【課程背景】
競爭的加劇，企業(yè)間專業(yè)分工的深化，采購職能正在成為企業(yè)專業(yè)的利潤中心和核心競爭力的重要組成部分。然而由于傳統(tǒng)觀念的羈絆和職業(yè)技能的不足，很多企業(yè)的采購人員還只是停留在被動滿足內(nèi)部采購需求的純操作性工作階段，無法承擔(dān)更重要的戰(zhàn)略職能。如何改變采購人員的傳統(tǒng)觀念，掌握更深層次的職業(yè)技能已成為眾多企業(yè)采購*亟待解決的問題。
華夏管理培訓(xùn)網(wǎng)資深講師柳榮不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野和發(fā)展學(xué)員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實際管理問題的能力。授課形式為互動式，強調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式。柳老師認(rèn)為：*進的方法，不是*的方法；最適合企業(yè)的方法才是*的方法。關(guān)注的是整個體系的現(xiàn)實問題。另外，柳老師還時常以人力資源專家的角度分析采購管理，非常具有實用性。
【培訓(xùn)目標(biāo)】
明確采購工作在企業(yè)中的重要性，借鑒先進企業(yè)采購戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購管理水平和競爭能力。
實踐*采購談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實戰(zhàn)技能。
令你觸摸到采購成本巨大的利潤空間和削減的有效方法，學(xué)習(xí)先進成本管理模式和技術(shù)，幫助企業(yè)降低采購成本。
使學(xué)員具備采購應(yīng)有的素質(zhì)和正確的工作方法，合理使用各種采購技巧高效完成采購任務(wù)。
【課程對象】
采購經(jīng)理/部長、采購工程師、采購員、供應(yīng)*人員以及參與采購工作的技術(shù)人員、輔助人員
【培訓(xùn)特色】
實戰(zhàn)經(jīng)驗-案例分析-情景模擬-小組討論
【課程綱要】
1、戰(zhàn)略性采購管理理念
2、采購的組織和流程
1)招標(biāo)采購、集中采購與即時制采購
2)采購工作的主要參數(shù)
3)采購過程的跟蹤與控制
4)采購流程持續(xù)改進
5)案例：先進采購模式分析
3、采購需求表達和市場分析
1)采購與產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)
2)產(chǎn)品的價值分析
3)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化
4)市場分析實用技術(shù)
5)制造還是采購？
6)案例：標(biāo)準(zhǔn)采購作業(yè)細(xì)則
7)案例：如何打破壟斷供應(yīng)
4、供應(yīng)商的選擇、評估與管理技術(shù)
1)供應(yīng)商調(diào)研認(rèn)證流程化管理
2)擴大供應(yīng)商選擇的現(xiàn)實途徑
3)如何量化考評供應(yīng)商
4)供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品研發(fā)流程
5)扶持與培育本地供應(yīng)商
6)案例分析
5、談判策略與技巧
1)談判的準(zhǔn)備與目標(biāo)優(yōu)化
2)談判流程
3)雙贏談判策略
4)實用談判四大技術(shù)（價格、時間、交流、心理）
5)談判中困難的處理
6)模擬訓(xùn)練：分組談判
6、采購成本控制技術(shù)
1)全面采購成本理念
2)價格分析與采購報價審核
3)降低成本21種方法
4)采購成本管理策略
7、采購?fù)獍?
1)企業(yè)采購?fù)獍?yīng)鏈背景
2)企業(yè)采購?fù)獍男螒B(tài)
3)企業(yè)外包的條件與原則
案例：康明斯戰(zhàn)略采購?fù)獍治?
4)企業(yè)采購?fù)獍淖晕曳治?
