戰(zhàn)略定價(jià)與整合——體驗(yàn)營(yíng)銷
【課程概要】
為什么價(jià)格戰(zhàn)始終此起彼伏？為什么以往行之有效的品牌打造及傳播方式越來(lái)越難打動(dòng)客戶？在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，企業(yè)應(yīng)如何正確定價(jià)、建立品牌，并應(yīng)對(duì)不斷變化的客戶及其需求？
本課程將結(jié)合理論與實(shí)例進(jìn)行探討，重點(diǎn)分析戰(zhàn)略定價(jià)并闡釋整合營(yíng)銷與體驗(yàn)營(yíng)銷的理念及其應(yīng)用，旨在幫助學(xué)員進(jìn)一步認(rèn)識(shí)價(jià)格制定機(jī)制、營(yíng)銷傳播工具、客戶體驗(yàn)等因素在營(yíng)銷中的正確定位及作用，了解相關(guān)策略制定的步驟與技巧。課程將從價(jià)格、價(jià)值、成本、利潤(rùn)之間的相關(guān)性著手，引導(dǎo)學(xué)員深入思考隱藏于價(jià)格背后的力量，并闡述正確的價(jià)格制定機(jī)制和有助于參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的各種定價(jià)戰(zhàn)術(shù)與工具設(shè)計(jì)及組織的定價(jià)決策程序。學(xué)員還將全面了解價(jià)格策略制定過(guò)程中需考慮的因素，包括消費(fèi)者價(jià)格心理、與品牌形象及營(yíng)銷傳播方式的配合等。在正確定價(jià)的基礎(chǔ)上，課程引入整合營(yíng)銷傳播理念，幫助企業(yè)將傳統(tǒng)的營(yíng)銷傳播工具如廣告、對(duì)外宣傳、人際銷售、公共關(guān)系、促銷和直銷等進(jìn)行整合，創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)，使企業(yè)在市場(chǎng)和媒介日趨分化、營(yíng)銷環(huán)境日趨復(fù)雜的今天能保持不同信息的一致性（即發(fā)出"一種聲音"），并加強(qiáng)品牌的建立與管理。*，新的體驗(yàn)營(yíng)銷理念將深入透析消費(fèi)者在接觸、了解、實(shí)際使用產(chǎn)品等各個(gè)環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的情感與認(rèn)知，幫助企業(yè)從客戶的“感性”角度審視企業(yè)的營(yíng)銷模式，提升企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象。這些營(yíng)銷領(lǐng)域的新理念與新實(shí)踐都將幫助企業(yè)更好地塑造品牌，并提升營(yíng)銷能力。
【重要收獲】
o 改進(jìn)戰(zhàn)略營(yíng)銷思維與技巧，不斷提升企業(yè)的營(yíng)銷能力
o 深化對(duì)定價(jià)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)，掌握產(chǎn)品定價(jià)的方法和行之有效的決策程序
o 了解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的定價(jià)策略，理性應(yīng)對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”
o 運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷的理念并結(jié)合有效的整合營(yíng)銷的方式來(lái)建立品牌
o 基于顧客的需求、體驗(yàn)、情感，正確地引領(lǐng)您的組織由市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)（追隨者）向驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)型企業(yè)（領(lǐng)跑者）轉(zhuǎn)變
【課程內(nèi)容】
o 戰(zhàn)略性定價(jià)理論
o 差別化定價(jià)
o 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的價(jià)格策略
o 整合營(yíng)銷
o 體驗(yàn)營(yíng)銷
【課程大綱】
一、價(jià)格策略——定價(jià)原理
細(xì)分市場(chǎng)中的差別定價(jià)法
案例研討
二、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的定價(jià)：價(jià)格戰(zhàn)
o 價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)
o 價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
o 理性應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
o 案例研討
三、定價(jià)實(shí)施
o 價(jià)格心理學(xué)
o 設(shè)計(jì)組織定價(jià)程序
o 協(xié)調(diào)其他營(yíng)銷舉措
四、整合營(yíng)銷理念
案例研討
五、體驗(yàn)營(yíng)銷理念
體驗(yàn)營(yíng)銷的實(shí)踐與例證
六、整合，創(chuàng)新前沿
課程時(shí)間 2-3天（或根據(jù)客戶的實(shí)際需求）
