【課程介紹】
曾參加本次課程的企業(yè)有：大亞灣核電、富士施樂.德信行（珠海）科技公司、昆盈電腦……等*企業(yè)。
*加入WTO的世界經濟大環(huán)境，對于廣大我國企業(yè)來講，是機遇更是挑戰(zhàn)，這是一個不爭的事實。我國企業(yè)如何將挑戰(zhàn)轉化成機遇，很大程度上依靠產品的成本與質量。采購管理作為企業(yè)生產經營管理過程的一個基本環(huán)節(jié)，已經越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重視，但采購*一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前情況國內大多數(shù)企業(yè)對此關注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進展還不盡如意。采購與供應鏈管理工作正如Jan Holmstrom 教授所講：供應商只要擰一擰供應鏈，就能為客戶提供全新的價值定位，并改進自己的運營，而不要在客戶服務質量和客戶服務成本之間作出痛苦的抉擇……
采購與供應鏈管理在企業(yè)中的作用：
1、 建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應商關系
2、 成本降低，成本中心轉化為利潤中心
3、 將采購戰(zhàn)略和公司及業(yè)務單位的戰(zhàn)略緊密結合
4、 提高公司物流效率，降低成本
5、 專業(yè)和投入，提高公司形象
【培訓目標】
通過培訓，學習采購方法和經驗，使采購管理主管和采購人員具備應有的素質和正確工作方法等。
推動采購與供應鏈管理的發(fā)展，引導企業(yè)正確、快捷地步入科學管理殿堂，提升企業(yè)的采購管理水平和競爭能力。
使學員能夠從企業(yè)和供應鏈出發(fā)，系統(tǒng)有序地開展工作，降低成本提高效率。
使學員能與供應商保持競爭而合作的良性供應關系。
使學員能夠在商業(yè)運作中，提高自身的實戰(zhàn)能力、職業(yè)素養(yǎng)和工作技巧。
【課程對象】:總經理、副總經理、采購總監(jiān)、物流經理、采購部經理、供應部管理、物料經理與主管、采購工程師工程師等
【課程時間】:2 天
【課程大綱】
*講 新時期的采購
1、日新月異的商務環(huán)境
2、國內采購管理的現(xiàn)狀
3、采購與供應鏈的簡單模型
4、采購的現(xiàn)代角色
5、采購新趨勢
6、波特競爭模型
7、采購管理職能的間接作用
8、采購四階段
9、采購管理的趨勢
第二講 供應鏈管理：構筑新型供應關系
1、供應鏈管理與供應鏈的構成因素
2、供應鏈的四個流程實現(xiàn)與管理的原則
3、供應鏈管理能為企業(yè)帶來什么
4、供應鏈管理的性能評價供應鏈管理的行動驟
5、信息失真和“牛鞭效應”
6、如何從供應鏈構筑價格優(yōu)勢
第三講 供應商開發(fā)與管理
1、供應商合作形態(tài)
2、供應商的開發(fā)計劃管理
3、供應商的認證
4、保持與供應商競爭而合作的關系模型
5、供應商關系管理策略
6、零部件及原材料供應管理的基本策略
7、供應鏈上各個環(huán)節(jié)有機連接的基本策略
第四講 采購談判
1、何為談判
2、談判能力的三大要素
3、談判中的三個問題
4、談判的步驟
1） 計劃準備階段
2） 談判開始階段
3） 談判過渡階段
4） 實質性談判階段
5） 交易明確階段
6） 談判結束階段
5、談判的致勝之道
1） 詳細的談判計劃
2） 優(yōu)勢的談判行動
3） 降低期待系數(shù)
第五講 商務管理
1、采購成本觀念
2、追求成本而非價格
3、采購合同管理
4、和約訂購單條款的背后意義
5、戰(zhàn)略供應合同
6、合同陷阱案例分析
第六講 企業(yè)供應鏈管理
1、供應鏈管理思想
2、供應鏈性能評價
3、供應鏈柔性管理
4、JIT、TOC與供應鏈管理
5、虛擬供應鏈與第三方供應鏈管理
【講師簡介】
柳 榮/Jasunlau
