如何建設(shè)與管理銷售隊伍內(nèi)訓(xùn)
課程內(nèi)容
*講：銷售隊伍的現(xiàn)狀問題及分析
第二講：銷售模式對管理風(fēng)格的匹配
第三講：設(shè)計和分解銷售指標(biāo)
第四講：市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計
第五講：銷售人員的薪酬設(shè)計
第六講：銷售人員的甄選
第七講：“放單飛”前的專項訓(xùn)練
第八講：銷售隊伍的控制要點
第九講：管理表格的設(shè)計與推行
第十講：業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通
第十一講：四把鋼鉤的組合運用
第十二講：如何從整體上評價銷售團隊
第十三講：如何有效評價一個銷售人員
第十四講：針對銷售隊伍的隨崗輔導(dǎo)
第十五講：銷售隊伍的有效激勵
第十六講：銷售經(jīng)理的自我成長與團隊發(fā)展
