課程對(duì)象：企業(yè)經(jīng)銷商等
課時(shí)：6
上課地點(diǎn)：湖北武漢
課程價(jià)格：20000
課程收益：幫助經(jīng)銷商更新經(jīng)營(yíng)觀念，了解自我及時(shí)規(guī)避問題
? 幫助經(jīng)銷商進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，放遠(yuǎn)眼光追求持續(xù)發(fā)展
? 幫助經(jīng)銷商找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，向現(xiàn)代新型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化
? 幫助經(jīng)銷商提升管理能力，掌握科學(xué)管理員工方法
? 幫助經(jīng)銷商增強(qiáng)終端管理，提升終端網(wǎng)絡(luò)掌控能力
? 幫助經(jīng)銷商樹立品牌意識(shí)，加強(qiáng)品牌建設(shè)推廣工作
? 幫助經(jīng)銷商明確自身職責(zé)，分工協(xié)作建立共贏關(guān)系
? 打造一支與企業(yè)共贏的經(jīng)銷商隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展
? 樹立企業(yè)文化，提升企業(yè)品牌力，實(shí)現(xiàn)廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟
課程綱要：前言
◎ 為什么成功的鑰匙這么重要？
◎ 經(jīng)銷商成功的鑰匙是什么？
*講 經(jīng)銷商類型及特征
一、經(jīng)銷商最需要什么？
二、經(jīng)銷商的三種類型
1、武大郎
2、蜘蛛俠
3、宣傳員
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三、失敗經(jīng)銷商的特征
1：僵化——營(yíng)銷觀念陳舊 ；
2：幻想——只投資不管理 ；
……
9：懶蟲——只座商不行商 ；
10：孤獨(dú)——缺乏團(tuán)隊(duì)觀念 。
第二講 經(jīng)銷商戰(zhàn)略新規(guī)劃
一、沒有戰(zhàn)略的經(jīng)銷商常出現(xiàn)的問題
1、沒有發(fā)展遠(yuǎn)景（目標(biāo)）
2、經(jīng)常轉(zhuǎn)行
……
6、沒有競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
二、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的定義
是制定長(zhǎng)期目標(biāo)并將其付諸實(shí)施。一些大企業(yè)有意識(shí)地對(duì)大約50年內(nèi)的事情做出規(guī)劃。
三、經(jīng)銷商的定位
1、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)定位
2、市場(chǎng)定位的原因
（1）明確經(jīng)營(yíng)方向，避免這山望到那山高
（2）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效區(qū)隔，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力
（3）在顧客心中樹立清晰的形象
（4）有利于快速建立品牌
3、市場(chǎng)定位的方法
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四、經(jīng)銷商的愿景
1、認(rèn)識(shí)愿景
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2、未來經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢(shì)
3、未來經(jīng)銷商的職業(yè)規(guī)劃
五、戰(zhàn)略規(guī)劃案例分析
第三講 經(jīng)銷商員工管理
一、不同社會(huì)類型員工的管理方法
1、員工社會(huì)類型自測(cè)
2、社會(huì)風(fēng)格分析-處事與行為特征
3、社會(huì)風(fēng)格分析-工作優(yōu)缺點(diǎn)分析
4、不同類型員工的管理技巧
二、三種員工管理模式
1、一代管理：行為管理
2、第二代管理：指導(dǎo)性管理
3、第三代管理：結(jié)果管理
三、培養(yǎng)員工的*方法——授權(quán)
1、授權(quán)的定義
2、授權(quán)的關(guān)鍵點(diǎn)
【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】哪些工作可以授權(quán)？
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第四講 終端銷售管理
一、終端市場(chǎng)開發(fā)
1、經(jīng)銷商銷售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)考慮的因素
2、經(jīng)銷商銷售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)的形式
【實(shí)戰(zhàn)工具】銷售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì)表
3、銷售渠道新客戶開發(fā)流程
4、建立客戶檔案
二、終端市場(chǎng)管理
1、*招：選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2、第二招：與對(duì)手共舞
3、第三招：強(qiáng)化終端管理技能
（1）初級(jí)功
（2）中級(jí)功
（3）高級(jí)功
4、第四招：品牌推廣
（1）產(chǎn)品的品牌與銷量的關(guān)系
（2）廣告?zhèn)鞑?
