前 言
? 你還在守著屏幕等客戶下訂單嗎？ 事實(shí)上，一些訂單已經(jīng)在源頭分流。
? 你還在通過參展拓展海外市場(chǎng)嗎？ 別人已經(jīng)走出國門，嘗試海外網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營。
? 你還在同你的海外客戶討價(jià)還價(jià)嗎？ 別人已經(jīng)把客戶變?yōu)樽约旱暮Ｍ怃N售代理。
? 你還在苦苦維持OEM微薄的盈利嗎？ 別人已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，享受海外品牌的豐厚盈利。
實(shí)際上，你正在成為末流。
一場(chǎng)突如其來的金融危機(jī)，讓全球經(jīng)濟(jì)陷入“嚴(yán)冬”，也讓*企業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)生死考驗(yàn)。后金融危機(jī)時(shí)代，一些優(yōu)秀的企業(yè)家開始思考：如何改變企業(yè)出口營銷受制于人，被動(dòng)接單的現(xiàn)狀？“世界工廠”如何升級(jí)，實(shí)現(xiàn)“出口營銷”向“海外市場(chǎng)營銷”質(zhì)的飛躍？什么是*企業(yè)在海外市場(chǎng)樹立品牌，建立渠道的“快捷通道”，*企業(yè)如何“突圍”？……
十多年的海外實(shí)踐中，一些*企業(yè)拓展海外的成功案例如夜空中明亮的星星，啟人深思：
? 為什么步步高“足不出戶”，其DVD產(chǎn)品卻能做到俄羅斯市場(chǎng)的*？
? 為什么好孩子拓展美國市場(chǎng)多年，童車市場(chǎng)占有率達(dá)到40%，卻從沒有擔(dān)心過“反傾銷”？
? 是什么使雷士照明從3000多家競(jìng)爭(zhēng)同行中迅速崛起，并成為國內(nèi)及海外客戶熱捧的品牌？
進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)：不是海外直接投資，更不是轟轟烈烈的跨國并購，而是根植于海外“杠桿營銷”策略的海外戰(zhàn)略客戶營銷、海外戰(zhàn)略聯(lián)盟和海外經(jīng)銷代理這三種商務(wù)模式使眾多*企業(yè)走上了“深入拓展海外渠道，品牌業(yè)務(wù)持久盈利”的穩(wěn)健轉(zhuǎn)型之道。更難得可貴的是，在這些成功案例的背后，隱藏著一個(gè)共同秘密：這些企業(yè)都沒有海外投資直營，或僅向海外派駐少量營銷人員。這無疑是絕大多數(shù)*企業(yè)“學(xué)得會(huì)、吃得起的海外營銷套餐”！
總結(jié)全球市場(chǎng)營銷理論，結(jié)合多個(gè)行業(yè)*企業(yè)的海外實(shí)踐，我們總結(jié)出*企業(yè)海外“突圍”的成功關(guān)鍵就是要引入科學(xué)的“海外營銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)”，包括“戰(zhàn)略杠桿”，“價(jià)值修煉”，“模式選擇”和“營銷推廣”四大板塊。只有建立了與企業(yè)相適應(yīng)的“海外營銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)”，不斷完善、優(yōu)化海外戰(zhàn)略、營銷人才、海外商務(wù)模式和運(yùn)營管理等職能模塊，才能徹底擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、微利經(jīng)營的“出口營銷亞健康狀態(tài)”，最終實(shí)現(xiàn)以海外渠道經(jīng)營和品牌經(jīng)營為主體的“脫胎換骨”式升級(jí)。*企業(yè)海外市場(chǎng)“突圍”的策略、步驟和方法，具體表現(xiàn)在以下單元：
『廟算篇：海外戰(zhàn)略梳理』：本單元通過分析不同行業(yè)企業(yè)的海外拓展實(shí)踐，重點(diǎn)讓學(xué)員運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略為企業(yè)的海外拓展進(jìn)行戰(zhàn)略梳理，包括對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的評(píng)估，對(duì)潛在市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，對(duì)渠道客戶的分析等，由此從戰(zhàn)略層面為進(jìn)軍海外打造一個(gè)健康的體質(zhì)。