*制造業(yè)管理在線特約管理專家，清華*/中山*制造總監(jiān)班、MBA專家團成員，香港國際經濟管理客座教授，香港企業(yè)生產力協(xié)會顧問。多家企業(yè)集團總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問，《現(xiàn)代生產》、《經理人》等多家*媒體的特約撰稿人。
柳老師擁有十多年*企業(yè)的生產制造管理和采購物流管理的高層運作經驗。曾多次應邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導入經驗。專注于制造型企業(yè)診斷、生產技術與生產力提升、物流供應鏈、業(yè)務流程分析與優(yōu)化。
柳老師主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經歷所積累的豐富案例為主，其演繹邏輯性強、充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。
主講課程：
一、采購系列
1、采購與供應鏈管理
2、供應商管理與采購成本控制
3、采購談判與議價技巧
4、采購人員的五項修煉
5、供應鏈管理與應用
6、供應商專案管理
7、采購技術構筑成本優(yōu)勢
二、精益生產系列
1、精益生產
2、IE工業(yè)工程管理務實
3、卓越的現(xiàn)場管理
4、成功班組長實戰(zhàn)與提升
5、敏捷化的生產計劃與排產
6、高績效生產管理與成本控制
7、工廠成本壓縮與管控
服務過的部分企業(yè):（有代表性的）
中電集團54所 （生產管理）
深圳能源 （供應鏈管理與采購成本控制）
通鋼集團 （IE工業(yè)工程）
山東魯西化工集團 （采購成本控制）
萬華股份集團 （采購物流管理）
正泰 （敏捷化的生產計劃與排產管理）
松澤（臺） （生產制造管理）
新中源 （生產成本控制與價值分析）
航利集團 （高效供應鏈管理與物流控制）
珠海中富實業(yè)股份 （精益生產）
三一重工 （采購物流管理）
愛默生（美） （采購物流管理）
精誠股份 （生產制造管理）
絲麗雅集團 （生產制造管理）
蒂森電梯（世界500強） （生產管理管理）
美國蘇拿 （生產制造管理）
萬興達企業(yè)集團 （生產制造管理）
廣州地鐵 （采購物流管理）
EPCOS（德） （生產制造管理）
橫店集團 （采購物流管理）
大洋電機 （生產制造管理）
招商銀行 （采購談判與議價技巧）
長沙卷煙廠 （采購技術構筑成本優(yōu)勢）
國人通信 （采購談判）
富裕注塑制模有限公司 （IE工業(yè)工程）
華昱投資開發(fā)集團 （質量管理體系）
佛山南方包裝 （供應商管理與采購成本控制）
海爾集團 （采購風險管理與控制）
躍華電子 （成功班組長）
德賽電子 （采購成本控制）
益仕敦電子 （MTM制訂與運用）
寶德電子 （采購談判技巧與成本控制）
夏新電子 （生產制造管理）
海信電子 （采購物流管理）
賽爾康（芬蘭） （生產制造管理）
高科電子集團 （采購物流管理）
深開發(fā)股份 （生產制造管理）
信利集團 （采購物流管理）
林氏國際（臺資上市） （生產制造管理）
南太電子（美德上市） （供應鏈管理系列）
美的集團 （供應商專案管理）
寶達電線 （物流與供應鏈管理）
華工科技產業(yè)股份 （供應商專案管理）
洽洽食品股份 （高績效生產管理與成本控制）
四特酒有限公司 （采購與供應鏈管理）
圣元乳業(yè) （工廠成本管控）
伊利 （采購計劃實施）
蒙牛 （采購管理）
青島啤酒 （生產制造管理）
金絲猴集團 （生產制造管理）
東風汽車 （采購談判技巧）
荊州久隆汽車動力設備有限公司（采購與供應鏈管理）
株洲齒輪有限責任公司 （現(xiàn)代采購核心技能訓練）
韓泰輪胎（韓） （企業(yè)內部物流）
長春一汽 （采購物流管理）
東風日產 （采購物流管理）
宇通汽車 （生產制造管理）
江鈴股份 （生產制造管理）
山東公路學會 （高級物流經理）
天威打印機 （IE工業(yè)工程）
富士施樂（*） （采購物流管理）
戴爾DELL （生產制造管理）
IBM （采購物流管理）
當利納印刷（美） （生產制造管理）
沖電氣（日） （生產制造管理）
川億電腦 （IE工業(yè)工程）
珠海威馬 （IE工業(yè)工程）
珠海天威飛馬 （高效生產成本控制）
九牧王服裝 （采購管理與供應商管理）
惠雄皮具 （IE工業(yè)工程）