5)外包供應(yīng)商的條件與要求
6)企業(yè)采購?fù)獍娘L(fēng)險識別與控制
【講師介紹】
柳 榮/Jasunlau
*制造業(yè)管理在線特約管理專家，清華*/中山*制造總監(jiān)班、MBA專家團成員，香港國際經(jīng)濟管理客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問。多家企業(yè)集團總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問，《現(xiàn)代生產(chǎn)》、《經(jīng)理人》等多家*媒體的特約撰稿人。
柳老師擁有十多年*企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運作經(jīng)驗。曾多次應(yīng)邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗。專注于制造型企業(yè)診斷、生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)力提升、物流供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。
柳老師主講的課程以觀念和實務(wù)為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹邏輯性強、充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。
主講課程：
一、采購系列
1、采購與供應(yīng)鏈管理
2、供應(yīng)商管理與采購成本控制
3、采購談判與議價技巧
4、采購人員的五項修煉
5、供應(yīng)鏈管理與應(yīng)用
6、供應(yīng)商專案管理
7、采購技術(shù)構(gòu)筑成本優(yōu)勢
成功商務(wù)談判技巧
二、精益生產(chǎn)系列
1、精益生產(chǎn)
2、IE工業(yè)工程管理務(wù)實
3、卓越的現(xiàn)場管理
4、成功班組長實戰(zhàn)與提升
5、敏捷化的生產(chǎn)計劃與排產(chǎn)
6、高績效生產(chǎn)管理與成本控制
7、工廠成本壓縮與管控
服務(wù)過的部分企業(yè):（有代表性的）
中電集團54所 （生產(chǎn)管理）
深圳能源 （供應(yīng)鏈管理與采購成本控制）
通鋼集團 （IE工業(yè)工程）
山東魯西化工集團 （采購成本控制）
萬華股份集團 （采購物流管理）
正泰 （敏捷化的生產(chǎn)計劃與排產(chǎn)管理）
松澤（臺） （生產(chǎn)制造管理）
新中源 （生產(chǎn)成本控制與價值分析）
航利集團 （高效供應(yīng)鏈管理與物流控制）
珠海中富實業(yè)股份 （精益生產(chǎn)）
三一重工 （采購物流管理）
愛默生（美） （采購物流管理）
精誠股份 （生產(chǎn)制造管理）
絲麗雅集團 （生產(chǎn)制造管理）
蒂森電梯（世界500強） （生產(chǎn)管理管理）
美國蘇拿 （生產(chǎn)制造管理）
萬興達企業(yè)集團 （生產(chǎn)制造管理）
廣州地鐵 （采購物流管理）
EPCOS（德） （生產(chǎn)制造管理）
橫店集團 （采購物流管理）
大洋電機 （生產(chǎn)制造管理）
招商銀行 （采購談判與議價技巧）
長沙卷煙廠 （采購技術(shù)構(gòu)筑成本優(yōu)勢）
國人通信 （采購談判）
富裕注塑制模有限公司 （IE工業(yè)工程）
華昱投資開發(fā)集團 （質(zhì)量管理體系）
佛山南方包裝 （供應(yīng)商管理與采購成本控制）
海爾集團 （采購風(fēng)險管理與控制）
躍華電子 （成功班組長）
德賽電子 （采購成本控制）
益仕敦電子 （MTM制訂與運用）
寶德電子 （采購談判技巧與成本控制）
夏新電子 （生產(chǎn)制造管理）
海信電子 （采購物流管理）
賽爾康（芬蘭） （生產(chǎn)制造管理）
高科電子集團 （采購物流管理）
深開發(fā)股份 （生產(chǎn)制造管理）
信利集團 （采購物流管理）
林氏國際（臺資上市） （生產(chǎn)制造管理）
南太電子（美德上市） （供應(yīng)鏈管理系列）
美的集團 （供應(yīng)商專案管理）
寶達電線 （物流與供應(yīng)鏈管理）
華工科技產(chǎn)業(yè)股份 （供應(yīng)商專案管理）
洽洽食品股份 （高績效生產(chǎn)管理與成本控制）
四特酒有限公司 （采購與供應(yīng)鏈管理）
圣元乳業(yè) （工廠成本管控）
伊利 （采購計劃實施）
蒙牛 （采購管理）
青島啤酒 （生產(chǎn)制造管理）
金絲猴集團 （生產(chǎn)制造管理）
東風(fēng)汽車 （采購談判技巧）
荊州久隆汽車動力設(shè)備有限公司（采購與供應(yīng)鏈管理）
株洲齒輪有限責(zé)任公司 （現(xiàn)代采購核心技能訓(xùn)練）
韓泰輪胎（韓） （企業(yè)內(nèi)部物流）
長春一汽 （采購物流管理）
東風(fēng)日產(chǎn) （采購物流管理）
宇通汽車 （生產(chǎn)制造管理）
江鈴股份 （生產(chǎn)制造管理）
山東公路學(xué)會 （高級物流經(jīng)理）
天威打印機 （IE工業(yè)工程）
富士施樂（*） （采購物流管理）
戴爾DELL （生產(chǎn)制造管理）
IBM （采購物流管理）
當(dāng)利納印刷（美） （生產(chǎn)制造管理）
沖電氣（日） （生產(chǎn)制造管理
川億電腦 （IE工業(yè)工程）
珠海威馬 （IE工業(yè)工程）
珠海天威飛馬 （高效生產(chǎn)成本控制）
九牧王服裝 （采購管理與供應(yīng)商管理）
惠雄皮具 （IE工業(yè)工程）