『內(nèi)圣篇：企業(yè)價(jià)值構(gòu)建』：基于*單元對(duì)海外戰(zhàn)略的梳理和分析，本單元將從產(chǎn)品創(chuàng)新、構(gòu)建價(jià)值品牌和打造“合金”營銷團(tuán)隊(duì)三方面闡述“內(nèi)圣”價(jià)值經(jīng)營哲學(xué)在企業(yè)的落地和實(shí)踐。這對(duì)于一個(gè)立志拓展海外的企業(yè)尤為重要，因?yàn)橹挥袠?gòu)建了卓越的企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值，才能確保在海外拓展的勝算。
『外王篇：品牌代理商務(wù)模式』：有了海外戰(zhàn)略和市場(chǎng)價(jià)值，還需要發(fā)展出同企業(yè)自身相適應(yīng)的“品牌代理業(yè)務(wù)商務(wù)模式”才能將企業(yè)同海外市場(chǎng)緊密鏈接在一起。“品牌代理業(yè)務(wù)商務(wù)模式”單元將詳細(xì)敘述、規(guī)范了企業(yè)海外品牌業(yè)務(wù)操作的內(nèi)容和流程，不僅包括了海外市場(chǎng)營銷策略，而且對(duì)雙方日后的商務(wù)合作以明晰的指導(dǎo)，體現(xiàn)“外王”的策略。
『乘勢(shì)篇：跨文化市場(chǎng)營銷』：成功的關(guān)鍵在于落地執(zhí)行。品牌代理業(yè)務(wù)的突出特征就是“借力打力”——同海外代理商攜手合作，共同拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，起到“以一當(dāng)十，事半功倍”的效應(yīng)。在跨文化環(huán)境下如何把“內(nèi)圣外王”的價(jià)值經(jīng)營哲學(xué)貫穿在海外營銷的每個(gè)環(huán)節(jié)將是我們關(guān)注的焦點(diǎn)。
只有樹立起“內(nèi)圣外王”的價(jià)值經(jīng)營觀念，建立起系統(tǒng)的海外品牌營銷作業(yè)方法，對(duì)企業(yè)、客戶的不斷宣導(dǎo)、傳播，持之以恒，海外品牌業(yè)務(wù)的大廈才會(huì)日積月累，不斷筑高。
《*企業(yè)海外營銷致勝之道——通過品牌代理有效拓展海外市場(chǎng)攻略》立足當(dāng)今*企業(yè)拓展海外的實(shí)踐需求訂制， 致力于解答企業(yè)海外拓展的以下問題：
? 海外品牌業(yè)務(wù)，為什么*品牌代理商務(wù)模式？
? 什么是OEM/ODM轉(zhuǎn)型為品牌業(yè)務(wù)的必備條件？
? 如何創(chuàng)建和發(fā)展海外品牌代理商務(wù)模式？
? 如何建立服務(wù)于海外品牌業(yè)務(wù)的支持體系？
? 海外派駐機(jī)構(gòu)（如辦事處）如何運(yùn)營、管理？
? 如何同客戶互動(dòng)，在海外實(shí)施有效的營銷推廣？
? 如何有效管理海外品牌客戶和網(wǎng)絡(luò)，提升海外品牌資產(chǎn)？
?課程對(duì)象：OEM轉(zhuǎn)型，或通過自營機(jī)構(gòu)及海外代理拓展國際市場(chǎng)的各級(jí)企業(yè)經(jīng)理人。
?課程特色：
? 課程專門為*企業(yè)設(shè)計(jì)的海外品牌拓展之路，針對(duì)性強(qiáng)；
? 全球化公司數(shù)十億資金運(yùn)營背后的跨國商業(yè)精華解析；
? 將跨國業(yè)務(wù)理念融入多個(gè)*企業(yè)海外拓展的鮮活案例；
? 獨(dú)有的“海外品牌業(yè)務(wù)操作模版“，注重實(shí)踐指導(dǎo)，可操作性強(qiáng)；
課程大綱：
一、廟算篇——海外拓展戰(zhàn)略梳理
? 后OEM時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
? “藍(lán)海”戰(zhàn)略思維
? 撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”
? 進(jìn)入國際市場(chǎng)的戰(zhàn)略分析
? “下?！鼻暗奈屙?xiàng)基本認(rèn)識(shí)
? 拓展海外商業(yè)模式選擇
? 后OEM時(shí)代海外營銷突圍
? “內(nèi)圣外王”海外價(jià)值經(jīng)營哲學(xué)
? 案例：立升，宏華，波司登，*摩托車等。
開篇案例：廣博創(chuàng)新拓展國際市場(chǎng)
二、內(nèi)圣篇——提升企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值
1，產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品線管理
? 產(chǎn)品創(chuàng)新的意義
? 產(chǎn)品創(chuàng)新策略
? 產(chǎn)品線管理
案例：燕加隆，金品電器
