把自己經營成品牌_NAC總裁實戰(zhàn)教練技術*首席教練東方月訪談
〖人物鏈接〗東方月
Seven-Eleven合伙人夢想基金創(chuàng)辦者，戰(zhàn)略投資項目總策略長；
NAC總裁實戰(zhàn)教練技術*首席教練；
*總裁實戰(zhàn)培訓專家；
國內*教育網站“愛心世紀”創(chuàng)始人；
湖南國際教育科學研究院終身客座教授
……
采訪東方月是愉快并興奮的。他的思維活躍而跳動，神態(tài)陽光而豁達，語音渾厚明亮，語調激越清晰，精彩語句經常排炮一般傾瀉而出，大氣磅礴而又頗多哲理，整個給人的感覺是自信而踏實，睿智而謙遜。一眼看去，是那種干練而富有活力的領導者。
墻里開花墻外紅，東方月名聲在外
記者：我查閱了您相關資料，知道您在外名氣很大。但作為浙江本土人士，卻在溫州鮮為人知，為何？
東方月：呵呵，24個小時之前我還在北京、12個小時之前我還在上海、12個小時之后我就在溫州了，然后我們就見面了，這世界不是太大嘛。我在溫州鮮為人知當然是名氣很小啊！只不過我從23歲起就開始在外打拚，銷售過電器、銀行金融機具，做過富二代教育，經營過文化傳媒和互聯網絡，搞過項目投資，有起有落。本來自己就是個*生，家又在農村，因此一出校門就外出打工，開始了走南闖北的經歷。這段經歷主要在北京、上海、福建、湖南等地，角色也從普通業(yè)務員到企業(yè)高管；從電器行業(yè)到教育行業(yè)等不斷轉換。2004年在北京，因自己在科技*的演講中被*司法部相中，特聘為預防青少年犯罪指導科的副科長，僅此而已。
記者：聽說現在您在*各地企業(yè)培訓中倍受中小型企業(yè)總裁的親睞，請問這有什么秘訣么？
東方月：秘訣談不上，只不過我自己這幾年在做企業(yè)執(zhí)行總經理的過程中積累了一些靈活實用的戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術方法的運用經驗。我們知道現在美國的次貸危機引起了全球的金融危機，全球的金融危機又引起了全世界的經濟危機，全世界的經濟危機又導致了現在人們的信心危機，而這些都是危機。當然信心危機是*的危機，而消費信心危機是目前中小型企業(yè)*的外部危機，人本危機是中小型企業(yè)*的內部危機。因為在這種背景下，中小型企業(yè)的總裁就不能像以往傳統(tǒng)一樣80%的時間放在戰(zhàn)術上，而只把20%的時間放在戰(zhàn)略上，其實我認為這恰恰相反了。所以我針對中小型企業(yè)總裁的培訓聚焦兩點：一、中小型企業(yè)如何解決賺錢問題，二、中小型企業(yè)如何解決持續(xù)不斷的賺錢問題。我個人10年內曾經投資100余萬元進行各類學習訓練，然后把“賺錢、賺錢、再賺錢，合作、合作、再合作”的全新理念深植于企業(yè)靈魂之中，為中小型企業(yè)瘋狂贏利點石成金是我的課程使命。這兩點最根本?；诖?，總裁需要做四件事：一是建設持續(xù)不斷的贏利平臺；二是吸引一流的戰(zhàn)略合作伙伴；三是在企業(yè)各個階段吸引合適的人才；四是如何吸引一流的客戶。這四件事都是戰(zhàn)略層面的事，只要戰(zhàn)略通了，戰(zhàn)術方法一定會有的。所以我的培訓中小型企業(yè)總裁很喜歡，因為總裁80%的時間應該保持在戰(zhàn)略狀態(tài)。
