北京*營(yíng)銷(xiāo)高管策劃與實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班（北京，7月2

北京*營(yíng)銷(xiāo)高管策劃與實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班（北京，7月23日） 【學(xué)習(xí)日期】2010年7月23日開(kāi)學(xué)。學(xué)制一年，每?jī)稍录猩险n3天，共18天課程。 【備注說(shuō)明】本研修班長(zhǎng)年舉辦，如果錯(cuò)過(guò)此期，請(qǐng)聯(lián)系我們，以便安排您參加*的下一期。 【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】北京* 【學(xué)習(xí)對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營(yíng)銷(xiāo)智慧的經(jīng)理人 【學(xué)習(xí)背景】 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對(duì)象。北京*本期高級(jí)研修班，將是一次精研營(yíng)銷(xiāo)理論、廣交商界朋友的絕好機(jī)會(huì)。它總結(jié)了從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)和思想，并借鑒國(guó)際專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的課程體系，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的培訓(xùn)體系，借鑒世界*企業(yè)的成功營(yíng)銷(xiāo)管理模式，結(jié)合*國(guó)情而設(shè)計(jì)，注重系統(tǒng)與實(shí)用，先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合，極富前瞻性、實(shí)效性及操作性，互動(dòng)、立體的教學(xué)模式，以學(xué)員提寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中遇到的問(wèn)題作為案例進(jìn)行講解、剖析，立即可以學(xué)以致用，改善企業(yè)業(yè)績(jī)。本高級(jí)研修班，整合一流商*教授、世界500強(qiáng)企業(yè)高管、資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，以充滿(mǎn)新時(shí)代的戰(zhàn)略眼光，以2000名營(yíng)銷(xiāo)老學(xué)員的人脈資源為基礎(chǔ)合作商界多個(gè)企業(yè)家俱樂(lè)部、經(jīng)理人協(xié)會(huì)。 【課程特點(diǎn)】 ●結(jié)交一流的營(yíng)銷(xiāo)大師：由世界500強(qiáng)企業(yè)高管、業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家與北大教授聯(lián)合執(zhí)教 ●結(jié)交一流的同學(xué)關(guān)系：營(yíng)銷(xiāo)班同學(xué)會(huì)與北大總裁班同學(xué)會(huì)合作組建大同學(xué)人脈圈 ●多現(xiàn)場(chǎng)研修快樂(lè)度假：創(chuàng)新的教學(xué)模式實(shí)現(xiàn)多地游學(xué)，企業(yè)觀(guān)摩、參觀(guān)考察、現(xiàn)場(chǎng)研討 ●實(shí)戰(zhàn)*學(xué)為實(shí)用之：知識(shí)的價(jià)值在于實(shí)用，研修的價(jià)值在于實(shí)戰(zhàn)，課程的價(jià)值在于實(shí)操 ●企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題終結(jié)者：營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家與營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)家進(jìn)行一對(duì)一的個(gè)案跟蹤與指導(dǎo) ●*合作與交流平臺(tái)：學(xué)員交流項(xiàng)目合作，資源共享。使同學(xué)價(jià)值*化是我們的不懈追求 【課程大綱】 一、看世博學(xué)策劃 1）品牌4S戰(zhàn)略--快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌 ●差異表達(dá)：成功品牌的核心運(yùn)作 ●產(chǎn)品表達(dá)：成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵 ●位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵 ●關(guān)系人表達(dá)：如何建立強(qiáng)勢(shì)品牌差異 2）營(yíng)銷(xiāo)策劃--全景戰(zhàn)略規(guī)劃 ●企業(yè)憲法--企業(yè)經(jīng)營(yíng)的終極法則 ●如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì) ●低成本提升品牌的21條法則 ●核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律與王道營(yíng)銷(xiāo) 3）走進(jìn)世博會(huì)看世博學(xué)營(yíng)銷(xiāo) ●世博會(huì)--世界*的營(yíng)銷(xiāo)盛會(huì) ●C片區(qū)美國(guó)館看4大核心品牌理念 ●日本館體驗(yàn)低碳生活之概念營(yíng)銷(xiāo) ●世博場(chǎng)館營(yíng)銷(xiāo)看點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)游講解 二、消費(fèi)心理與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 1）消費(fèi)者心理與行為分析 ●消費(fèi)行為與消費(fèi)者的心理特性 ●消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策模型 ●消費(fèi)者的需求與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) ●消費(fèi)心理及消費(fèi)心理過(guò)程 ●顧客滿(mǎn)意度分析 2）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法 ●科特勒七種創(chuàng)新方法及案例剖析 ●根據(jù)客戶(hù)群體的多種營(yíng)銷(xiāo)模式組合 ●21種營(yíng)銷(xiāo)模式84種促銷(xiāo)策略 ●組織一場(chǎng)“頭腦風(fēng)暴”創(chuàng)新案例 3）走進(jìn)**書(shū)局國(guó)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)課堂 ●三國(guó)演義與謀略之營(yíng)銷(xiāo)解讀 ●三國(guó)競(jìng)爭(zhēng)中的營(yíng)銷(xiāo)智慧 ●赤壁商戰(zhàn)的理念借鑒 ●讀史之試看風(fēng)流人物還看今朝：歷史就是現(xiàn)代史 三、團(tuán)隊(duì)管理教練 1）教練管理工具 ●一流的管理者就是一流的教練--杰克.韋爾奇 ●教練溝通八個(gè)工具 ●以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的溝通技巧 ●催眠式實(shí)效管理 2）教練技術(shù)打造高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) ●高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)與維護(hù) ●激勵(lì)的八種方法與授權(quán)四種模式 ●邏輯層次圖與績(jī)效之輪 ●隨你所愿的個(gè)人訪(fǎng)談教練技巧 3）走進(jìn)著名團(tuán)隊(duì)學(xué)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行 ●西典軍校，天安門(mén)國(guó)旗班 四、營(yíng)銷(xiāo)渠道與招商 1）銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)與管理 ●營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析 ●渠道運(yùn)作的誤區(qū) ●*分銷(xiāo)行業(yè)實(shí)例研究 ●如何讓經(jīng)銷(xiāo)商傾心于自己的品牌 2）強(qiáng)勢(shì)招商 ●制定適合企業(yè)的招商模式 ●技巧制勝—招商中的細(xì)節(jié)把握 ●成功招商的四個(gè)必備環(huán)節(jié) ●如何鍛造樣板市場(chǎng) ●出奇制勝的戰(zhàn)略組合 3）走進(jìn)名企參觀(guān)考察 ●新浪、現(xiàn)代、匯源、聯(lián)想、總部基地、錦繡大地 五、公關(guān)與廣告 1）企業(yè)公共關(guān)系管理戰(zhàn)略 ●品牌及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的公關(guān)活動(dòng)策劃 ●公關(guān)活動(dòng)的組織和管理 ●制造新聞效應(yīng)的公關(guān)活動(dòng) ●企業(yè)形象及關(guān)系管理中的公關(guān)活動(dòng)策劃 2）與客戶(hù)溝通的利器-廣告 ●廣告策劃與預(yù)算管理 ●不同媒體廣告的策略設(shè)計(jì)與組合 ●廣告效果與外界因素的影響 ●以小搏大的廣告炒作21招 ●廣告評(píng)估 3）走進(jìn)京城高級(jí)商務(wù)俱樂(lè)部 ●高端俱樂(lè)部，私人會(huì)所，總裁班同學(xué)會(huì)，企業(yè)家樂(lè)園 六、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 1）大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理 ●客戶(hù)關(guān)系開(kāi)發(fā)100問(wèn) ●如何了解或挖掘大客戶(hù)的需求 ●有效的客戶(hù)需求分析與銷(xiāo)售模式建立 ●與大客戶(hù)做關(guān)系的技巧與方法 2）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) ●營(yíng)銷(xiāo)將死，品牌將亡，服務(wù)至上，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái) ●企業(yè)CRM的整體概念 ●北歐航空的服務(wù)變更 ●案例分析 3）與儒釋道溝通 ●儒家精華--國(guó)子監(jiān) ●釋家千年寺--大覺(jué)禪寺 ●道家*觀(guān)--白云觀(guān) 【師資陣容】 符國(guó)群 北京*光華管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任，教授，著名消費(fèi)行為研究專(zhuān)家。