? 銷售人員的品牌經(jīng)營(yíng)
? 企業(yè)簡(jiǎn)介
? 商品介紹
? 商品差異
? 品質(zhì)/*
? 廣告包裝
? 經(jīng)銷策略
? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
? 消費(fèi)屬性
? 商圈經(jīng)營(yíng)與潛力市場(chǎng)的區(qū)隔戰(zhàn)法
? 市場(chǎng)調(diào)查的注意事項(xiàng)
? 計(jì)劃與策略必須詳盡
? 調(diào)查結(jié)果的有效運(yùn)用
? 公司外的專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)調(diào)查時(shí)
? 銷售計(jì)劃的要點(diǎn)
? 銷售計(jì)劃的內(nèi)容
? 擬定銷售計(jì)劃時(shí)的應(yīng)注意事項(xiàng)
? 銷售計(jì)劃的實(shí)施與管理
? 公關(guān)形象的建立與表達(dá)
? 推銷人員形象標(biāo)準(zhǔn)
? 儀表
? 動(dòng)作
? 言辭
? 洽談
? 目標(biāo)
? 客戶
? 事務(wù)
? 其它
? 推銷用語
? 自我介紹與打招呼
? 話題由閑聊開始
? 業(yè)務(wù)洽談
? 推銷受阻
? 善始還要善終
? 推銷人員標(biāo)準(zhǔn)用語
? 問安
? 聊天
? 洽談
? 訂貨
? 貨款
? 意見
? 建議
? 目的消費(fèi)群的鎖定
? 促進(jìn)銷售的重點(diǎn)
? 一般的重點(diǎn)
? 直銷*應(yīng)注意的事項(xiàng)
? 銷售*應(yīng)注意事項(xiàng)
? 銷售途徑政策的注意事項(xiàng)
? 根據(jù)自己公司的實(shí)際情形
? 應(yīng)以效率性為根本
? 尋求與試行新的銷售途徑
? 溝通與協(xié)調(diào)技巧
? 學(xué)習(xí)溝通
? 理解身體語言
? 理解和運(yùn)用手勢(shì)
? 學(xué)習(xí)聆聽提問
? 高效率閱讀
? 作的記錄
? 銷售中的溝通
? 成功談判
? 撰寫報(bào)告
? 撰寫提議
? 創(chuàng)造視覺效果(性格測(cè)驗(yàn)-多向度)
? 問題討論與答復(fù)
? 銷售人員的角色扮演
? 商品說明與展示
? 客戶應(yīng)對(duì)技巧
? 市場(chǎng)契機(jī)-如何敗中求勝
? 銷售方針的確立與貫徹
? 銷售方針的內(nèi)容
? 如何訂立銷售方針
? 銷售方針的貫徹
? 建立自我信心的基本條件
? 自我發(fā)揮
? 自我發(fā)揮的重要性
? 自我發(fā)揮的方法
? 繼續(xù)不斷的努力