中小企業(yè)發(fā)展均要經過三個階段——渠道階段、管理階段和品牌階段。企業(yè)剛起步時，首先要解決的是生存問題，也就是說首當其沖要賺錢，只用能賺錢的員工，當然總裁都要御駕親征——“渠道渠道再渠道”、“銷售銷售在銷售“、“賺錢賺錢再賺錢”，錢賺來了再去強化內部管理和品牌建設。我們投資的“愛心世紀”企業(yè)2007年就犯定位上的錯誤——渠道和管理本末倒置，渠道與品牌混淆不清。決策者在還沒有成功樣板城市的情況下，就盲目引進大量高級管理人才，盲目向*擴張造勢，想快速塑造出品牌來。結果這么多高級管理人才派不上用場，造成了資金的巨大浪費，*加盟也沒有真正鞏固起來。這一來，“愛心世紀”的渠道建設整整拖延了一年半時間。不過現在已著手調整，已把著眼點放在先賺錢贏利方面。一個點贏利了再考慮引進高端管理人才，然后再進行復制擴張。目前各方面進展順利，贏利速度越來越快了。
完成了渠道階段，才進入正式的管理階段，也就是說，當源源不斷的現金流有保障后，企業(yè)才是大量引進人才、完善管理的階段。因為這個階段會使企業(yè)更加穩(wěn)定的持續(xù)賺錢。當然沒有戰(zhàn)略目標不能走到*，沒有品牌一定不長久，這就是*中小型企業(yè)平均活不過五年的魔咒。打破魔咒就要進入第三階段——品牌階段了。只是中小型企業(yè)做品牌很難，我的建議是做不了企業(yè)品牌可以做個人品牌。
做事先做人，把自己經營成品牌
記者：交談中我感覺到，您很強調戰(zhàn)略、品牌。難道個人品牌能代替企業(yè)品牌嗎？
東方月：企業(yè)發(fā)展到一定程序，就必須上升到品牌建設的高度。而企業(yè)品牌是與企業(yè)家個人品牌息息相關的。像李嘉誠的企業(yè)品牌就遠不如李嘉誠個人品牌響亮，這是因為李嘉誠多年來用誠信、寬容、能賺錢、能合作、樂善好施等個人品質打造出了獨特的個人魅力，讓人一想起李嘉誠就想到有實力、有誠信的印象李嘉誠=賺錢。因此做事要先做人，經營好企業(yè)家的個人品牌，就基本上等于經營好了企業(yè)品牌。很多企業(yè)家都跟我說，做品牌很難，需要較長時間和大量資金。我個人的看法是，如果企業(yè)做不了品牌，企業(yè)主也要做好個人品牌。
記者：您如何經營自己的品牌？
東方月：我很喜歡一句話——要么不做人，要做就做品牌！因此我會在顧客中不斷加深“*”的印象，做什么都必須力爭*、*，并把“*”設定為自己的目標，為之不懈努力。
記者：您打造個人品牌最核心的步驟是什么？
東方月：*步，設定目標。第二步，公之于眾。第三步，制訂計劃。我已經為自己設定了77個具體的奮斗目標，并以公示板的形式公示了出來。有許多人質疑我能否實現得了，我認為人就要敢于挑戰(zhàn)自己的極限。目標越大，責任越大，能力就越大。把目標設定得高一點，即使不能完全實現，也會基本接近這個目標。
記者：能簡述一下您的77個目標嗎？
東方月：我這77個目標，分屬于七個領域，每個領域11個，簡稱為“Seven-Eleven”(7個領域，11個目標)。這些目標當中，有企業(yè)經營業(yè)績方面的，有個人成長方面的，也有幫助合伙人方面的，社會公益事業(yè)方面的，等等。全部都有具體的計劃完成時間、任務、效果等。如何使這個項目得到持續(xù)不斷的發(fā)展，已成為我人生的新起點。
他是如何成為媒體焦點的？他又如何成為企業(yè)家榜樣的？70年代的創(chuàng)業(yè)青年東方月，十個核心語錄道出了打造個人品牌的秘密：
*要么不做人，要做就做品牌
*銷售，一切為了愛
*責任越大，能力越大
*重承諾勝于一切
*與人合作，與人合作，與人不斷地合作
*把簡單的方法練到極致，成為絕招
*戰(zhàn)略上想通了，沒錢也要上
*做一個神經病，與正常人想法不同
*誠信只不過是*標準
*唯有不可思議的夢想，才可產生持續(xù)不斷的動力
：；
1：