（3）公共關(guān)系傳播
第五講 廠商分工與共贏關(guān)系建立
一、廠商關(guān)系圖解
二、國(guó)際調(diào)查結(jié)論
三、明確廠商分工
1、在價(jià)值鏈中廠家的職責(zé)
（1）產(chǎn)品生產(chǎn)
（2）經(jīng)銷商管理政策
……
（6）經(jīng)銷商隊(duì)伍管理
2、在價(jià)值鏈中經(jīng)銷商的職責(zé)
（1）產(chǎn)品銷售
（2）區(qū)域市場(chǎng)流通秩序
……
（6）區(qū)域品牌建設(shè)
四、密切廠商客情關(guān)系
1、超額完成銷售任務(wù)
2、邀請(qǐng)廠家高層到區(qū)域市場(chǎng)考察
……
6、處理好與基層銷售人員的關(guān)系
培訓(xùn)講師：梅明平
培訓(xùn)師介紹：
*經(jīng)銷商大會(huì)*培訓(xùn)師，國(guó)內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師，資深營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家，國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員。“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場(chǎng)》簽約培訓(xùn)師，美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師，美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，武漢*MBA。清華*實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢*MBA、華中科技*管理、廈門*EDP項(xiàng)目特聘講師以及*多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師。
具備十多年外資企業(yè)銷售和營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，管理年銷售過億的銷售團(tuán)隊(duì)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強(qiáng)企業(yè)*銷售榮譽(yù)——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)，并赴美領(lǐng)獎(jiǎng)。2004年所帶領(lǐng)的某集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)被《成功營(yíng)銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團(tuán)、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評(píng)為“*25強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”，因在銷售和管理中獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度*“*渠道管理獎(jiǎng)”。
03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今，創(chuàng)辦“*企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”，現(xiàn)任武漢新藍(lán)海營(yíng)銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》、《八大步驟防竄貨》、《訪問銷售訓(xùn)練營(yíng)》等書，經(jīng)常在《銷售與市場(chǎng)》、《成功營(yíng)銷》等營(yíng)銷雜志上發(fā)表文章。
【優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)】
企業(yè)經(jīng)銷商管理、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計(jì)與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營(yíng)銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨(dú)特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實(shí)力的本土派。
【授課風(fēng)格】
梅老師的“361°實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)際、有效”著稱，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)分享最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
其專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。
梅老師睿智，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。
【培訓(xùn)經(jīng)歷】
