【課程目標(biāo)】
通過(guò)培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧：
1、最為前沿的廣告銷(xiāo)售理念及行業(yè)前景；
2、豐富的廣告媒介實(shí)際銷(xiāo)售案例和分析；
3、掌握廣告銷(xiāo)售的細(xì)節(jié)執(zhí)行和方法；
4、廣告銷(xiāo)售的自我突破和先進(jìn)的行銷(xiāo)理念。
5．廣告銷(xiāo)售的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
【授課方式】
1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識(shí)激情講解。
2. 講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷(xiāo)售方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持案例。
3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動(dòng)等。
培訓(xùn)對(duì)象：廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體單位廣告各級(jí)媒體銷(xiāo)售人員和經(jīng)營(yíng)管理人員如經(jīng)管中心主任，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等；
培訓(xùn)人數(shù)：40人左右
培訓(xùn)時(shí)間：1-2天
課程大綱:
一、 廣告客戶需求分析是廣告銷(xiāo)售的前提
二、 影響客戶需求的因素分析
三、 廣告商的基本需求
1、 常見(jiàn)的廣告主的廣告管理組織
2、 廣告投放特征
3、 廣告主的一般投放策略
4、 廣告主如何分配區(qū)域廣告預(yù)算
5、 廣告客戶細(xì)分及其需求比較
四、 廣告主媒介選擇因素調(diào)查
1、 廣告主行銷(xiāo)環(huán)境的變化
2、 廣告主行銷(xiāo)推廣的特征
3、 廣告主媒介選擇狀況
4、 廣告主媒介選擇因素
5、 廣告主媒介選擇策略及其影響
五、 從廣告商調(diào)查報(bào)告看廣告客戶的需求特點(diǎn)
六、 通過(guò)廣告客戶有關(guān)資訊分析其需求
1、 業(yè)務(wù)分析的作用
2、 業(yè)務(wù)分析資料
3、 業(yè)務(wù)分析的相關(guān)內(nèi)容
七、 廣告客戶媒體投放的4種常見(jiàn)方式分析
1、 初次購(gòu)買(mǎi)
2、 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)
3、 擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)
4、 多樣購(gòu)買(mǎi)
八．案例分享
師資簡(jiǎn)介: 彭小東老師
主要背景：
實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，
高級(jí)管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人
*企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前講師;
排名全球培訓(xùn)師0名講師
*廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng)
*廣告媒介行銷(xiāo)創(chuàng)始人
2003年《廣告媒介江湖行銷(xiāo)之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷(xiāo)書(shū)籍，
2006年被評(píng)為”*廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)*人”;
武漢*深圳管理研究院特邀專(zhuān)家(講師)
*總裁培訓(xùn)網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座，成功營(yíng)銷(xiāo),全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師.
山西省人民廣播電臺(tái),北京易車(chē)傳媒集團(tuán)公司等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問(wèn)
哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值*等多家*傳媒專(zhuān)欄作家:特約撰稿人;
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
十多年專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售、管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售培訓(xùn)曾做過(guò)媒體銷(xiāo)售,記者,副總編,總編,（四川電視臺(tái)）節(jié)目制片人,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，集團(tuán)副總裁等工作；曾先后與港澳臺(tái)及國(guó)際頂尖行銷(xiāo)專(zhuān)家交流，已培訓(xùn)服務(wù)*企業(yè)超過(guò)100家。
培訓(xùn)風(fēng)格:
視角獨(dú)特，觀點(diǎn)獨(dú)創(chuàng)，實(shí)戰(zhàn)案例信手拈來(lái)、爐火純青，剖析鞭辟入里、入木三分，發(fā)人深思，讓學(xué)員在輕松快樂(lè)學(xué)習(xí)中掌握系統(tǒng)的管理創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新原理和方法，并有效學(xué)以致用。多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，豐富的人生閱歷，理論和實(shí)踐底蘊(yùn)深厚，課堂風(fēng)趣幽默,深入淺出,實(shí)用性大,案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷;因培訓(xùn)大受好評(píng)曾接受過(guò)《東方企業(yè)家》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》<<經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)>>.<<培訓(xùn)>>.騰訊.全球培訓(xùn)師.成功營(yíng)銷(xiāo)等媒體專(zhuān)題采訪報(bào)道。
服務(wù)過(guò)的部分客戶：
北大MBA班，北大高管研修班.*電信傳媒，*電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. *電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,*傳媒*,哈爾濱商業(yè)*,經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,*移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,新浪樂(lè)居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車(chē)傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),.山西省人民廣播電臺(tái),重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國(guó)際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦?、銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬(wàn)基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長(zhǎng)虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司等
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