湖北省人大常委會(huì)委員，湖北省武漢市武昌區(qū)政協(xié)常委，湖北省特約監(jiān)察員，湖北省商標(biāo)協(xié)會(huì)顧問(wèn)，*市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事，*高校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)常務(wù)理事。 彭泗清 清華*工學(xué)和法學(xué)雙學(xué)士，香港*社會(huì)心理學(xué)博士，北京*光華管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系副教授，*社會(huì)心理學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、北京社會(huì)心理學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)。美國(guó)西北*凱洛格（Kellogg）商訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）。擅長(zhǎng)于：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)心理、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與管理、管理溝通等方面。曾為多家企業(yè)提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)心理、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與管理、管理溝通等方面的培訓(xùn)和咨詢(xún)服務(wù)。 李光斗 中央電視臺(tái)品牌顧問(wèn)；著名品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家，品牌競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)派創(chuàng)始人。李光斗出身于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)*線(xiàn)，被評(píng)為影響*營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程的風(fēng)云人物，并任北京*、清華*、上海交通*、廈門(mén)*等EMBA品牌學(xué)特聘教授。 趙 平 清華*經(jīng)濟(jì)管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任，教授，著名營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家。美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)會(huì)員，日本學(xué)術(shù)振興會(huì)會(huì)員，*質(zhì)量管理協(xié)會(huì)理事，北京高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)作委員會(huì)主任。其著作有《管理學(xué)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》、《分銷(xiāo)渠道管理》、《財(cái)務(wù)報(bào)表分析》等10余本。發(fā)表論文40余篇。 何學(xué)林 博士、教授，美國(guó)內(nèi)申*博士生導(dǎo)師，資深創(chuàng)意策劃專(zhuān)家。何學(xué)林先生自1992年*人民*經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士畢業(yè)起，從事企業(yè)實(shí)戰(zhàn)和專(zhuān)業(yè)策劃工作已有16年，擁有豐富的創(chuàng)意和策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 王榮耀 資深渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志培訓(xùn)總監(jiān)。北京*特聘教授。主編《*經(jīng)銷(xiāo)商》、《變革時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理》著作，編寫(xiě)《金牌業(yè)務(wù)員》教材一套6本，在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《中外管理》等雜志上發(fā)表了300多篇涉及銷(xiāo)售與管理方面的文章。 李永平 *營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，*人民*教授，北京*客座教授，《科學(xué)與財(cái)富》雜志社特約撰稿人。同時(shí)在北京*、清華*講授國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃、企業(yè)戰(zhàn)略管理、商業(yè)溝通技巧、品牌渠道建設(shè)與管理、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等課程，并在這些領(lǐng)域有頗深的研究。在國(guó)內(nèi)外多家*企業(yè)擔(dān)任顧問(wèn)。進(jìn)行培訓(xùn)、策劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)工作，具有深厚的理論基礎(chǔ)和豐富的企業(yè)市場(chǎng)工作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 陳朝益 英特爾前大*區(qū)總裁，著名整合營(yíng)銷(xiāo)傳播專(zhuān)家、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。