課程介紹:
《外貿(mào)課題及講師簡介》
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張 俊 阿里巴巴協(xié)議講師
曾任美國企業(yè)副總裁并兼任集團內(nèi)部培訓(xùn)師，后在國內(nèi)多家機構(gòu)擔(dān)任外貿(mào)、采購及供應(yīng)鏈管理等課程的培訓(xùn)講師，長期與廣交會、上海廣貿(mào)外經(jīng)貿(mào)培訓(xùn)中心及其他專業(yè)企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)合作。
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1、 《外貿(mào)談判中的價格策略》
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【曾經(jīng)培訓(xùn)過的企業(yè)及機構(gòu)】:
ALIBABA、上海廣貿(mào)外經(jīng)貿(mào)、廣交會、美國吉斯集團……
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〖課-題-大-綱〗
*節(jié) 我的發(fā)盤為什么沒有回復(fù)？
1、 發(fā)盤沒有回復(fù)的原因分析
2、 案例:向和尚銷售梳子
第二節(jié) 客戶為什么選擇了我？
1、 與Target的商務(wù)談判案例。
2、 客戶采購動機何在？
3、 客戶在這次采購中將獲得哪些好處？
第三節(jié) 外貿(mào)定價的依據(jù)是什么？
1、 以成本為導(dǎo)向
2、 以市場為導(dǎo)向
第四節(jié) 如何獲取客人心理底價？
1、 從成本價推出市場零售價
2、 從市場零售價推出成本價
3、 正確判斷客戶的心理底價
第五節(jié) 我該選擇哪個價格術(shù)語？
1、 不同貿(mào)易方式之下的價格術(shù)語選用原則
2、 分析不同貿(mào)易術(shù)語的風(fēng)險及防范措施
3、 掌握最基本的6個價格術(shù)語
第六節(jié) 什么樣的支付條件才適合我們？
1、 支付條件的選用原則
2、 不同支付條件下的安全收匯策略
3、 不同貿(mào)易方式下的收匯原則
第七節(jié) 如何才能安全的收到我的貨款？
1、收匯風(fēng)險保險的作用
2、如何購買收匯風(fēng)險保險
第八節(jié) 我該選擇哪種報價單格式？
1、圖文式報價單適用情況
2、對比式報價單適用情況
3、分析式報價單適用情況
4、分解式報價單適用情況
第九節(jié) 怎樣才能吸引客戶的眼球？
1、高價留尾策略適用情況
2、底價留尾策略適用情況
3、混合留尾策略
4、合理選擇留尾策略
第十節(jié) 如何應(yīng)付客人的砍價？
1、選擇性讓價策略
2、寸步不讓策略
3、適當(dāng)使用有效期讓步促成交易
4、支付方式讓價策略
5、品種搭配讓價策略
第十節(jié) 如何才能留住客戶
1、適當(dāng)?shù)臄?shù)量讓價策略留住客戶
2、適當(dāng)使用交貨期有效期讓步策略留住客戶
3、年度返利策略留住客戶
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〖課-程-背-景〗:
沒有詢盤、著急，有了詢盤，回復(fù)卻如石沉大海，更著急?。〖奔奔保。?！怎么辦？
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〖課-題-收-益〗:
該課程詳細為你解析發(fā)盤失敗的原因，講解怎樣的發(fā)盤才是優(yōu)質(zhì)的發(fā)盤。通過該課程的學(xué)習(xí)，提升你發(fā)盤的準確性與有效性！
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〖課-題-特-點〗:區(qū)別于一般“派”和“江湖派”,本課程以理論為基礎(chǔ)，以實戰(zhàn)為導(dǎo)向，即能夠讓各位學(xué)員感受到各位嘉賓在理論方面的“高度”，又能夠讓各位學(xué)員體會到張老師在實戰(zhàn)方面的“深度”，從而真正實現(xiàn)“明白”、“會用”課程效果，本課程基礎(chǔ)理論和案例演練為70%，分享討論10%，聆聽思考10%，疑問解答10％。
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【參.加.對.象】:國際貿(mào)易部經(jīng)理、區(qū)域市場經(jīng)理、主管、海外業(yè)務(wù)員、駐外代表,以及預(yù)備外銷員和其他對國際貿(mào)易感興趣的人士。
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另外，張俊老師還教授的課題包括:
2、 《如何獲取海外客戶》
3、 《外貿(mào)談判中的價格策略》
4、 《簽署外貿(mào)合同需要注意的事項》
5、 《信用證審證與風(fēng)險防范》
6、 《如何做商檢》
7、 《不同國際貿(mào)易方式下的通關(guān)策略和技巧》
8、 《不同貿(mào)易方式、術(shù)語與支付條件下的安全收匯策略》
9、 《國際商務(wù)信函的寫作技巧》
授課講師:
培訓(xùn)對象:
國際貿(mào)易部經(jīng)理、區(qū)域市場經(jīng)理、主管、海外業(yè)務(wù)員、駐外代表,以及預(yù)備外銷員和其他對國際貿(mào)易感興趣的人士。
外貿(mào)談判中的價格策略 參考費用:15000元/天 (實際費用需再議)
