課程背景
實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式銷售特訓(xùn)根植的原理在于：銷售溝通有所窒礙，不是因?yàn)槿狈δ芰?，而是受制于?fù)面或限制性的信念，這些信念就是橫埂于我們和目標(biāo)銷售客戶之間的路障。受限于這些信念，我們不是重復(fù)自我挫敗的溝通模式，就是無法享受個(gè)人成功銷售的歡愉和滿足。在實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式銷售特訓(xùn)銷售溝通模式里，您會(huì)開始敏感于自己的信念，讓自己從自我設(shè)限的銷售思維中解放出來。當(dāng)您開始處理這些妨礙成功銷售實(shí)現(xiàn)的障礙時(shí)，自我銷售過程中有關(guān)自我管理和銷售成功的覺知能力也將隨之開展，于是，您會(huì)以新的意愿去冒險(xiǎn)、去溝通，明白表示您對(duì)銷售行動(dòng)的新的溝通談判模式。實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式銷售特訓(xùn)-溝通模式也讓您能夠重新連結(jié)真正的自己，強(qiáng)化與客戶的談判能力。課程中的練習(xí)將協(xié)助您卸下和客戶隔離的緊張、冷漠及拒絕；一旦您開始拆除圍墻，您將重新發(fā)現(xiàn)熱忱、樂觀和自尊的銷售知覺能力，加強(qiáng)與客戶建立更深、更有意義的連結(jié)，并更自由的付出與接受客戶，在銷售溝通中把握客戶親密關(guān)系的建立。
實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式銷售特訓(xùn)根據(jù)*國情及十幾年專業(yè)特訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，融匯美國卡耐基訓(xùn)練、加拿大海文、NLP潛能訓(xùn)練、人生教練、企業(yè)教練、魔鬼訓(xùn)練、市場(chǎng)營銷理論、實(shí)踐銷售流程特訓(xùn)等精華，劉遠(yuǎn)華老師原創(chuàng)體驗(yàn)式互動(dòng)銷售訓(xùn)練課程，自成一體，課程主旨為企業(yè)與個(gè)人提供專業(yè)、系統(tǒng)的銷售特訓(xùn)解決方案，協(xié)助企業(yè)與個(gè)人將成功卓越銷售理念化為現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)人生幸?？鞓份p松的成功的銷售成果！
課程目標(biāo)和收益
實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式銷售特訓(xùn)是為了所有想要了解個(gè)人銷售服務(wù)成功及滿足深層自我潛能的專業(yè)銷售服務(wù)人而開設(shè)的課程。
發(fā)現(xiàn)自身現(xiàn)有的習(xí)慣、觀念、行為模式和心智模式，障礙自己銷售成功的是哪些？理清現(xiàn)狀，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，提高自己的銷售服務(wù)短板，激發(fā)自己的銷售成功愿望；
讓你的銷售生涯更幸?！?，更健康，更豐富多彩，更有活力；
超越人性的弱點(diǎn)——調(diào)節(jié)慣性銷售盲點(diǎn)，使得銷售工作更自由、更陽光、更富成果；
消除銷售情緒阻隔——排除潛在個(gè)性障礙，解決一直以來拖延逃避的銷售困惑問題；
解決您眼前迫切的銷售問題，拖延的銷售問題，擱置的銷售問題，獲得圓滿銷售與銷售智慧提升銷售力——發(fā)揮人格力量，使各種客戶人際關(guān)系更圓滿，提高對(duì)抗銷售風(fēng)險(xiǎn)和銷售危機(jī)自我管理的能力：學(xué)會(huì)讓心靈保持寧靜——更善用智慧的力量，事半功倍，輕松面對(duì)一切銷售及談判工作
小組活動(dòng)
課程中，您會(huì)與其他幾名學(xué)員組成一個(gè)小組，每個(gè)小組均有一名小組長。在體驗(yàn)學(xué)習(xí)中，您會(huì)經(jīng)常與您的小組成員討論及分享自己在參與活動(dòng)中的模擬實(shí)戰(zhàn)銷售流程中的溝通，體驗(yàn)成功收獲。
課程大綱
實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式銷售特訓(xùn)四大核心模塊主題
一 厘清目標(biāo)——如何有效接近目標(biāo)客戶
有效接近客戶的三三法則（接近誰？為什么接近？如何接近客戶？）
揭秘接近客戶必備的三大技能
掌握客戶接近話術(shù)的三個(gè)核心理念（模擬訓(xùn)練）
案例：有效接近客戶的實(shí)際案例現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練
二 反映真相——如何挖掘客戶需求
如何洞察客戶的1個(gè)核心需求真相
如何設(shè)身處地突破實(shí)現(xiàn)客戶2個(gè)成交需求的話術(shù)秘密（溝通技巧模擬訓(xùn)練）
必須掌握挖掘客戶需求的4個(gè)重要溝通能力（聆聽 區(qū)分 發(fā)問 回應(yīng)）
馬斯洛的5層次需要理論在銷售中的巧妙運(yùn)用
三 心態(tài)遷善——如何塑造公司、產(chǎn)品、個(gè)人價(jià)值
厘清產(chǎn)品價(jià)值的3個(gè)關(guān)系
掌握為客戶提供購買（交易）的理由的3種表達(dá)技能（FAB模擬訓(xùn)練）
價(jià)值塑造的時(shí)間管理4321法則
四 行動(dòng)計(jì)劃——如何談判成交的溝通模式
成功與客戶簽單的2個(gè)談判溝通理念
客戶成交的6大動(dòng)機(jī)的原理
突破臨門一腳成交溝通7步曲
影響客戶采取行動(dòng)的溝通談判技能
案例：結(jié)合個(gè)人實(shí)際工作案例互動(dòng)訓(xùn)練
