銷售漏斗管理與推進(jìn)策略

銷售漏斗管理與推進(jìn)策略 【銷售團(tuán)隊(duì)管理五問(wèn)】 ? 您目前銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)是否忽高忽低而不穩(wěn)定？？ ? 您目前銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)是否差異較大？預(yù)計(jì)會(huì)到單的沒(méi)有到單而沒(méi)有預(yù)計(jì)到的卻到了？ ? 您優(yōu)秀的銷售人員銷售周期短而業(yè)績(jī)一般的銷售人員卻有著相當(dāng)長(zhǎng)的銷售周期，如何縮短您團(tuán)隊(duì)的銷售周期？ ? 作為銷售經(jīng)理，您的時(shí)間最重要，但您的銷售團(tuán)隊(duì)卻有大量的“看似”有成交可能的客戶需要您照顧，如何判斷真正需要您花時(shí)間的商機(jī)？ ? 如何和不同經(jīng)驗(yàn)的員工進(jìn)行有效溝通，以幫助銷售人員更好地推進(jìn)自己的商機(jī)，并提升業(yè)績(jī)？ ? 您目前的銷售管理人員是否能針對(duì)各成員的績(jī)效障礙運(yùn)用不同的輔導(dǎo)方法針對(duì)性輔導(dǎo)？ 如果以上的問(wèn)題，也是您所關(guān)心的問(wèn)題，趕快拿起電話報(bào)名吧：020－22385665 【課程收益】 ? 掌握銷售漏斗管理及推進(jìn)策略，提高銷售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，提高組員成功率； ? 根據(jù)相關(guān)銷售數(shù)據(jù)和觀察分析，識(shí)別員工在能力層面的績(jī)效障礙； ? 根據(jù)不同員工采取不同的漏斗推進(jìn)策略，確保團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)穩(wěn)定提升； ? 打造屬于各企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)的、科學(xué)的、可復(fù)制的銷售團(tuán)隊(duì)管理方法。 【課程對(duì)象】 2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售精英、銷售管理人員 【課程形式】 案例分享、實(shí)務(wù)分析、互動(dòng)討論、項(xiàng)目模擬、培訓(xùn)游戲 【課程投資】 2280元/人，其中包含培訓(xùn)費(fèi)、茶點(diǎn)、教材、場(chǎng)地費(fèi)、午餐費(fèi)。 【報(bào)名優(yōu)惠】 報(bào)名時(shí)間優(yōu)惠： 報(bào)名人數(shù)優(yōu)惠： 6月11日前報(bào)名： 1980元/人 同一企業(yè)3－5人報(bào)名： 2180元/人 6月18日前報(bào)名： 2080元/人 同一企業(yè)6－8人報(bào)名： 2080元/人 6月25日前報(bào)名： 2180元/人 同一企業(yè)9人以上報(bào)名： 1980元/人 報(bào)名順序（以收到報(bào)名回執(zhí)的時(shí)間排序）優(yōu)惠： 第1－5名： 講師將其課前調(diào)研時(shí)的疑難問(wèn)題融入課程進(jìn)行重點(diǎn)講解，更具有針對(duì)性 第6－10名： 課后提供1次電話輔導(dǎo)會(huì)議（0.5小時(shí)）解決課后應(yīng)用中的問(wèn)題，鞏固課程效果 【課程時(shí)間排】 7月3、4日，共2天。 【課程地點(diǎn)】 廣州市廣州大道北193號(hào) 新達(dá)城廣場(chǎng)南塔7樓 B會(huì)議室（暫定，課前一星期確認(rèn)通知） 【課程大綱】 *單元 銷售漏斗的依據(jù) ? 基于客戶決策的銷售流程 ? 銷售里程碑 第二單元 依據(jù)銷售流程的漏斗標(biāo)準(zhǔn)管理 ? 制定銷售漏斗層級(jí) ? 銷售漏斗各層級(jí)的定義和標(biāo)準(zhǔn) ? 