北京網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn),網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心,北京營銷培訓(xùn)學(xué)校
網(wǎng)絡(luò)營銷高級(jí)課程班
[一]項(xiàng)目背景：
隨著我國加入世界貿(mào)易組織，全球經(jīng)濟(jì)一體化日趨顯著，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、企業(yè)信息化進(jìn)程急劇加速，使得企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展而誕生并日趨成熟。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用帶來了一場信息革命，它不僅變了信息的分配和接受方式，重構(gòu)了人們的時(shí)空觀念，更重要的是它將引起人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)方式的深刻變革。而網(wǎng)絡(luò)營銷人才也將隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)生和發(fā)展成為新的職業(yè)發(fā)展方向。根據(jù)CCCEM針對(duì)近5000名*電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證證書獲得者長期的跟蹤調(diào)查，無論在職業(yè)發(fā)展空間、薪資福利待遇、受尊重程度等方面的勞動(dòng)力滿意度測評(píng)指標(biāo)均遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他崗位，這些能夠依靠互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)賺錢的人，受到越來越多的雇主青睞與追捧，網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)人才已經(jīng)成為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的金飯碗。
在世界經(jīng)濟(jì)多極化、全球化和國際貿(mào)易自由化的今天，任何公司想在激烈競爭的市場中形成并保持其競爭優(yōu)勢，都不得不加入Internet。而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展，其對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)的組織形式、管理模式、經(jīng)營方式和營銷觀念等方面都提出了有力的挑戰(zhàn)。雖然在網(wǎng)絡(luò)中有許多不確定的因素，但是業(yè)界人士都承認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)營銷將會(huì)是未來網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中*潛力，更有廣泛適用性的發(fā)展方向。
[二]項(xiàng)目特色：
教學(xué)方式新穎：采用四位一體式教學(xué)模式，以情景案例教學(xué)，范例分析教學(xué)，暗示指導(dǎo)教學(xué)，項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)等為一體的獨(dú)特教學(xué)模式，使培訓(xùn)內(nèi)容與崗位“零”距離。
集中優(yōu)勢師資：特邀《贏在網(wǎng)絡(luò)營銷》一書作者劉興發(fā)主講公共課程，并聘多位網(wǎng)絡(luò)營銷專家，業(yè)界成功人士聯(lián)袂講授。
創(chuàng)新課程理念：精心提煉課程內(nèi)容，全力塑造精品課程?！袄碚?實(shí)踐+特色案例分析”多重并舉。
[三]招生對(duì)象：
當(dāng)前行業(yè)在職各階層人員。
2. 大、中專在校學(xué)生或相關(guān)專業(yè)的社會(huì)人士。
3. 有志于從事網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的相關(guān)人士。
[四]課程設(shè)置：
六大模塊 案例
基礎(chǔ)篇
模塊一 網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、了解網(wǎng)絡(luò)營銷
1.1 網(wǎng)絡(luò)營銷的概念
1.2 網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生、特點(diǎn)及分類
1.3 網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
二、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的對(duì)比優(yōu)勢
2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)、劣勢
2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)傳統(tǒng)營銷的沖擊
2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合
三、網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)
3.1 整合營銷、軟營銷理論
3.2 直復(fù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷理論
3.3 關(guān)系營銷、定制營銷理論
模塊二 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境消費(fèi)行為分析
培訓(xùn)內(nèi)容：
網(wǎng)絡(luò)營銷的微觀與宏觀環(huán)境分析
1.1、供應(yīng)商與顧客的分析
1.2、競爭者與營銷公眾的分析
二、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為模型的建立
2.1、TRA模型的建立
2.2、TPB 模型的建立
2.3、TAM模型的建立
三、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為分析
3.1、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為特點(diǎn)及劃分