美國(guó)某企業(yè)轉(zhuǎn)型咨詢(xún)有限公司總裁。他對(duì)于電子電信業(yè)亞洲市場(chǎng)：包括韓國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡，均因工作發(fā)展長(zhǎng)期涉獵而具備豐厚的人脈和當(dāng)?shù)刭Y源，其后他轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外研華科技美國(guó)事業(yè)處總經(jīng)理以及*電子制造商Pulse Co，在圣地亞哥任職全球行銷(xiāo)副總。 周東生 中歐國(guó)際工商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授，企業(yè)戰(zhàn)略專(zhuān)家、全球化營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。 趙 昊 長(zhǎng)江商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授，著名競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專(zhuān)家、新產(chǎn)品研發(fā)與上市專(zhuān)家，美國(guó)羅特格斯*博士。 溫 爽 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家 北京*特聘講師、*人民*MBA特聘講師。美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師，埃里克森國(guó)際教練國(guó)際認(rèn)證教練。*企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工程特邀專(zhuān)家，*青少年基金會(huì)*生發(fā)展工程特約專(zhuān)家。著有暢銷(xiāo)書(shū)《客戶(hù)問(wèn)不倒》等。 王文良 北京*、清華*EMBA客座教授，曾擔(dān)任四家*跨國(guó)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總職務(wù)，國(guó)內(nèi)頂尖營(yíng)銷(xiāo)渠道專(zhuān)家、團(tuán)隊(duì)管理專(zhuān)家。著名銷(xiāo)售專(zhuān)家，北京交通*經(jīng)濟(jì)管理名譽(yù)院長(zhǎng)，《*經(jīng)營(yíng)報(bào)》企業(yè)診斷專(zhuān)家。王文良先生先后6次擔(dān)任中央電視臺(tái)《對(duì)話(huà)》欄目特邀嘉賓。 艾寶良 著名名牌戰(zhàn)略、品牌管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，兼任北京*和清華*職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心特聘教授、*企業(yè)管理培訓(xùn)推進(jìn)行動(dòng)組織委員會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)、*新聞文化促進(jìn)會(huì)宣傳部主任、馳名商標(biāo)保護(hù)組織宣傳部主任。至今從事管理咨詢(xún)培訓(xùn)工作已有十余載，*授課百余場(chǎng)。 【教務(wù)信息】 1、上課地點(diǎn)：北京* 2、學(xué)習(xí)費(fèi)用：19900元/人（含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)），食宿可由學(xué)校協(xié)助統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。 3、學(xué)習(xí)時(shí)間：2010年7月23日開(kāi)學(xué)。學(xué)制一年，每?jī)稍录猩险n3天，共18天課程。 4、證書(shū)頒發(fā)：完成全部課程，并經(jīng)考試合格的學(xué)員將獲得北京*頒發(fā)的結(jié)業(yè)證書(shū)，加蓋北京*鋼印。 2、聯(lián)系電話(huà)：010-5129 0475；010-5150 1020；手機(jī)：13910898108，楊老師 3、報(bào)名傳真：010-5150 1020； 4、聯(lián)系地址：北京市海淀區(qū)北京*資源大廈五層 郵政編碼：100080 【報(bào)名流程】 1、咨詢(xún)：電話(huà)咨詢(xún)并索取《入學(xué)申請(qǐng)表》； 2、填表：學(xué)員詳細(xì)填寫(xiě)《入學(xué)申請(qǐng)表》并傳真至招生辦公室，傳真號(hào)碼：010-5150 1020； 3、審核：學(xué)校收到《入學(xué)申請(qǐng)表》后對(duì)學(xué)員進(jìn)行審核，審核通過(guò)后，向?qū)W員發(fā)出《入學(xué)通知書(shū)》； 4、匯款：學(xué)員收到《入學(xué)通知書(shū)》后，從銀行把學(xué)費(fèi)匯至北京*賬戶(hù)上，并把匯款底單傳真至招生辦； 5、通知：北京*收到匯款底單后統(tǒng)一發(fā)出《報(bào)到通知書(shū)》，通知學(xué)員報(bào)到上課事宜； 6、報(bào)到：學(xué)員按照《報(bào)到通知書(shū)》的具體要求和規(guī)定，準(zhǔn)時(shí)報(bào)到； 7、正式入學(xué)。