2，創(chuàng)造海外價(jià)值品牌
? 海外品牌運(yùn)營商業(yè)模式
? “品牌化營銷”
? “品牌基因”圖譜
? 品牌戰(zhàn)略構(gòu)建
案例：雷士，李寧
3，“合金”營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
? “合金”團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義
? 理解文化的多樣性
? 從OEM向跨文化營銷組織的轉(zhuǎn)變
? “合金”營銷團(tuán)隊(duì)核心能力
開篇案例：BBK鑄就俄羅斯*
三、 外王篇——構(gòu)建海外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
1. 海外戰(zhàn)略客戶管理
2. 發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
案例：巴基斯坦品牌代理風(fēng)采
3. 海外品牌授權(quán)（代理）業(yè)務(wù)
? 品牌代理模式及角色定義
? 完善海外代理商務(wù)模式
? 選擇適合的合作伙伴
? 構(gòu)建業(yè)務(wù)支持體系
? 項(xiàng)目績(jī)效提升要點(diǎn)
? 年度品牌代理審核
開篇案例： 阿根廷市場(chǎng)啟動(dòng)
四 、乘勢(shì)篇——跨文化市場(chǎng)營銷
1. 海外市場(chǎng)營銷體系
? 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
? 價(jià)值目標(biāo)導(dǎo)向
? 業(yè)務(wù)目標(biāo)
2. 海外市場(chǎng)營銷組合
? 市場(chǎng)定位
? 定價(jià)策略
? 產(chǎn)品規(guī)劃
? 渠道建設(shè)
? 市場(chǎng)推廣
? 服務(wù)營銷
案例：斯里蘭卡歸來
3. 海外業(yè)務(wù)績(jī)效管理
Q & A
（本課程可根據(jù)客戶的需求調(diào)整為“品牌代理”或海外業(yè)務(wù)咨詢項(xiàng)目及內(nèi)訓(xùn)課程，歡迎預(yù)約時(shí)間。）
專家介紹: 張老師
法國馬賽*商MBA，
具有12年以上海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，
曾任海外市場(chǎng)部經(jīng)理、OEM銷售經(jīng)理、海外市場(chǎng)信息中心主管、產(chǎn)品規(guī)劃部長(zhǎng)以及全球*家電品牌新興市場(chǎng)營銷中心副總監(jiān)等職。
具備國際*TCL和Thomson（法國）海外市場(chǎng)品牌業(yè)務(wù)運(yùn)營及管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉國際品牌創(chuàng)建、產(chǎn)品營銷、戰(zhàn)略客戶管理和海外市場(chǎng)整合營銷等豐富經(jīng)驗(yàn)。
張老師具有多個(gè)*市場(chǎng)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期跟蹤、研究*企業(yè)拓展海外的探索和實(shí)踐，積累了豐富的海外業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。
資 歷：
? 張先生曾受聘為2007—2009年香港城市*市場(chǎng)營銷系顧問（DAC）。
? 2003-6年在印度、俄羅斯、越南等市場(chǎng)主持企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)：《海外經(jīng)理人職業(yè)生涯規(guī)劃及成長(zhǎng)》，《海外市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略、計(jì)劃及管理》等課程；
? 2005年10月，受對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易*邀請(qǐng)?jiān)凇叭蚴袌?chǎng)營銷中心”做《新興市場(chǎng)特征，拓展戰(zhàn)略及實(shí)踐》演講
其他主講課題：
《跨國營銷的五項(xiàng)修煉》 《海外市場(chǎng)營銷致勝之道》 《藍(lán)?？燔嚒Ｍ馄放茽I銷之道》等
費(fèi)用：1380元/企業(yè)（以上費(fèi)用均含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐、合影等）
春季特價(jià)優(yōu)惠：同一企業(yè)多人參加，實(shí)行買一送一優(yōu)惠政策