各層級(jí)轉(zhuǎn)化率標(biāo)準(zhǔn)(新員工、老員工) ? 銷售周期分析（新員工、老員工） ? 各層級(jí)轉(zhuǎn)化周期分析（新員工、老員工） ? 各層級(jí)的成功率測(cè)算 ? 根據(jù)漏斗的銷售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè) 第三單元 銷售漏斗推進(jìn)中核心能力及關(guān)鍵行為 ? 0類到1類的核心技能及關(guān)鍵行為 ? 1類到2類的核心技能及關(guān)鍵行為 ? 2類到3類的核心技能及關(guān)鍵行為 ? 3類到4類的核心技能及關(guān)鍵行為 ? 4類到5類的核心技能及關(guān)鍵行為 ? 5類到6類的核心技能及關(guān)鍵行為 第四單元 銷售經(jīng)理的漏斗review及推進(jìn)策略 ? 明確每個(gè)機(jī)會(huì)的推進(jìn)里程碑 ? 和組員制定漏斗推進(jìn)的銷售計(jì)劃 ? 輔導(dǎo)組員實(shí)施推進(jìn)計(jì)劃 ? 定期分析所有成員的銷售漏斗 第五單元 不同員工的漏斗推進(jìn)溝通方法 ? 0-3個(gè)月新員工之推動(dòng)策略 ? 3-12月有進(jìn)步員工之推拉策略 ? 12個(gè)月以上有經(jīng)驗(yàn)員工之拉動(dòng)策略 【授課導(dǎo)師】 張烜搏 廣州樸石咨詢有限公司 首席導(dǎo)師 一直致力于直銷領(lǐng)域和服務(wù)領(lǐng)域的銷售研究。曾先后赴美國(guó)和馬來(lái)西亞參加專業(yè)講師培訓(xùn)，在美國(guó)獲得職業(yè)講師資格，是美國(guó)Get Clients Now! TM客戶開發(fā)系統(tǒng)*目前*授權(quán)講師。美國(guó)《行動(dòng)銷售》認(rèn)證課程中文授權(quán)講師。 國(guó)內(nèi)電話銷售領(lǐng)域的專家，榮獲2007年度*銷售管理專家稱號(hào)。 曾任職全球最成功的直銷公司DELL公司的電話銷售培訓(xùn)顧問(wèn)。 一直集中精力進(jìn)行銷售研究和銷售人員的成長(zhǎng)訓(xùn)練。著作有《一線萬(wàn)金—電話銷售培訓(xùn)指南》、《贏得客戶的12個(gè)關(guān)鍵電話》、《電話銷售技巧》多媒體課程包、《來(lái)自DELL的T12銷售模式》多媒體課程包等。 目前還是*電話營(yíng)銷網(wǎng)高級(jí)顧問(wèn)、中山*教授-經(jīng)理研究會(huì)理事、美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)、CTI論壇客戶關(guān)系管理專家委員會(huì)成員及客座講師、《贏周刊》管理顧問(wèn)團(tuán)成員、國(guó)內(nèi)多家咨詢機(jī)構(gòu)特約講師。 2008年先后去馬來(lái)西亞、新加坡講授《銷售能力提升》課程。 在培訓(xùn)方面服務(wù)過(guò)的客戶包括但不僅限于E龍商旅網(wǎng)、*銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、深圳發(fā)展銀行、廣東發(fā)展銀行、長(zhǎng)城基金、上投摩根基金、凱基國(guó)際、南方航空、特航航空、新一代機(jī)票預(yù)定中心、11185機(jī)票預(yù)定、框架廣告、多米諾廣告設(shè)計(jì)、通用電氣、沃爾沃、福特汽車、江鈴汽車、宇通汽車集團(tuán)、SONY、美的集團(tuán)、富士施樂(lè)、蘋果電腦、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、百度、珍愛網(wǎng)、*服裝網(wǎng)、AMA美國(guó)管理協(xié)會(huì)、林德叉車、聯(lián)想集團(tuán)、愛普生、聯(lián)合利華、百事可樂(lè)、新浪科技、方正科技、*塑料信息網(wǎng)、*移動(dòng)、*電信、*聯(lián)通、智通人才、中南人力、新路程人力、橡果國(guó)際、博物電視購(gòu)物、中惠地產(chǎn)等數(shù)千家客戶。