3.2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)與購買過程
3.3、影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的行為因素
3.4、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為分析技術(shù)
案例分析 Amazon網(wǎng)上商店
案例分析 品牌與服務(wù)的輝煌Hilton網(wǎng)站分析
案例分析 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為分析
實(shí)務(wù)篇
模塊三 網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查與目標(biāo)市場選擇
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查
1.1、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查的方法
1.2、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查策略
1.3、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)分析
1.4、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)和調(diào)查報(bào)告的撰寫
二、網(wǎng)絡(luò)市場的目標(biāo)選擇
2.1、網(wǎng)上市場細(xì)分
2.2、網(wǎng)上目標(biāo)市場的選擇和定位
模塊四 網(wǎng)站策略與定價(jià)策略
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站策略
1.1、網(wǎng)站建設(shè)與策劃
1.2、網(wǎng)頁策劃
1.3、網(wǎng)頁版面布局設(shè)計(jì)
1.4、網(wǎng)站推廣策略及方法
二、 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略
2.1、網(wǎng)絡(luò)營銷常規(guī)定價(jià)策略
2.2、免費(fèi)價(jià)格策略
2.3、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)定價(jià)策略
2.4、拍賣競價(jià)策略
模塊五 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略、顧客服務(wù)及渠道策略
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略
1.1、營銷產(chǎn)品策略的選擇
1.2、營銷服務(wù)策略
1.3、在客戶服務(wù)中的應(yīng)用
1.4、-mail在客戶服務(wù)中的應(yīng)用
二、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略
2.1、營銷渠道的設(shè)計(jì)和管理
2.2、絡(luò)營銷物流管理
2.3、絡(luò)中間商的構(gòu)成
模塊六網(wǎng)絡(luò)促銷策略與搜索引擎營銷策略
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、網(wǎng)絡(luò)促銷策略
1.1、網(wǎng)絡(luò)促銷的定義及作用
1.2、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布及應(yīng)用
二、搜索引擎營銷策略
2.1、Web2.0的基本思想與技術(shù)
2.2、RSS營銷基礎(chǔ)
2.3、博客營銷方法及應(yīng)用
2.4、E-mail營銷方法及效果評(píng)測
2.5、毒營銷的方法
2.6、索引擎營銷效果分析
2.7 百度面對(duì)面
案例分析 網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查實(shí)例YAHOO！的用戶分析調(diào)查 案列分析 *寶潔
案例分析 八佰拜的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 案列分析 Amazom差別定價(jià)實(shí)驗(yàn)
案列分析 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名保護(hù)聯(lián)想品牌價(jià)值 案列分析Dell公司的營銷渠道策略
案列分析 寶潔公司“潤研”洗發(fā)水的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告
實(shí)踐篇
實(shí)驗(yàn) 1 利用網(wǎng)絡(luò)銀行實(shí)現(xiàn)C2C的網(wǎng)上支付
實(shí)驗(yàn) 2 利用第三方支付實(shí)現(xiàn)C2C的網(wǎng)上支付
實(shí)驗(yàn) 3 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) 實(shí)驗(yàn) 4 網(wǎng)點(diǎn)推廣
實(shí)驗(yàn) 5 網(wǎng)絡(luò)營銷信息發(fā)布
實(shí)驗(yàn) 6 搜索引擎 實(shí)驗(yàn) 7 網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查
實(shí)驗(yàn) 8 E-mial 營銷 實(shí)驗(yàn) 9 網(wǎng)絡(luò)廣告
[五]學(xué)習(xí)方式：
集訓(xùn)課程班（學(xué)習(xí)時(shí)間20天，集中面授*學(xué)員）；業(yè)余課程班（學(xué)習(xí)時(shí)間兩個(gè)半月，每周六、日面授本地學(xué)員）
[六]教務(wù)信息：
學(xué)習(xí)費(fèi)用：3200元人民幣（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、就業(yè)安置費(fèi)）協(xié)助安排食宿，費(fèi)用自理。
[七]考試證書：
考試成績合格后，與高新專業(yè)人才認(rèn)證中心頒發(fā)《高級(jí)網(wǎng)絡(luò)營銷師》培訓(xùn)證書，及東維教育結(jié)業(yè)證書，*通用，可作為考評(píng)晉升之用。