曾培訓(xùn)過的企業(yè)有：清華*實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢*MBA、廈門*EDP項(xiàng)目、華中科技*管理、新中源集團(tuán)、力諾集團(tuán)、新希望集團(tuán)、立白集團(tuán)、琪雅集團(tuán)、艾派國(guó)際、馬恒達(dá)（*）、TCL、伊萊克斯空調(diào)、北京中生北控、北汽福田、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、伊韻兒服裝、上海光明荷斯坦牧業(yè)、統(tǒng)一集團(tuán)、康師傅、杭州五豐食品、浙江小家伙食品、福建親親食品、青島海信智能、綠島控股、九陽家電、紅葉制傘、黃鶴樓酒業(yè)、勁牌公司、青島瀚生、錦繡化工、武漢中通建第三分局、長(zhǎng)江三峽航道管理局、武漢移動(dòng)、福州移動(dòng)、漳州移動(dòng)、湖北人壽、鄭州安利、湖北安利、四川省工商聯(lián)、武漢晨報(bào)、武漢今晨、新東方、等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)。涉及行業(yè)包括食品、飲料、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、建材、建筑工程、家電、太陽能、汽車、化工、藥業(yè)、IT、快銷品以及其他。
曾為上百家企業(yè)的經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)授課，幫助經(jīng)銷商突破和超越，實(shí)現(xiàn)廠商諧和共贏持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)在企業(yè)十分受歡迎的經(jīng)銷商大會(huì)*培訓(xùn)師。
所有企業(yè)的培訓(xùn)課程均是針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨(dú)創(chuàng)性，并使培訓(xùn)課程*程度符合企業(yè)需求，緊扣實(shí)際，為經(jīng)銷商指點(diǎn)迷津，幫助經(jīng)銷商真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長(zhǎng)。
【營(yíng)銷咨詢】
為多家公司進(jìn)行營(yíng)銷管理咨詢，使企業(yè)明確了營(yíng)銷方向，獲得了具體的營(yíng)銷方法，銷量增長(zhǎng)迅速，并作為長(zhǎng)期咨詢顧問，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題。
其咨詢方案均通過與企業(yè)良好溝通與診斷，進(jìn)行全方位、多角度、實(shí)操性的研究與分析，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)效化的咨詢方案。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定策略有其獨(dú)特的見解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業(yè)做的咨詢項(xiàng)目有：《銷售培訓(xùn)體系構(gòu)建》、《銷售員工培訓(xùn)輔導(dǎo)與跟進(jìn)計(jì)劃》、《企業(yè)銷售手冊(cè)》、《企業(yè)銷售知識(shí)百問百答》、《產(chǎn)品樣板市場(chǎng)推廣計(jì)劃》、《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績(jī)效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商激勵(lì)體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。
【學(xué)員反饋】
深圳移動(dòng)業(yè)務(wù)部經(jīng)理何曉剛：我專程從深圳趕到武漢來聽梅老師上課，確是不虛此行，學(xué)到了很多關(guān)于管理的很實(shí)用的知識(shí)，尤其是對(duì)管理者角色的認(rèn)知。
四川長(zhǎng)虹中央空調(diào)公司部長(zhǎng)李軍：梅老師的知識(shí)面廣，閱歷豐富，將經(jīng)銷商管理中很復(fù)雜的返利用案例簡(jiǎn)單表達(dá)出來，受益匪淺。
武漢東風(fēng)電動(dòng)車市場(chǎng)部龔經(jīng)理：梅老師用豐富的案例，讓經(jīng)銷商轉(zhuǎn)換了營(yíng)銷觀念，對(duì)于提升廠家的凝聚力，增強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售力很有幫助。
成都王牌總經(jīng)理周蕓：收獲了新的營(yíng)銷思想、理念，將會(huì)提高我的工作效率，對(duì)企業(yè)的運(yùn)作會(huì)有很大的幫助。
四川廣漢恒宇新材料有限公司總經(jīng)理龔堡紅：梅老師以特有的洞察力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歸納總結(jié)出目前經(jīng)銷商管理的有效方法，值得企業(yè)借鑒。
汕頭琪雅董事長(zhǎng)張仕武：課程非常生動(dòng)，形式活潑，能指導(dǎo)實(shí)際工作，讓自己的管理提高到一個(gè)新的層次上去。
浙江紅葉制傘公司董事長(zhǎng)虞成榮：梅老師的課講得很好，有針對(duì)性，有可實(shí)施性，有較大的發(fā)展性。
鄭州錦繡化工科技有限公司董事長(zhǎng)杜海洋：梅老師的課實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用！
綠島（*）投資控股有限公司董事長(zhǎng)虞岳榮：經(jīng)過梅老師對(duì)我公司經(jīng)銷商的培訓(xùn)，使我們的經(jīng)銷商了解了他們的使命是什么，他們?cè)撏髽I(yè)怎樣做好雙方同生互贏，共同發(fā)展，一起做大做強(qiáng)！
青島索康營(yíng)養(yǎng)科技有限公司銷售總監(jiān)馬廣利：梅老師的講課深入淺出，通俗易懂。梅老師為人平易近人，敬業(yè)，務(wù)實(shí)，一心想著幫助企業(yè)、幫助經(jīng)銷商提高經(jīng)營(yíng)管理水平。非常感謝梅老師精彩的課程。
